沟通学

从DHV、高价值说起……印象中最雷人的DHV是这么听到的，那时候我刚办搭讪培训班，学费还是两百元每人。有个周末来了个外地学员，我们约好在西单大悦城，一见面我发现这学员蓬头垢面，于是问他是不是刚下火车，学员说昨晚就到北京了，住的是三人一间的招待所，洗澡不太方便。接下来他开始讲自己的把妹学习经历，网上的各类文章全都看过了，尤其熟读迷男方法，他的计划就是访遍天下名师，成为一名真正的把妹达人。“我觉得对女人展示高价值很重要，比如我身上这件新买的上衣，300块钱，魔老师你觉得怎么样？”我诧异地看着他那件崭新的老年夹克衫，如实地说：“也许在你们家乡还可以，但在这里真的不行。”“可是我今天中午刚刚得到了一个女孩的电话号码，那姑娘怎么也有个8分吧。”“8分！在哪儿搭的？”我更诧异了。“就在我住的招待所餐厅，我们坐对桌，我吃拉面，她也吃拉面，她职高毕业来北京找工作。我两个打压三个冷读外加强框架和DHV，一下就把她镇住了，临走时是她主动向我要的电话号码。”突然间我明白这个学员生活的世界了，在那家拉面馆里，身为一名保险业务员,他VS这个待业职高女，就如同霍启山对章子怡一样，有着不可抗拒的魅力。但是，这到底算不算仗势欺人呢，我陷入了迷惑……这些年来，每当听到DHV、高价值、框架、把自己当奖品以及雄性领袖这些把妹术语时，我后背都会油然而生一层鸡皮疙瘩。我觉得男人的确应当有些自信但也决不能这么臭美，那些一天到晚把雄性领袖、展示高价值挂在嘴边的男人其实快成娘娘了，还口口声声“把自己当奖品”呢，干脆您涂个红脸蛋戴朵小红花等着被领养吧。也许有人觉得我语言偏激，那么我从女性心理的角度来做个解释。就像男人喜欢身材好的女人一样，很多女人也喜欢身材好的男人，但是她们却不是很喜欢健美运动员。具体点说，女人喜欢男人匀称的身躯以及结实的肌肉，但不喜欢那种夸张的大块头。原因是，女人觉得过分健美的男人太在意自己的形象了，但女人不愿意男人这么自恋，女人需要男人把目光放在她们身上而不是凝视着镜子里自己的肱二头肌。而所有关于DHV、框架、高价值、雄性领袖以及“我是奖品”这些术语都会让女人觉得你太自恋了，所以这些把妹理论从来都得不到女性的认同，只可流传于地下论坛，一旦公布于世将为大众所不屑。因为其实男人也受不了男人的自恋，在男人的世界里，领袖这东西是真刀真枪干出来的，僚机说你是领袖你就真是领袖了？这不是找抽嘛。自恋是女人的特权，我们可以欣赏女人梳妆打扮，但怎能自己对着镜子左顾右盼。可能有人会辩解，DHV等等这些理论只是通过自我催眠完成心理建设的一种手段。但从心理治疗的角度来看，这却是治标不治本的方法。真正的自信应该是“因为存在本身而接纳自己”，这才是健康人格的基础。而“我是最好的，我比任何人都强。”——这种自我暗示只是在短期和局部有点儿作用，比如对于一个即将上场比赛的选手，但如果放在男女关系里甚至变成为人处世的观念，那么作为芸芸众生中的一员，失败和碰壁则是必然的。就算是这些概念的发明者迷男本人，后来不是也在好莱坞计划的结尾被他的学生们排挤了出去，并且数次因为抑郁症接受心理治疗，“雄性领袖”……哎呦，说说而已吧。撰写此文的另一原因是这些年来在网上总能看到一些小男孩的天真发言，说在公交或地铁搭讪女孩，因为高价值展示的不够导致没有收号。每每此刻我都会哑然失笑，大家都是劳动人民，苦中找乐搭个讪而已，泡个妞你也要整得跟个人上人似地啊？还DHV呢，有本事先替父母把这月水电费交了好吗。严格点儿说，所谓生存价值或者“高价值”，是建立在社会阶层的对比之上的。一个小白领，跟老板站一起是低价值，跟保姆站一起就是高价值，那是不以嘴皮子意志为转移的客观事实。而在同一阶层之内，其实是没有什么“价值”高低可言的，你一个小男孩，在公共汽车上，跟同座儿小女孩展示个屁价值呀。真要想靠高价值去建立吸引，那你就干脆努力去出人头地吧，或者专磕社会底层的人——“老太太挑柿子，找软的捏”，否则也就只剩下“忽悠”了。再退一步，有人把能力素质也纳入高价值的范畴，展现勇气智慧也成了DHV的一种，不过事情到了这一步就成玩文字游戏了。其实硬价值也好软价值也好，重要的是它们都具备了物品的属性。所谓高价值的关键不在于本身的定义，而在于这个概念的可操作性，它是可以被随心所欲拿来调遣的，展示高价值——收获ioi，一切尽在掌握中，只要方法正确，就没有把不到的妹子。这的确是一部分男人的终极理想。而我之所以不厌其烦地批判“高价值”等概念，也恰恰是想表达在价值观上与这部分男人的根本分歧。魔鬼约会学的核心理念是：展示真实自我——识别ioi，不奢求世上所有的女人，不错过欣赏自己的女人。一直以我都在反对“技术流”，不是我否认技术的作用，而是因为它们把追求女人描述的太确定了，但我认为“不确定性”才是进化的根本原因。作为男人，我们离不开女人，但又永远不知道她们会怎样选择我们，于是才有了这个纷繁复杂充满矛盾不断变幻的世界。就像虽然权势对女人有巨大的魅力，但也不是所有的女人都会拜倒在权势的下面，哪怕只有百分之一的女人不吃这套，也会转化为权势下面那百分之九十九的男人对生活的美好憧憬，世界也因此没有变得那么丑陋不堪。这就是“不确定性”存在的意义。权势都尚且如此，公式却想搞定所有女人，这不痴人说梦嘛。见招拆招之九——“孤男寡女的，大晚上一起出去容易犯错误。”这是前几天晚上在搭讪特训群里，我现场指导学员邀约的一个案例。女孩是搭讪认识的，后来他们又喝了一次咖啡，彼此感觉还不错。当天晚上11点时，两人在QQ上偶遇并且聊了起来。开始的话题无非是这么晚了为什么还不睡，这个说因为我不困，那个说因为我也不困，然后又扯到不睡那你做什么，这个说我在吃零食，那个说我在喝咖啡。接下来学员没话说了，于是就来群里求助。了解了他们的基本情况之后，我建议进行一次试探性即时邀约。这样做的目的不是真的为了见面，而是通过这种略带敏感的提议进一步拉近两人的关系。当然，如果真能见面更好。接下来，我开始逐条逐条指导学员邀约。学员：“既然都在吃吃喝喝，不如我们一起吧？”（有你有我，有情有理）女孩：“啊……怎么一起呀？”（缺乏安全感的未来时）学员：“我开车去找你。”（明确直接的男性思维）女孩：“晕……”（她撒小娇了）学员：“晕是肯定的，如果你开车我坐边上，我也会晕的。”（平行，交换感受，我也撒个小娇，用女性思维交流。）沉默了几分钟，女孩突然说：“孤男寡女的，大晚上一起出去容易犯错误。”（因为想象到可能发生的亲密关系而引发的不安全感，同时也在对男人进行测试。）学员：“你说的也对呀，上次我哥们跟一个女孩呆了一晚上什么也没发生，后来他天天检讨，说自己犯了严重的错误。。。”女孩：“哈哈，你这人真有意思！”………………分析：当面临关系升级的关键时刻，女性总会伴随着出现一些不安全感。有学派把这称之为“反荡妇机制”，其实这不一定与道德有关，我更愿意理解为是两性关系中女性思维的特有现象，即对未知事物的恐惧。在这个案例中的未知事物就是接下来两人可能发生的亲昵行为以及可能建立的亲密关系。多数男人由于在此刻注意力对“性目的”以及“目的性”的高度集中，所以往往忽略其他无关感受，只会一心一意甚至奋不顾身。相反，那些事到临头却优柔寡断的男人则被传统称之为“缺乏男子气概”。但是，约会的艺术恰恰在于“男子气概”与“女子脾气”的平衡，如果你既能勇往直前，又会照顾她的感受，那么这样的男人才有资格称之为“把妹达人”。所以，在“孤男寡女的，大晚上一起出去容易犯错误。”的这个案例中，我们要把应对的内容指向如何放松女人在此刻的感受。她们所顾虑的原因是很俗的，我们完全不必进行道理上的说服，甚至可以大方地承认。只要把这个事理常规作为一个道具，玩个文字游戏，做个脑筋急转弯，逗女孩子笑一笑就行了。下意识语言模式（上）——魔鬼约会学（二）下意识语言模式（上）——魔鬼约会学（二）我们都知道身体有下意识语言。比如，跟感兴趣的人在一起时，我们会把脚尖指向她；听到有好感的人说第一句话时，我们会微微探出脖子；面对自己不喜欢的人，我们尽量不去正眼看他；紧张焦虑的时候，我们习惯把双手（或单手）插在裤兜里。对于交谈使用的语言本身，同样也会有一些下意识的习惯左右着我们的表达。为了简化问题，这里只讨论纯粹异性交往的谈话，我们从人称、时态、思维导向三个方面来一一分析。一，人称【自信的人喜欢用“我”作主语，面对感兴趣的人我们习惯“你”字开头。】例如：搭讪时对方问“为什么要认识”，我们来对比下面的两个回答，——我觉得不认识的话会后悔（直接说自己，坦诚且自信。）——因为你很有气质（说对方却把自己藏起来，这样只能表现出你对别人有兴趣，但不能让别人了解你。）所以，对于一个敢于描述自己的人，用“我”字开头的这种陈述方式本身即会传递出他的安全感和自信心，也就是所谓的“气场”。许多时候我们都是在抽象地谈论自信以及内心强大，但魔鬼约会学希望找到一些可操作性的东西。比如在赞美的时候，把“你很有气质”改成“我觉得你很有气质”，就会让对方感觉更自然一点，同时也能让自己显得更坦然一些。现在大家可以明白，“我想认识你”是一句多么好的开场白了吧。同样，我们也可以从这个角度来理解为什么假装熟人开场不好。——请问你是谁谁谁吧？（如果对方也缺乏安全感的话心里就会想：管我是谁谁谁呢，你他娘的是谁呀？）在后续阶段这个人称的规律依然会有表现。我的一个学员跟搭讪认识的女孩约会了一次，进展很快，拉手拥抱过，并且晚上回家后女孩主动短信“今天过得很开心”，学员也很得意，几天后电话之。学员——（你）明天下午有空吗？女孩——（我）明天下午要给同学过生日。学员——（我们）要不上午一起喝咖啡？女孩——哈哈，我平时都是中午才起床的。——请注意，学员的隐藏主语全是“你”以及“我和你”，而女孩的隐藏主语全是“我”。挂了电话，学员信心十足地对我说，女孩态度还不错，他打算过两天继续约，但魔老师却感觉不妙。因为如果是小有暧昧的阶段，女孩即使真有其他事情，至少话里也应该有对男孩或者俩人关系的一些关注，比如——“真可惜啊，那你明天自己怎么过呢？”或者——“要不我们改天一起吃饭吧。”顺便也说明一点，光有“哈哈”不一定就是好信号。如果女孩的回答是——“哈哈，我平时都是中午才起床的，还是你勤快呀！”，那么这里的“哈哈”就是缓和气氛的，但如果没有对你的关注，那个光秃秃的“哈哈”就有可能是在掩饰对你的不耐烦。果然，几天后学员继续邀约还是被婉拒，自此之后他们就渐行渐远了。要点：【有“我”有气场，没“你”没兴趣。】还有一个现象就是，有些男士在开始时不敢说“我”，但到了交往的后期，可能是安全感足够了，对话里面又全都是“我”，这其实是一种被压抑的自恋的爆发。比如下面这样的表白拉锯战，男：我很喜欢你。女：我觉得我们还是做朋友好。男：可我对你是真心的。女：我现在不想跟任何人谈恋爱。男：可我跟他们不一样……——双方都是“我”字开头，可见其实谁也不关心谁，当然，最终这种表白一般都是灰头土脸地结束。魔鬼约会学的风格是在前期多谈自己，在后期多谈对方。尽管搭讪时我们主动出击，表露出对别人的兴趣，但却可以通过多谈自己来把握平衡，而到了交往的后期我们却强调多关注对方，因为这个阶段暴露兴趣已经无所谓了，更重要的是深入MM的内心世界。下面用魔鬼约会学的套路来拆解上面的表白对话。其实我是不主张勉强别人的，在这里仅仅是做个例子，让大家体会一下，在非要坚持不可的时候，人称的变化是怎么影响对话彩色的，说白了也就是展示一下什么是“胡搅蛮缠”。魔鬼：我很喜欢你。女：可我觉得我们还是做朋友好。魔鬼：你听说过那句话吗——“不想当将军的士兵不是好士兵”，还有一句下文是——“不想当男朋友的朋友不是好朋友”，所以我想，我也会是你的好朋友的。”女：我现在不想跟任何人谈恋爱。魔鬼：哦，那你最想谈恋爱是什么时候呢，小学六年级还是大一？你有没有觉得很多人都是年龄越大越不想谈恋爱。即使她此刻给出最屌的回答：“其实这没有规律，主要还是看有没有感觉。”你也可以继续说：“恩，你的确很特别，很多人都没有勇气这样直接表达，看来我的眼光不错，可惜我的运气不够好，呵呵……对了，你的运气怎么样，每次说出自己感觉时都能不遭受打击吗？”大家