组织就是事业

平地起高楼，人人是富翁组织就是事业增员划算吗？收入组成收入组成管理金续佣佣金投资奖励季、年终奖育成金辛苦收入年度收入与辛苦程度对比表一份耕耘一份收入无限广阔的前程规划业务员组经理部经理区经理总监无限广阔的前程规划业务员业务主任襄理区经理营业处经理总监利益1、营业主任增员利益试算高级营业主任增员利益试算区经理增员利益试算2、当业务员升营业主任时利益当业务员升高级营业主任时利益当业务员升区经理时利益3、假如每年增员六人成功时利益4、持续十年皆增员六人利益增员与业务发展1.保险是终身事业，持续增员才能成功2.业务发展程序：推销、组织、管理、经营合于人性需求，求对社会贡献更大3、组织建立后有源源不断吸引人才是真正终身事业4、透过组织发展分散经营风险增员目标与计划49人资料24人面谈12-15人受训8-10人参加代理人考试及格并签约5-6人成功1、每周至少面谈一人，每月至少送训一人，目标可达成2、定出时间3、拨出预算为什么我增员不到人员1.被蛇咬怕井绳A失败不再增员B成功不再增员2、增员方法不好3、努力不够4、选择标准5、错误的说明6、确信度7、形象吸引力不良8、单位没有气氛，学习环境不好增员的正确心态1.成功吸引成功2.助其成功，不来可惜3.不是每个人都适合4.练习赛、正式比赛，由失败而成功，以其成败为己任5、持续反复增员6、给他正确观念7、有拉力与推力增员才能成功伊人你在何方业务人员型能力分：•大将型——难增员好培养•清纯型——易增员难培养•背水一战型——大好大坏小心培养增员目标1.增员有市场的人2.增员目前收入不满意的人3.增员最近想换工作的人4.增员不怕赚更多钱的人5.增员爱推销或服务社会的人6.增员爱保险专业的人7.增员年龄适合的人增员对象之基本条件1.学历及成绩良好2.目前或以往职业的稳定及成功形象3.品德良好值得依赖4.健康良好5.易于接受的外表、风度、声音和言词6.现成市场7.亲属会支持他8.急于想成功9.做人成功的人10.能够架权增员对象1.客户成交或未成交2.亲属朋友3.同学、校友4.嗜好、兴趣相投的人5.过去及现在邻居6.社团及任何团体增员对象7、报章杂志8、家人的朋友及亲属9、买卖对象10、军中战友11、其他行业的推销员、职员12、陌生人“随缘客”给他信心•系统教授一技之长，助其发挥潜能•提供创业机会不用担心没有人1、随机增员法认识人交朋友关心他给他事业观念增员2、目标市场增员法3、连锁增员法4、秘书转进增员法5、形象增员法6、业务员来源中心增员法7、推介会增员法寻找有效的增员渠道增员开拓人才市场影响力中心缘故增员报纸广告报刊广告增员增员秘诀创造千人大团队广告增员流程组织广告词登报接电话（留名单）公司情况介绍会面试追踪培训聘免费面试、带薪培训、沪藉，有经商、管理销售经验者T：64640884、13601660211聘职业女性、25-45岁，高中沪藉在过去职业经历中有月薪超过2000元记录。T：13621728078王聘聘销售、客户服务、销售管理沪藉高中、薪丰，另有底薪T：62065638、13002116133陈下岗人员中层干部月薪丰厚，销售管理优先T：13621818637、13002116133丁聘本市做过生意，销售或管理者月薪丰厚13022100630、56835648聘因多种岗位需求，懂销售沪藉，薪丰厚。56716909、13801743625聘业务员，销售主管，高中沪藉月薪丰厚+提成T：5218138聘销售主管月薪丰厚有经商、销售经验沪高T：13801743625电话增员约访电话增员约访1.引导询问2.约定时间3.成功促成电话约访的步骤•询问学历、年龄、电话、工作经历、姓名目前状况•表明身份—面谈邀约•约定面谈时间、地点范例一XX先生：小姐、先生，喂你好，我是XX先生，我是来应聘的，请问你们是什么单位？招聘者：我们是某某保险公司，我们要招聘业务员。应聘者：喔，某某保险公司啊，保险我不做，挂电话。。。。。范例二应聘者：你好，我是XX先生，我是来应聘的，请问你们是什么单位？招聘者：您好，请问您是应聘的吗？应聘者：对啊！招聘者：请问你的学历？应聘者：大专学历！招聘者：你的年龄？应聘者：40岁。招聘者：联系电话？应聘者：这是我家里电话。招聘者：你以前做过什么工作？应聘者：我以前在单位是经理，搞过管理，请问你们是什么单位？招聘者：请问贵姓？应聘者：姓李。招聘者：我们金融行业是XX保险公司。公司需要发展，因此需要各种人才。你星期四下午一点到我公司来，请我们经理帮你面试一下。相见恨晚的面谈法面谈要领天时地利人和1、较好的时段工作容易变动的时间：年初，7-8月，月底，星期五、六，下班后2、地点的选择自己的办公室、咖啡店、住家、准业务员办公室或家3、主管协助、优秀业务员佐证步骤及话术•第一部：多问——目的在了解对方•第二部：多观察——目的在选择对方合不合适•第三部：谈并做决定——目的在决定是否接受对方•不接受：告诉他保险推销很苦，他不适合•接受：激励对方，先说好的一面再谈苦的一面并做下一步安排内容A这是一份什么工作？性质、内容、意义及前途发展B这种工作提供了什么机会？C公司介绍、公司业务组织状况，制度及收益D如何学习并获得成功E哪些人适合？成功要多久，需付出什么代价？F问题回答与激励G约定训练时间选择优秀人才1.请神容易送神难2.一个烂苹果会使整蓝苹果都烂掉3.志同道合力量大4.宁缺勿滥听了就要来震撼增员话术话术1.保险学校努力三、五年风光三十年2.无本创业3.最有前途的终身事业4.一技之长胜过终身事业5.恨铁不成钢6.部部高升，系统学习，享受自由快乐人生7.今日努力，明日成功，一分付出，多分收获关门点•有什么行业可以短期三万、四万、十万收入而不必资金及风险•有什么行业三年内受完训，三年内达五十万起薪？•三至五年可领导三十至五十人，有漂亮办公室不花费用？•自己升迁不要靠背景关门点•我们正在积极培养人才，来得正是时候；•现在世界各国在抢上海市场你还在忧郁吗？•我们愿意帮助你成功，我们训练班在月日请你参加。面谈后的追踪1.详细记录面谈资料2.定期寄送资料3.经常电话联络4.再次面谈5.整理增员来源库增员面谈成功要素1.场面安排适宜2.发挥主管个人魅力3.平实解说工作性质及将来发展4.充分了解准业务员之背景及特征5.适时给予适当之激励6.不适合者立即婉转拒绝7.明白提供培养训练计划1.加强团队合作2.建立训练系统3.提高展业技能4.家访5.做人1.招聘助理2.任命组长应聘介绍会流程1.会前准备2.会中介绍3.会后面试创业说明会行业前景公司简介员工待遇成长感言寿险的昨天今天与未来我们从三方面来看中国的保险：一、时间世界上最早的保险：美国已有300年历史亚洲最早的保险是：日本已有100年历史中国最早的保险是：台湾已有40年历史大陆最早的保险是：上海已有8年历史保险在大陆只是刚刚起步，国家政策扶持，永远是一个朝阳事业。二、规模香港650万人口200家保险公司台湾2100万人口34家保险公司日本1。2亿人口50家保险公司上海1500万人口12家保险公司老外心甘情愿排队二十年，进入大陆做保险，我们还在等什么？三、投保率香港投保率80%台湾投保率120%日本投保率500%上海投保率30%日本人是世界上公认的经济动物，人均拥有保单五张，我们的市场该有多大？1999年各国寿险从业人员一览表国家人口（万）从业人员比例日本1200040300：1台湾230020115：1香港6001060：1上海14002。3609：1一句话一个事业为什么要选择寿险事业•没有目标的人，终身为有目标的人工作。•您选对了您的人生舞台了吗？•在您的至亲好友发生事情时，请问您能帮助他多少？•给自己三个月试试看。•您想不想改变，试着自己当老板？收入及前途全部由自己掌控？•保险即是事业。•您希望十年后的你是什么样子？•您如何让自己生活自在？•您希望成长、突破吗？给我一些时间改变您的一生。•寿险业是利人利己的好事业。•您了不了解收入与付出成正比的意义？•走出属于自己人生的路。•这是年轻人不需要资本，而可以创造事业的地方。•做保险，是双赢的事业。•给自己一个证明能力的机会。•过你自己想要的生活。•不要轻估自己的能力，只要入对行、做对事、就会有美好人生。•您的付出与您的收入成正比吗？•实现自我，自我成长。•有自由、有尊严、高收入。•走出以前的框框，出来一同成长，一同学习。•您知道我为何增员您吗？因为我相信自己的眼光。•永远不要换工作，并且还可以领取退休金。•让自己勇于挑战自己。•改变需要勇气与智慧，您是否愿意成为有勇气与智慧的人？•您打算在原来行业做多久？•像我都可以，您会比我差吗？•保险业是实现梦想的地方•您满意目前的待遇和调薪幅度吗？•假如您要换工作，你希望给您什么条件？•保险事业可以实现您的理想，只要有爱心，肯学习，愿意努力，这是可以无限挥洒的天空。•永续经营，收入无上限。•做不好，不会了；做得好，不得了。•提升生活品质，结识更多朋友，增加见识，为自己开创一片天空。•投资时间，不投资资本，就算失败，也学到保险专业知识。•寿险业是年轻人创业的园地，中年人再出发的起跑线。•您目前的工作在五年后，会达到什么职位？•生命的价值在于拥有自由挥洒的空间。•宁愿辛苦一阵子，也不要劳苦一辈子。•您再不来做保险，周遭的亲朋好友的保险全给别人做光了。•我现在正在享受保险事业，邀您一起来共创美好前景。•今日努力，明日成功，一份付出，多份收获。我们拥有什么样的机会1.高收入的机会2.旅游的机会3.认识许多朋友4.拥有事业伙伴5.晋升6.演说的能力7.自主经营8.提升自信心9、提升生活品质10、提升气质11、学习的机会12、获得成就感及尊严13、获得荣誉14、社会认可15、家庭地位提升16、献爱心17、在大公司工作18、帮助别人19、被别人信任与依靠20、开阔眼界21、提升抗控能力及意志力22、提升应变能力23、提升智慧24、实现梦想的机会25、展望未来增员你我他你•工作情况（收入、晋升、人际关系）•家庭情况（子女抚养、生活条件）•经历（成长背景）•个性、喜好、优点、专长•理想与目标什么是理想的工作？什么是理想的工作一、长久、稳定、具有前瞻性、发展性二、提升能力、拓展视野、提升地位、扩大交往、增多信息、提升境界、增进学养三、拥有接受培训的机会拥有公平、公正、公开的晋升机会拥有积极、互助、健康的工作环境四、全方位的提升生活品质我•原来的我（疑虑、动机）•如何起步（遇到的困难、得到的帮助）•现在的我（得到的快乐及收获）她•保险业的前景•公司介绍•营业单位介绍•简述推销工作（困难与机遇）展望•情景描绘——成功•告之培训时间及手续如何面谈与促成？导入话术•你过去做过哪些工作？•你现在的工作打算做到退休吗？•你认为保险行业有前途吗？为什么？•你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？黄金要诀•询问导入的目的是为了找到被增员者的增员点•询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多动摇话术•你想体现自己的自身价值吗？•你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？•你就这样一辈子下去吗？•你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子可爱的孩子吗？黄金要诀•紧扣增员点（前途性、快乐性、受益性、成长性）•充满自信带有激情•表达要铿锵有力、清晰连贯，一气呵成•反问至少三句促成话术XX先生（女士），我现在并不马上要你决定，正好X月X日我们公司有一个公司情况介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。目前寿险普遍存在的问题•持证率低，对寿险行业信心不足。•留存率低，直辖组小。•无功能小组，增员流程不系统，创业说明会没有吸引力。1.加强团队合作2.建立训练系统3.提高展业技能4.家访5.做人