深信服认证售前工程师培训_AD_XXXX

深信服AD应用交付产品市场行销部1.应用交付市场背景介绍2.深信服应用交付解决方案3.产品销售方法4.市场竞争引导应用交付市场背景介绍网络及应用现状•数据分散•不易管理•不易维护•成本高数据大集中•应用恢复慢•维护成本高•协同办公难•数据互通难应用大集中•应用复杂化•数据海量化•访问体验差•要求高稳定现存问题用户体验的问题表现传统代理SG代理访问速度慢•打开页面速度慢•业务提交速度慢•数据查询速度慢业务不稳定•经常性不能访问•突然性访问中断•偶然性数据丢失应用交付与传统负载均衡的区别负载均衡•外部接入访问，解决链路和服务器的性能问题•内部人员上网，选择合适的外网线路应用交付•不仅包含负载均衡的功能，还包括多重优化技术•进一步保证业务应用的持续稳定、安全高效深信服AD应用交付产品功能传统负载优化技术•多链路/全局负载均衡•服务器负载均衡•性能优化技术快速、智能技术•商业智能分析•单边加速技术•智能告警功能AD应用交付产品功能深信服应用交付解决方案入站流量链路负载均衡解决方案用户访问过程中存在的问题•仅部署单条链路，一旦发生故障即会中断外部用户的接入访问•外部用户访问难免会跨运营商线路，造成入站访问速度慢•部署多条链路后，有的链路总有流量争抢带宽，有的线路却带宽闲置入站流量链路负载均衡解决方案传统解决方案的弊端•自建DNS服务器、基于IP的访问方式等•没有解决跨运营商的问题，用户访问速度没有保障•缺乏链路健康检查的方式，用户访问过程难免会中断•无法解决不同链路上带宽争抢和带宽闲置的问题入站流量链路负载均衡解决方案智能DNS解决方案•通过智能DNS实现一个域名绑定多个公网IP•通过内置全球IP地址库为用户选择最佳链路•实时健康检查机制监控链路运行状况•独有单边加速技术提升用户访问速度入站流量链路负载均衡解决方案智能DNS方案价值•解决用户跨运营访问造成的访问速度慢的问题•解决用户网络质量差造成的访问速度慢的问题•多条链路之间形成冗余，保障用户访问稳定性•提升带宽资源利用率，减少带宽投资成本入站流量负载Situation（背景问题）•现在很多单位都有自己的网站、OA等相关系统(业务系统)，相信您这边也在使用吧？•您这边最近有没有考虑要上线新的应用系统？•主要都是给谁来使用？这些访问人群是不分散在全国各地？•这个应用您这边主要通过几条链路发布出去呢？入站流量负载Problem（难点问题）•这些用户在访问的过程有遇到过什么困难吗？•对于这些用户的访问，你担心过他们的访问中存在跨运营商的问题？•当这些用户访问过程有没有出现过由于某条链路的中断造成用户访问中断？入站流量负载Implication（暗示问题）•您的客户抱怨速度访问慢的时候，客户会不会打电话来找您？如果客户经常抱怨会对您的部门有什么不好的地方？•一旦某条链路中断会对您造成什么样的影响？•会不会因此对公司的直接效益产生影响？•一旦出现这种情况会不会造成公司利益的损失？如果利益损失对您的部门会产生什么影响？入站流量负载Need-Payoff（需求效益问题）•看来您比较关心应用发布过程中的链路稳定性以及快速性的问题，是吗？•如果解决了用户访问过程中的链路冗余、以及跨运营商访问问题将会为您的公司带来好处？•您看出了访问速度和稳定性方面对您有帮助外，还有没有其他的方面能帮助到您？某政法单位网站优化项目出站流量链路负载均衡解决方案用户访问过程中存在的问题•仅部署单条链路，一旦发生故障即会中断内部用户的对外访问•内部用户上网时，跨运营商线路造成出站访问速度慢•部署多条链路后，有的链路总有流量争抢带宽，有的线路却带宽闲置出站流量链路负载均衡解决方案传统路由方案的弊端•地址库收录不全，反而会将用户分配到跨运营商的链路之上•分配机制太少，不能按需要配置各条链路的使用策略•缺乏链路健康检查的方式，用户访问过程难免会中断•无法解决不同链路上带宽争抢和带宽闲置的问题出站流量链路负载均衡解决方案上网链路负载均衡解决方案•内置全球IP地址库，精确地为用户选择最佳链路•链路繁忙控制、DNS透明代理以及众多分配算法等技术提供链路使用策略•实时健康检查机制监控链路运行状况出站流量链路负载均衡解决方案上网链路负载均衡解决方案价值•彻底解决用户跨运营访问速度慢的问题•多条链路之间形成冗余，保障用户访问稳定•提升带宽资源利用率，减少带宽投资成本出站流量负载Situation（背景问题）•单位现在的有几条互联网链路线路呢？•那现在上网人员流量走哪条链路是通过什么方法分配的呢？出站流量负载Problem（难点问题）•有没有遇到过一条链路很忙，另外一条链路很闲，造成被分配到很忙的链路的用户上网速度变慢的情况？•内网用户有没有出现过由于某条链路的故障造成用户不能上网？出站流量负载Implication（暗示问题）•员工抱怨速度访问慢的时候，会不会打电话来抱怨？如果客户经常抱怨会对您的部门有什么不好的地方？•如果互联中断造成正常业务工作不能正常开展，对您会有什么影响？•一旦出现这种情况会不会造成公司利益的损失？如果利益损失对您的部门会产生什么影响？出站流量负载Need-Payoff（需求效益问题）•看来您比较注重单位用户互联网访问的稳定性以及快速性，是吗？•如果解决了用户访问互联网过程中的链路冗余、以及跨运营商访问的问题将会为您的公司带来好处？•您看出了访问速度和稳定性方面对您有帮助外，还有没有其他的方面能帮助到您？某广电运营商案例来自用户的所有访问流量由深信服AD设备统一进行调度，在用户访问特定域名的服务（如视频点播）时，深信服AD设备会调度流量从业务专属的广电链路出站。深信服AD设备的网络健康检测机制能实时监控各条链路的健康状况，使三条链路之间互为冗余备份，并且实时控制各条链路的流量负荷情况，最大程度上提升带宽的利用率。考虑到今后用户数量上升所带来的访问流量增加，广电届时需要进行带宽扩容以满足业务发展的需要，深信服AD设备能提供详细、直观智能分析报表，作为网络运维人员制定IT规划的数据参考。服务器负载均衡解决方案客户存在的问题•存在单点故障隐患只用单一服务器，一旦发生故障会影响应用系统使用的稳定性•硬件成本难以控制随着使用人数不断增加，应用系统的服务器性能需要不断升级，而单台服务器性能终究有限，升级替换服务器则造成资源浪费服务器负载均衡解决方案传统解决方案存在的问题•控制不同用户访问去不同服务器，仍无法保障稳定性•使用开源软件创建集群，其本身也存在稳定性问题•没有完善的健康检查机制，用户访问过程难免会中断•DNS轮询的方式，不能满足用户的差异化需求服务器负载均衡解决方案全面的四/七层解决方案•具备全面的健康检查方式，实时监控服务器的运行状况•在减少硬件投资成本情况下解决性能瓶颈，同时方便后续扩容•具备多重四、七层负载均衡算法，合理利用服务器资源•单边加速技术提升互联网用户的访问速度•商业智能分析提供商业决策依据服务器负载均衡解决方案价值解决单台服务器性能瓶颈•多台服务器集群，为大并发访问系统，提供性能保障•如某集团全公司人员都要访问的OA系统实现多台服务器之间冗余•保证重要应用系统的稳定性，不会由于某台服务器故障，造成应用系统访问的局部中断•如某机关单位的关键业务系统服务器负载Situation（背景问题）－针对系统扩容型客户•现在很多单位都上了ERP、OA、email等业务系统，相信贵公司也上了相应的业务系统吧？•现在访问的人数应该很多了吧？•现在通过几台服务器发布的呢？Situation（背景问题）－针对新建系统型客户•听说贵公司正在考虑上ERP，建成之后访问的人数很多吧？•这些业务的访问人数应该很多吧？•那准备上多少台服务器呢？服务器负载Problem（难点问题）•那有没有遇到因为访问人数过多造成，系统访问速度很慢的情况？•有没有出现过由于服务器故障造成访问中断呢？服务器负载Implication（暗示问题）•员工抱怨速度访问慢的时候，会不会打电话来抱怨？如果客户经常抱怨会对您的部门有什么不好的地方？•如果服务器故障造成正常业务工作不能正常开展，对您会有什么影响？•一旦出现这种情况会不会造成公司利益的损失？如果利益损失对您的部门会产生什么影响？服务器负载Need-Payoff（需求效益问题）•看来您比较注重应用系统的稳定性，是吗？•如果解决了应用系统的性能问题以及稳定性将会为您的公司带来好处？•您看除了应用系统的性能保障以及稳定性方面对您有帮助外，还有没有其他的方面能帮助到您？某质量监督管局案例某质监业务系统建设为满足整个应用应用的高性能和高稳定性要求，最终采用负载均衡解决方案全局负载均衡解决方案•为了解决单一数据中心面对不抗拒性因素（如火灾、地震）时，可能带来的损失，很多组织开始建设异地多数据中心数据中心异地灾备•多个数据中心之间如何实现冗余？•如何将用户访问引导至最佳的数据中心，进而保证用户体验客户面临如下问题全局负载均衡解决方案传统解决方法的弊端•将不同地理位置的同一资源发布同时出去，让不同地区的用户访问不同服务器•缺乏站点监控机制，不能实时切换，可能造成部分人员局部访问中断•不能根据站点的负荷情况，将用户的访问引导至最佳的站点之上•缺乏灵活的站点分配机制，不能适应用户访问跨国、跨运营商的情况全局负载均衡解决方案全局负载均衡解决方案介绍•内置全球IP地址库，精确地为用户选择最佳(就近)站点•实时监控机制，根据各站点健康状况调度用户访问•独有单边加速技术提升用户访问速度•全面负载均衡算法，满足各类客户或网络的站点分配要求全局负载均衡解决方案全局负载均衡解决方案价值•彻底解决用户跨国、跨运营访问造成的访问速度慢的问题•多个站点之间形成冗余，保障用户访问稳定•提升各站点的资源利用率•改善网络质量差的用户访问速度单边加速解决方案•很多组织部署了多链路，但互联网用户访问内部资源还是慢•用户本身网络质量差，如GPRS，3G网络等•客户只部署电信、联通链路，教育网用户、跨国访问用户的访问速度自然还是会比较慢客户面临问题•扩容带宽或者增加多条互联网运营商链路，不增加了投资，而且还不能完全解决速度问题•传统广域网加速技术需要成对部署•如手机炒股用户，运营商3G用户，跨国访问问题传统解决方案单边加速解决方案单边加速解决方案介绍•只需要在应用系统端部署设备即可，用户端不用安装任何的插件或者软件单边加速解决方案的价值•能够达到2-5的加速效果•提升自身业务竞争力•提供网络世界评测报告某金融证券商案例深信服单边加速技术针对3G、WiFi等无线网络环境中普遍存在延时和丢包现象，无需安装任何的插件或者软件即可提升用户的访问速度。借助深信服AD设备的单边加速功能，爱建证券针对其手机炒股业务进行登陆、行情刷新、交易等操作的效率优化，提升客户使用体验，提高业务竞争力。性能优化解决方案•老系统随着访问人数的增加，业务系统性能逐渐不满足大并发量用户访问的需要,造成用户访问速度缓慢•新建系统时，要满足大并发量用户的房需求，需要购买大量服务器设备用户存在的问题•增加服务器数量，同时也增加硬件投资成本以及管理维护成本传统解决方案性能优化解决方案性能优化解决方案介绍•TCP连接优化、缓存、压缩技术减少B/S资源的服务器性能消耗•SSL卸载技术减少SSL加密应用的服务器性能消耗性能优化解决方案价值•最多能够节省80%的服务器性能•能够大幅节省硬件投资成本•提供网络世界评测报告AD产品销售方法客户在大量的采购服务器•买服务器来干嘛？是不是要新建业务系统？•新建业务系统是否有大并发量的用户访问？•该应用是否需要发布到互联网之上？•该应用是否需要在多数据中心同时发布？•该应用系统是否为B/S模式？从敏感信息中挖掘需求客户要上新的业务系统•该应用系统的用途，对用户是否十分重要（服务器负载均衡）•该系统是否需要在互联网上发布（多链路负载和单边加速需求）客户对F5、Radware、Array(非SSLVPN)有采购意向•竞争对手项目，我们有没有机会替换？客户要新建数据中心中心或者备份数据中心•新建数据中心必然带来应用系统系统建设，包含链路和服务器负