创业意识培训(您能办个什么企业)

创业意识培训第二步职业探索本讲的重点和难点验证你的企业构思—您能办个什么样的企业？三个必须思考的问题•1、你是谁？•2、你适合创业吗？•3、你适合创办什么样的企业？认清自己很重要？分析你的能力和经验•你的兴趣——喜欢做什么•你的技能——擅长做什么•你的经验——工作和教育经历•社会资源——人脉、资金及环境创业素质与能力评估1、创业动机问题评分2101我可以找到一份好的工作，可是我依然决定创业2一个人的成功与否更多地取决于自己的努力3工作不仅是为了挣钱，而是对自己的一项挑战4我想让我的企业成为我终身的事业5我的企业可以为我的家庭提供更好的生活方式总计创业素质与能力评估2、风险承受能力问题评分2106我坚信，要在生活中前进必须冒风险7我认为风险中也蕴含机会8我只有在权衡利弊后才会冒风险9我愿意接受投资企业的资金全部亏掉的现实10即使胜算在握，我也不会总是期待完全控制局面总计创业素质与能力评估3、坚忍不拔和处理危机的能力问题评分21011即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃12我不会为挫折和失败沮丧太久13我相信自己有能力扭转局势14我会尽最大努力改变别人对我的不良看法15面对危机，我能保持冷静并找出最佳的应对办法总计创业素质与能力评估4、家庭支持问题评分21016我会让家人参与对他们有影响的企业决定17家人认为，我创办企业是个好主意18家人愿意帮助我克服企业遇到的困难19企业经营让家庭经济造成困难，他们愿意忍受20家人会理解我因为忙于企业而很少跟他们在一起总计创业素质与能力评估5、主动性问题评分21021我不惧怕问题，我会想办法解决一切问题22困难是对我的挑战，我喜欢挑战23我不会等待好事情发生，而是努力促使事情变好24我总是尝试去做一些与众不同的事情25我会寻求尽可能多的想法，并看其是否可行总计创业素质与能力评估6、协调家庭、社会和企业的能力问题评分21026在企业的承受范围内，拿出钱来供我和家人使用27对朋友家人的经济援助以不影响企业运行为前提28工作时间首先满足企业需求而不是家人朋友需要29家人和朋友应该为使用我的产品/服务付费30我不会因为顾客是好朋友和家人就可以赊账总计创业素质与能力评估7、决策能力问题评分21031我非常喜欢并能够轻松做出决定32我能够独立地做出决定33一旦需要做出决定,我常能尽快地决定做什么34做决定之前,我会认真思考并考虑所有可能的选择35我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训总计创业素质与能力评估8、适应企业需要的能力问题评分21036我会想办法为顾客提供他们需要的产品或服务37我会想办法满足顾客的合理需求38我会设定最低风险为一些顾客提供赊销39我愿意把企业迁到生意可能更好的地方40我会研究市场趋势,并力图改变工作态度和方法总计创业素质与能力评估9、对企业的承诺问题评分21041我善于在压力下工作,并喜欢这种挑战42我喜欢每天工作很长时间,并不介意占用业余时间43我愿意为企业而牺牲跟家人在一起的时间44为企业我可以放弃社交活动、娱乐休闲和业余爱好45我愿意非常努力地工作总计创业素质与能力评估10、谈判能力问题评分21046我喜欢谈判，并常在不冒犯别人的情况下达到目的47我与别人沟通得很好48我喜欢倾听别人的观点和选择49谈判时，我会考虑自己和别人的利弊得失50我认为，在谈判中可以找到一个双方都受益的方案总计评估结果及对策•总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的基本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质：——向企业人士学习——参加培训——从工作中学习——阅读媒介和专业书籍内容概要职业认知职业认知1企业类型2微小企业成功的要素25将企业构思变成创业计划23如何挖掘出好的企业构思24验证你的企业构思一、企业类型贸易企业：批发商、零售商业务制造企业：长虹、海尔等服务企业：阿里巴巴、360、QQ等农林牧渔：种植养殖贸易企业从事商品的买卖活动。1、零售商：从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：从制造企业购买商品，卖给零售商。加工制造企业•从事生产实物产品的企业服务企业•是提供服务或劳务的企业农、林、牧、渔业企业•利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店各种企业有不同的特点，认真分析，以便你掌握成功经营企业的要素。二、微小企业成功的要素针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素▲微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业◆有效利用土地和水源◆不过度使用土地水源◆出售新鲜产品◆降低种植、养殖成本◆恢复草场、森林植被◆向市场运输产品◆保护土地和水资源服务企业◆服务及时◆服务质量好◆地点合适◆顾客满意◆对顾客诚实◆服务收费合理◆售后服务可靠制造企业◆生产组织有效◆工厂布局合理◆原料供应有效◆生产效率高◆产品质量好◆浪费现象少贸易企业◆地段和外观好◆销售方法好◆商品选择面宽◆商品价格合理◆库存可靠◆尊重顾客一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。志向大才有动力，起步稳才能做好！不是所有人都适合创业，也许你有其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化案例分析：刘芳的食品杂货店刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼熟，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些隔板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。案例分析：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。3.如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要挖掘企业构思Ⅰ计算机安装行业的成功案例•朱洪坤2005年毕业于东营职业学院计算机应用专业。他换过不少工作，从事过多种职业，如业务员、软硬件技术员、服务员等等。但他不管在哪里，都以学到东西为主要目的，不贪图安逸，他坚信“现在这个社会，没有永久的安逸”。•经过三年的磨练，2008年朱洪坤在石油大学研服楼成立了“兄弟计算机”软件安装调试公司。在社会有关部门的支持下，创业取得一定成效，现已为东营多家公司进行计算机安装调试，取得了客户的信赖。90后创业年入2000万，第一单生意赚5000元•韩洪发就读于胶南职业中专数控班，看见不少同学都上了高中，韩洪发感觉低人一等，“尤其是当村里人问起来在哪里上学时，我感到了深深的自卑。学校老师发现了我的自卑情绪便开导、鼓励我。”开朗起来的韩洪发苦学机床操作技术，并被选为班长。2007年，韩洪发参加了青岛市中等职业学校职业技能大赛并获得了数控车工二等奖，这次获奖推动了他的人生转折。•在职业中专学习期间，韩洪发看见了学校实训车间一台台先进的机床设备，不由冒出了一个大胆的想法：“如果能利用这些平时闲置的先进设备，为各大机械制造厂加工配件，一定能创造出不菲的经济效益。”说干就干，利用业余时间拉了订单，第一单赚了5000元。成了在校生接订单第一人。挖掘企业构思Ⅱ“咱地里”卖菜的大学生“咱地里”蔬菜自助店是河南教育学院2007级毕业生郭高林、姜茵、郭妍妍、王彦峰等人联合开办的，以郭高林的名义进行了工商注册。从业余“练摊”到专职“卖菜”“我上大二时就决心毕业后创业，给别人打工，不如自己当老板！”郭高林说，他的创业之路是从大三练摊卖衣服开始的。大三暑假，他发现牧专附近的都市村庄流动人口多，消费层次也不高，摆摊卖衣服、杂货、小吃的很多。郭高林就批进服装，和女朋友姜茵摆起了地摊。“摆摊的时候，我发现旁边卖菜的生意挺好。我就琢磨为啥肉类已经有了品牌店，蔬菜还没有打得响的品牌？”郭高林说，那时候他就有了开蔬菜超市的心思。“以品牌蔬菜为主，兼营五谷杂粮、冷鲜肉等，附带一些副食。”经过一番市场调研，郭高林初步确定了品牌蔬菜超市的初步模式。他想和双汇一样，走品牌化经营、多元化发展的道路。“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决。”----爱因斯坦----白手起家的亿万身家老板陶碧华的创业故事有需要是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会‥‥‥等等突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会关于市场机会存在市场需要是“机会”的前提重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会有两个买鞋子的商人就来到了非洲一个沙漠地区后，了解这里的民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好处，讲穿鞋养生之道。几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困中死去。案例分析•两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住机遇的方式不同，对待机遇的态度不同，采取的策略和行动不同，得到的结果就截然不同。一名商人在机遇中看到了希望，在希望的驱使下产生了奋斗、进取的勇气和力量，从而获得了成功。另一名商人在机遇中感到很绝望，在绝望情绪的感染下丧失了奋斗、进取的勇气和力量，他在绝望中灰心丧气、退缩不前，成功与他失之交臂。4.验证你的企业构思１测试企业构思的一种方法是：SWOT分析—即优势、劣势、机会、威胁分析法SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、Opportunity(机会）Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。S优势W劣势T威胁O机会▲优势——指企业的长处▲劣势——指企业的弱点▲机会——周边地区存在对企业有利的因素▲威胁——周边地区存在对企业不利的因素2、SWOT分析结果：●坚持做进一步的研究工作●修改继续完善补充●放弃再重新寻找机会切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。5.将你的企业构思变成创业计划创业计划---是一份详细描述企业方案的书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。在将你的构思变为企业现实之前，你应该收集信息并制定计划，看看你的企业能否成功。创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。一家合适的企业始于一个好的企业想法。一个好的企业想法包括的4个要素。企业想法什么是企业想法？——用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述。企业想法包含哪些要素？1、销售什么产品和服务(what)2、销售给谁(who)3、满足顾客哪些需求(which)4、如何销售(how)初步分析考虑的四维度1、顾客2、竞争对手3、资源和要求4、你的技能、知识和经验顾客1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客的购买能力竞争对手1、谁是竞争对手2、如何竞争资源和要求1、产品或服务品质的