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精编资料,供您参考汽车车展活动方案(案例)【通用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“汽车车展活动方案(案例)【通用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!汽车促销活动方案【第一篇】一、活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。1、降价这是最常用也最管用的手段。精编资料,供您参考无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2、各种表演活动在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。汽车车展活动方案【第二篇】一、指导思想:随着汽车销量日益增长,汽车产品质量和服务质量等问题越来越受汽车消费者的关注,据相关部门统计20xx年全年汽车总投诉达万件,同比上升五成多。20xx年频频出现的汽车召回事件,说明相关厂商对消费者合法权益的关切,20xx年汽车产品质量和服务质量将会成为广大汽车消费者关注的热点问题。20xx年主题是:消费与民生,更加体现了和谐消费与国计民生的重要关系。为了进一步积极促进新乡汽车市场的和谐消费,新乡日报社将在20xx年举办“主题车展”为期2天。此次汽车展,车商不仅要展示自己的品牌,更重要的要展示自己的售后服务、信息反馈,要让消费者更多的了解汽车行业,了解汽车商是如何保证消费者权益,消费者如何维权?活动中将针对消费者买车、开车、修车时遇到问题,安排专业人员进行现场解答,免费检测、有奖问答等活动。20xx年主题车展,将为消费者与经销商建立一个精编资料,供您参考良好沟通与互动的平台,消费者也能在车展现场对各经销商的服务和车型有充分对比和了解,促进和谐消费。二、展会价值分析:1、组织权威主办单位:新乡市工商局(拟邀)新乡市质监局(拟邀)新乡市消费者协会(拟邀)新乡日报社协办单位:新乡市城管局、新乡市商务局??承办单位:河南省新亚远大广告传媒有限公司媒体支持:《新乡日报》、《平原晚报》、大河新乡网、新乡手机报、“两报”读这服务宣传车2、形式新颖○新乡的主题活动已经举办多年,但从来没有举办过消费者日汽车专场活动,以消费者提问和汽车商回答的互动形式,现场解答相关汽车问题。○在车展现场设汽车日常保养常识,日常保养小技巧等展板。○车展现场设置汽车维权询问服务台,请专业人士回答广大消费者提出的有关汽车维权的问题。○汽车商展示正规合法汽车销售程序、售后服务流程,并在展台设投拆箱,急时发现问题并解决。3、位置显著展会地址位于新乡市体育中心北广场,人流量大,参展效果好。三、展会主题:汽车消费合理维权车企给力共创和谐消费四、展会时间:20xx年3月14、15日五、展会活动内容:活动之一:3·15前期媒体小调查活动活动前期在《新乡日报》、《平原晚报》刊登汽车品牌调查问卷:活动之二:投诉案例曝光活动本次活动希望能在市工商局、消协等部门的指导协助下,将20xx年收到并成功解决的消费纠纷案例挑选出具有代表的真实案例,刊登在媒体上,同时在媒体上公布投诉热线和邮箱,接受市民的投诉。体现出我们政府职能部门积极行动,为广大的市民消费者服务、维权,并通过实际案例帮助消费者建立合理合法的维权意识;活动之三:诚信汽车4S店推荐榜单开展方式:以消费者投票,主办单位共同审查推荐,最终评选出诚信汽车4S店榜单,在相关媒体上公布。活动旨在增强广大消费者在消费选择时的'方向性建立市场参考标准;活动之四:媒体专访系列报道精编资料,供您参考3·15已经成为消费者市场上重要的标识,每年的3·15,都会引起广大社会的关注。在媒体专访系列中,本报将派出记者对市工商、质监、消协、汽车等相关部门的主要领导进行专访,进一步了解消费维权市场,增强维权指导,同时也会走访普通消费者,聆听他们的心声。此外,本报还将采访一系列的诚信汽车品牌企业领导人物;活动之五:3·15诚信消费特刊在3月15日,结合前期的造势和宣传,特别推出3·15消费特刊,盘点消费热点,指导消费维权,特刊内容将对20xx年消费投诉热点和纠纷进行总结回顾,对20xx年的诚信消费建立市场标杆,着重展现行业企业对315消费的重视以及推出相关活动资讯及品牌宣传;活动之六:诚信汽车品牌颁奖仪式在活动最后,主办单位联合为各诚信汽车品牌企业颁发证书,并在相关媒体上进行公示,树立榜样力量,弘扬诚信之风。诚信汽车企业品牌推荐15000元价值回报:(1)成为行业诚信品牌企业推荐榜单的上榜企业,在媒体上出现不低于8次,包括企业logo和名称及推荐理由;(2)赠送企业《平原晚报》人物专访1/2版(规格:×)1次或者1/2版(规格:×)软文宣传1次;(3)赠送企业《平原晚报》3·15特刊1/2版(规格:×)硬广告宣传一次。六、活动参与方式(一)活动冠名30000元1、对接服务,专访推介。主办单位将对冠名单位按排专访1篇,专访稿件3000字以上,图文并茂,以进一步提升冠名单位形象。车展专刊中,在新乡日报、平原晚报、新乡手机报为冠名单位提供相应的版面用于宣传,新乡大河新乡网新闻网汽车频道滚动宣传,另回报20000元的报纸广告,宣传时间为签约之日起至20xx年4月30日前用完,过期作废。2、三报联手,同步齐动。新乡日报、平原晚报汽车专刊专门设计专栏,由冠名单位挂牌特约刊登;手机报将辟出相应版面,用于冠名单位的软文宣传,大河新乡网汽车频道开辟专栏进行报道,宣传时间为签约之日起至20xx年3月20日止。3、重点推介,强势宣传。对冠名单位免收车展宣传费及场地费,车展现场充气拱门打出冠名单位名称;车展前后期利用“三报一网”对冠名单位予以重点推介,同时在市区主干道利精编资料,供您参考用“两报”户外读者服务宣传车进行推介。(二)、协办单位4—6家(特殊情况下适度增减):1、协办费:12000元/家;2、满足需求、展位优先。主办方为每家协办单位提供汽车展位1个,展位位置协商确定,最终确定权归主办方;3、强势宣传、滚动推进。主办方为协办单位统一制作展板2块,车展现场显著位置宣传气模、空飘各一只;平原晚报提供1/4彩版硬广宣传和回报5000元报纸广告(4月30日前用完过期作废)。(三)、参展单位:1、参展费:5000元/家2、提供展位、现场支持。主办方为参展单位提供汽车展位1个,车展位置选择本着先选先得、竞价竞得的原则,一经确定,原则上不予变动,遇有特殊情况另行商定。现场由主办方统一制作展板1块、;3、媒体宣传、超值回报。5000元/家的参展单位提平原晚报汽车周刊1500字软文进行品牌宣传,大河新乡网汽车频道贴牌宣传。汽车车展活动方案【第三篇】上次车展宣传活动中存在的不足一、宣传活动方式没有亮点1、采用填写问卷送小礼品或许的目标客户资料不明确,很多人不是为了去了解,而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显。2、视频资料图像太小。3、调查问卷设计粗糙、问题过多,缺乏逻辑。二、管理松散1、管理人员不作为。2、员工分工不明确。3、员工宣传讲解欠缺层次。三、活动宗旨不明确1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户,更应该以宣传推广为主。2、宣传介绍太过于急功近利,给客户一种强迫感。四、客户跟踪用语不规范应该实用规范简洁的话术,而不是电话强势营销的语气。五、本次车展应该注意事项:一、加强活动的宣传亮点精编资料,供您参考1、奖品的选购要精致。2、抽奖活动设置条件要合理。3、宣传资料需要扩充:利用应有公司logo。获得的相关行业证书、报告等。4、加强微信的宣传力度。5、调查问卷应该简洁,版面独特,让客户感觉到公司的正规性,和独特之处。二、管理严谨,分工明确1、开展活动前的细节培训。2、负责人必须以身作责,用行动培养员工自发的责任感。3、分工明确,分组制度,有问题直接问责组长。4、强调话术的层次性,和逻辑性。三、活动宗旨明确1、明确此次活动的宗旨,并且执行。四、活动跟踪事项1、必须要有专业灵活的话术范本,规范自己的用语、语调。2、使用一些活动,让客户二次关注平台。汽车活动方案【第四篇】双十一,一年一次;双十一促销,同样也是一年一次!无论是年底促销,还是双十一优惠促销,优惠的心都是一样的。即日起至十一月11日,xx博悦xx汽车开启“为梦想,一起加油”优惠活动,具体内容如下:“为梦想,一起加油”购车礼包:时间:11月6日-11月11日17:00;参与车型:全系xx汽车政策:凡在活动期间进店订车,并在11月11日前完成购车流程的客户,可获得本公司提供的购车礼包;购车礼包包含:1、双十一完成订车用户均可享受1000元工时卡。2、双十一当天购车送装潢限量礼包。3、双十一当天购车成功送1000元油卡。4、双十一当天购车成功即送价值5000元原车导航。“万元钜惠”四选一活动:时间:即日起至11月11日为止参与车型:xx博悦xx全系车型。别再寻找团购了,别再相信年末的促销了,一起来吧。你的梦想,我们为你加油,只此一期,速战速决!以上“为梦想一起加油”及“万元钜惠”优惠活精编资料,供您参考动任选其一;详询xx汽车股份有限公司。xx汽车股份有限公司(xx汽车xx总代理)销售顾问:周xx展厅地址:xx市xx区xx南路x号
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