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精编资料,供您参考商场促销活动策划方案(实例)精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“商场促销活动策划方案(实例)精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!商场促销活动方案1一、活动背景__家电商场是在今年_月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5_公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入_月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入_月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。四、活动主题火热_月,激情大放送1、团购可打折2、现场消费达____元以上可得大礼一份3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有%的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满___再抽一次,满____再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)五、活动策略1、促销方式现场促销,促销销售,网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销计划精编资料,供您参考手段:前期预热消费者给予气氛,给予种。种优惠。带动消费热潮优惠期:A团购可打折,B现场消费达_____元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有%的优惠,D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满____再抽一次,满___再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家六、活动方式1、活动时间:2、活动地点:___家电商场现场3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者4、人员安排:现场经理:指导全场工作媒体人员:__广播电视台,《__日报》5、活动安排1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)2)、主持人开场白-------___商场老板致辞-------主持人宣布火热_月,夏日活动开始3)、歌曲(夏日之歌)4)、游戏:“猜猜看”现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。5)、小品6)、家电一元起拍卖,价高的7)、现场抽奖8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)9)、前期活动结束注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)七、广告宣传广告定位:应从消费者心里出发定位为:_月好礼送不停买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质精编资料,供您参考量广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等商场促销活动总结2本月6日-8日是xx电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年,感恩有你”为主题,主推帅康20m大吸力烟机套餐,力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额,从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期准备也十分充足,且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。在商品方面,帅康—中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是,我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次中秋促销活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:1部分门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达。2新商品开发,部分业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾。3门店在本次中秋促销活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。4门店在本次中秋促销活动中,现场促销作的不到精编资料,供您参考位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”,广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足,完善自身,与xx共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水,xx都历历在目,有你们的奋斗才有xx的今天,xx不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,xx与大家同在。希望各位家人在休息过后,调整好状态。预祝家人们国庆再创新高,加油!商场促销活动策划方案3一、活动时间__月__日__月__日二、促销活动内容服装店根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。活动一:六一节买六送一在服装店中选择一批商品进行买六送一活动,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。活动二:迎六一特价商品优惠价销售。活动三:满200送儿童水壶单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。三、公关活动活动一:争当小小书法家活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将服装店的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本服装店,截止日期__月__日(以当地邮戳为准),在服装店内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。活动二、五子棋比赛儿童节期间(__月__日-__月__日)在超市入口处精编资料,供您参考举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。四、注意事项1、为了表示服装店对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气。2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费。3、公关活动中参加对象为4岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。商场促销活动总结4连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析,慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店,制订促销方案必须掌握以下要点:一、促销活动的目的、必须明确1、树立企业形象,参与市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势,制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持,赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度,扩大企业在消费者心目中的影响,获得消费者对企业的认同感的目的。2、刺激消费,增加销售额在企业的正常销售阶段,通过采取一项或几项促销手段,推波助澜,以提高销售额。3、优化商品结构,将滞销的商品推销出去,以调整库存结构,加速资金流转。4、向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品,在缩短了接受某种生活观念的过程中,不仅普及了新产品也使商家获得了利润。二、确定促销的规模测算促销费用开展各种促销活动,费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力。三、确定促销活动受益者的范围促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客,也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售,精编资料,供您参考商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;如果采用规模购买让利活动,顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动,那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取哪种方法,促销方案都要规定得明确而具体,同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容。四、前期准备工作及时的设定1、方案的策划与制定。2、商品标价签的修改。3、方字宣传品的准备、印刷与分发;4、广告的设计、制作与安置;5、营业场所人员的调配和工作安排。6、商品库存数量的落实以及销售额的预测。五、促销活动时间的设定1、促销活动通常安排在节假日,起止时间与节假日基本同步,或提前几日开始,推后几日结束。2、对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。3、大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长,一般为一个月左右。商场促销活动方案5一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办:___酒__总代理精编资料,供您参考承办:__策划策划组织:__策划时间:20__年_月_日至_日地点:__家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。2)在活动期间购买不同系列__酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售折优惠)。3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协
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