促销方案精编5篇

精编资料，供您参考促销方案精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销方案精编5篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！促销活动方案1一、市场现状分析（一）产品介绍脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。（二）消费者状况及特征个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的贩买情绪，从而迅速的做出购买决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。（三）竞争者状况目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。二、促销活动目的（一）宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点精编资料，供您参考（二）扩大脉动在师生中的知名度与影响力（三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场三、促销活动的主题以“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产品的功效。四、促销活动地点哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂五、促销活动时间时期：20xx年5月23日至5月24日时间：6:00至18:00六、促销活动准备（一）公关活动与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。（二）征稿活动与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20xx年5月25日。（三）广告宣传1、利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容2、在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传七、现场促销活动流程细则月23日（24日）早6:00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。2、打出横幅“脉向成功，心随我动----脉动让您更轻松”活动主题。为广大师生擂鼓助威，渲染运动气氛。3、简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。4、以学院为单位，一次性购买1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为%。促销方案2一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象()，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：国庆同欢喜，好礼送不停精编资料，供您参考三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月25日10月8日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为国庆节促销评估做准备。促销方案3活动主题：XXX利益口号：XXX一、战略目的：在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。二、战术策略：※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户；B类：品牌、店面认同，产品还未确认；C类：有接触、有简单认知；D类：有需求的数据客户（3个月内装修），未接触；E精编资料，供您参考类：数据客户战术策略解析：客户类别活动节点接触策略接触目的成交策略A类/B类节点一：联盟活动旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫需求产品直接放价、现场成交、收大定不退节点二：单店活动服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动需求产品小放价，店面优惠成交节点三：联盟活动活动大优惠邀约、导流现场现场成交、现场转单需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退C类/D类节点一：联盟活动旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场建立联系，最低门槛现场成交产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下节点二：单店活动服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定节点三：联盟活动活动大优惠邀约、导流现场现场成交、为后期联盟转单做铺垫需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单三、执行详解1、活动执行说明：活动名称精编资料，供您参考活动政策活动目的礼品政策集客动作操作重点导流动作联盟活动：XXX每个品牌三款特价产品（1），价格不放到底消化A/B类客户；重点与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场；现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户）单店活动：XXX每个品牌三款特价产品（2），价格不放到底继续消化或转单A/B类客户；重点继续与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品；邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策）礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场联盟活动：XXX每个品牌三款特价产品（3），价格放到底全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进C/D类客户经营转单进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等常规集客、老客户邀约、互动活动导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；精编资料，供您参考现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户）注：微信营销用微矩阵展开；微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播2、关键动作：◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作◆产品策略：X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现！每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动（完成客户导流微信），报名完成后让客户转发投票（完成微信传播），邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡；我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项（微信按投票多少选取）；活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品（由需求品牌跟进），作为客户跟进动作。3、活动利益点及物料设计（见“1、活动物料”文件夹）宣传口号：XXX宣传文案：一、主题全年最优惠看“XXX”工厂特供，全年最惠迎“（比如五一）”，回馈劳动者，大省“（比如五一）”购物狂欢季！各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折！劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱二、主题答谢礼品缤纷呈现十大品牌会员互惠劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇！（限达到现场客户）您的支持我心存感激！4、活动话术（店面、拦截、电话、短信/微信）精编资料，供您参考5、店面布置店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。6、现场布置及活动流程说明活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹主题文化氛围是促销成功的基础！要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围！合影墙的应用！客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单！区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。促销活动方案4一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号，木地板促销活动方案。二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标：20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的安排精编资料，供您参考1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“