新天地：启动“罗湖派特权积分卡”行动

新天地——启动“罗湖派特权积分卡”行动类型：诚信营销目的：塑造出开发商的良好形象目标客户：业主和准业主金光华集团本着以人为本，为客户创造最大价值的发展理念，由“罗湖派”的新天地进行“罗湖派特权积分卡”行动，与客户签下“城下之盟”。在客户认购过程中，与其签署了一项对自己颇为不利的“6大不平等条约”。这“6大不平等条约”主要条款是：1、买楼购卡送消费；2、买楼即可送房款；3、买楼现场送积分；4、买楼积分送消费；5、买楼积分送奖品；6、买楼现场大惊喜。该住宅已经封顶，定于8月21日解筹，预计开盘价为9000元/平方米。目前该盘正在推行超值积分卡计划，已订出的积分卡超过1000个，选房当日持卡业主可获房价减免300元/平方米的优惠。最吸引客户的是，该楼盘积分卡所包含的10项权益，其中包括除可优先获得新天地项目的楼书资料与选房权外，积分卡客户在选房当日，可获减免300元/平方米的大优惠；自选房第二天起三日内成交者，优惠额度则为100元/平方米。客户只要购买此卡，无论最终能否成交，均能享有该楼盘“罗湖派”清吧一年的消费权，消费额度为300元。同时，金光华还力图依靠该积分卡计划进行资源共享，凡购买此积分卡者，均可成为金光华广场的VIP客户(与地铁1号线同期开业)，并在金光华集团开发的另一项目金城华庭会所消费时，可获9.5折优惠。与深圳楼盘传统的上万元认筹定金的操作手法相比，金光华此举，降低了置业门槛，扩大了置业范围，同时避免了行业内频繁发生的定金纠纷。策略分析“罗湖派特权积分卡”不仅是罗湖楼市，也是全深圳楼市的首创！它的意义不仅在于新天地在楼盘销售上创设了一套新的营销模式，更在于它大胆颠覆了深圳传统的购房模式。表面上看这种购房模式是发展商“吃了亏”，客户占了便宜，实际上，发展商在舍弃一部分利益的同时却赢得了更多的客户！