返乡活动方案(案例)

返乡活动方案(案例)第一篇范文：回国买房计划返校活动计划【篇一范例：返乡置业方案】返乡置业潮营销策略一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：回家置业，幸福大城离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！优能户型，极品实用这次宜化.xxxx为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！1、促销时间：11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。2、促销方式：a、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。xxx低首付活动方案一、活动时间：2021年1月1日——2月31日二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付三、活动对象：购买xxx平米的客户四、活动细则：在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如下：1.商业贷款首套房首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2021年5月31日前付清剩余首付款项。2.商业贷款第二套房以上首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2021年5月31日前付清剩余首付款项。方案分析：1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。“贴息免税”计划，免除契税、印花税。针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受a“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。3、促销宣传：a、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、x展架提醒；b、与乡镇人流量最大的超市合作，派发dm单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；d、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。4、促销诉求：春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。四、节日活动1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率【活动对象】2021年11月-12月购房业主【活动时间】2021年1月1日14:00【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。【奖项设置】一等奖：微波炉（2名，价值600元）二等奖：电磁炉（5名，价值500元）三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）【篇二范例：20211222国贸城市广场返乡置业营销方案6页】谨呈：安徽国龙置业有限公司国贸城市广场返乡置业营销方案一、项目现状目前项目公寓销售情况很不乐观，从客户反馈信息来看，公寓产品面积大，价格高，户型及布局不合理；项目所在区域非宿松县置业热点区域，居住氛围欠缺；项目公寓为商业产权，产权年限短。商业价格高，整体经济形式持续下滑，各服务类企业经营不景气，经营性客户自购偏低，项目投资回报率较低，整体投资意识不强。面对如此多的不利局面，我们应该慎重对待，采用组合拳，全方位进行宣传，在春节期间全面去化项目房源。二、营销思路由于已接近年关，虽已错过房产销售的金九银十传统旺季，但县级城市返乡置业销售季的来临对于项目销售存在阶段性利好，目前项目需制定相应的营销推广策略，以促进销售，把握返乡置业潮。因春节返乡人群主要在宿松火车站汽车站进行中转集散，我司建议在春节期间，应采取高举高打、集中轰炸重点区域，同时结合项目营销中心的一系列活动和优惠，促进公寓、商业成交，抓住返乡置业潮。三、营销推广策略1、返乡置业推广主题辛苦打工一辈子不如国贸有铺子全款14.5万，甩手做人民路房东2、返乡置业营销策略1）返乡置业特价房：在剩余公寓、商业房源中各挑选2套大户型，做特价房处理，增加噱头，吸引人气，顺势销售难以去化的大户型房源；2）返乡置业特别优惠：凡返乡置业活动期间，客户凭火车、汽车票，可在原有价格优惠基础上，额外享受返乡置业特别优惠5000元/套，加大优惠力度，促进销售；3）报销来返车票，提升客户美誉度：凡春节期间所有返乡置业认购客户，公司报销往返车票2张（往返，上限600元），提升项目的客户美誉度，客户消费体验，促进项目口碑传播，增加老带新客户。4）新春送钱活动：凡返乡置业期间来访客户，经销售经理辨别，确认为有效来访的客户，可参与“新春送钱”活动，现场抓钱，金额1-10元不等，方案另附。3、推广媒体通路：（1）媒体通路针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域，进行集中轰炸式推广，力争在返乡人员进入宿松第一时间内，将项目信息传递至客户。1）农班车贴推广时间：2021年1月15日—2021年2月15数量：150辆推广原因：返乡潮来临，抓住返乡，去往各乡镇农班车室内张贴宣传车贴画面，车量150辆，推广内容：辛苦打工一辈子不如国贸有铺子全款14.5万，甩手做人民路房东3488元/平方米购住宅2）宣传车2辆（20天）推广时间：2021年1月24日—2021年2月6日2021年2月11日—2021年2月15日数量：2辆推广原因：春节前以乡镇为主，春节后以县城为主，配合小密峰进行宣传，小投入起到全面宣传作用。推广内容：辛苦打工一辈子不如国贸有铺子全款14.5万，甩手做人民路房东3488元/平方米购住宅广播稿内容：爆千载难逢，撼动宿松，宿松一站式生活中心，国贸城市广场人民路铺王盛大公开，全款14.5万起当人民路房东，十年保障收益，坐在家里收钱，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供应，财富热线：0556-7777772地址：宿松县城人民路中段原五交化3）乡镇海报张贴，推广时间：2021年1月23日—2021年1月30数量：500张推广原因：返乡潮来临，最大化的小成本扩大项目宣传，在各村庄入口处张贴海报两张，共计张贴500张推广内容：辛苦打工一辈子不如国贸有铺子全款14.5万，甩手做人民路房东3488元/平方米购住宅4）城市主干道桁架画面20块，推广时间：2021年2月1日—2021年2月15数量：20块推广原因:购房无论在宿松购房，必须要经过宿松县城，在各县城主要路口设置桁架画面，在大的范围网络客户，传播项目信息。推广内容：十年稳定收益，全款14.5万，甩手做人民路房东。辛苦打工一辈子不如国贸有铺子3488元/平方米购住宅5）乡镇墙体画面：推广时间：2021年1月10日—2021年1月15数量：12块推广原因:在沿进行宿松县主干道入口处设置三到四块画面，全面网络进入县城客户。推广内容：辛苦打工一辈子不如国贸有铺子14.5万起，甩手做人民路房东3488元/平方米购住宅6）电视字幕广告推广时间：2021年1月1日—2021年2月29数量：2个月推广原因:通过电视字幕，全面网络宣传无法到达客户，加强客户意向。推广内容：千载难逢，撼动宿松，宿松一站式生活中心，国贸城市广场人民路铺王盛大公开，全款14.5万起当人民路房东，十年保障收益，坐在家里收钱，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供应，财富热线：0556-7777772地址：宿松县城人民路中段原五交化（2）售楼部包装1）注水道旗；在项目广场上设置注水道旗，增加商业氛围。数量以6—8个为宜。2）一层商业橱窗包装，对商业为使用的门面进行画面包装，烘托商业氛围。3）新春大礼包派送，制作印有项目信息的春节礼包（春联、福字、红包）在售楼部对来访客户发放，增加项目曝光率；4）暖场活动春期间，来访抓钱活动，砸金蛋活动，赢大礼，交替活动使用，增加售楼部人气。四、活动物料及预算【篇三范例：返乡置业计划】空港国际“返乡置业”营销计划一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解情况分析，当地周边村里近80%人群在外务工，仅剩部分老人与小孩在家里，根据季节特性，一般春节成交客户中，来自返乡购房的客户占比较高，针对这一重要营销节点，制定优惠措施，以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略一重礼：1梯2户板式洋房交