梅高战略观及作业方法

思考的技术梅高战略咨询项目的思维与作业方法Meikao(CHINA)Page2Feb20,2009梅高的战略观梅高战略咨询作业体系Meikao(CHINA)Page3Feb20,2009梅高的战略观梅高战略咨询作业体系Meikao(CHINA)Page4Feb20,2009改革开放三十年以来，中国经济、中国企业在“猫论”和“石头论”的指导下，经历了市场经济和商业竞争的洗礼。面对未来中国经济的整体升级——市场的升级、消费的升级、竞争的升级、企业的升级，“战略”被许多企业提到了真正的战略高度！但究竟什么是战略?……梅高的战略观Meikao(CHINA)Page5Feb20,2009迈克尔·波特强调：战略是一个理性和分析的过程；加里·哈默尔认为：战略是一种想象力和颠覆的过程；而明茨伯格则说：战略是一个不断调整和学习的过程。梅高的战略观西方三种经典的战略观点：Meikao(CHINA)Page6Feb20,2009生物物种商业物种生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种世界上不会存在两个一模一样的物种最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种梅高的商业哲学商业竞争中只能留下最优秀而最适合商业生态环境的企业和品牌世界上不会存在两个一模一样的企业最长寿和最健康的企业一定是最有利于周围生态环境的企业梅高的战略观生态决定生存Meikao(CHINA)Page7Feb20,2009站在全球大格局观借鉴全球成功经验整合全球专家资源梅高的战略视角适应中国商业生态符合中国企业现实运用中国商业智慧梅高的战略观全球视野中国智慧Meikao(CHINA)Page8Feb20,2009汇聚全球20位顶级专家AlfredoMarcantonio／GarryTitterton／BrianO’neilPatrickSherwood/LindaLocke／JulianSaundersPatrickCollister／MichaelFromowitz/JackieDickensNickSouter／ArthurSelkowitz／JimEiche／……孙大伟／苏雄／苏秋萍／莫康孙／林俊明／……梅高(国际)有限公司—大师工作室—战略／市场／品牌／企划／传播／创意／培训为中国企业家提供的全球商业智慧与成功经验梅高的战略观【全球视野】Meikao(CHINA)Page9Feb20,2009梅高的战略观【中国智慧】二十年与中国企业共同成长对中国商业生态的深刻认识梅高与企业20年共同成长的历程，就是一部生动的战略思考与实践史Meikao(CHINA)Page10Feb20,2009商业的本质和规律行业的本质和规律市场的本质和规律竞争的本质和规律梅高的战略思维超越行业的思维洞察突破的机会挑战企业的现状构建竞争的壁垒梅高的战略观以正合以奇胜Meikao(CHINA)Page11Feb20,2009基于商业生态的洞察的过程透过理性分析看到本质和趋势想象的过程想象力和颠覆创造新业绩整合的过程不断调整以适应生存和发展梅高的战略观梅高认为：战略是Meikao(CHINA)Page12Feb20,2009提出一个超越具体业务的清晰战略并阐述战略背后的商业逻辑和思想规划达成战略的核心举措与实施路线我们力图：梅高的战略观Meikao(CHINA)Page13Feb20,2009梅高的战略观梅高战略咨询作业体系Meikao(CHINA)Page14Feb20,2009梅高战略研究工具商业生态7S作业体系梅高战略咨询作业体系检测生态搜索资源洞察机会想象突破再造基因演绎传奇持续动力Meikao(CHINA)Page15Feb20,2009战略命题检测生态搜索资源洞察机会想象突破再造基因演绎传奇持续动力梅高商业生态7S作业体系作业内容工具方法作业成果梅高战略咨询作业体系Meikao(CHINA)Page16Feb20,2009战略命题检测生态搜索资源洞察机会想象突破再造基因演绎传奇持续动力梅高商业生态7S作业体系作业内容工具方法作业成果梅高战略咨询作业体系Meikao(CHINA)Page17Feb20,2009在一个特定的阶段内一个企业在只能有一个核心战略一个战略咨询项目只能解决一个核心问题其他问题都围绕这个核心问题产生和解决首先必须聚焦问题，明确战略命题!梅高战略咨询作业体系-战略命题Meikao(CHINA)Page18Feb20,2009梅高战略咨询作业体系-战略命题作业内容工具方法作业成果战略命题企业战略愿景解读企业战略目标锁定（软目标/硬目标）核心战略命题确定企业内部资料研读企业高层内部访谈行业总体格局研究（规模/竞争构成）企业经营年报解读企业战略诊断报告企业战略目标锁定Meikao(CHINA)Page19Feb20,2009“希望中粮酒业在五年之内，发展成为一个综合的酒类企业，包括不同种类、产区，不同国家，不同消费方法的，有代理和自产的综合酒类供应商。”——中粮集团董事长宁高宁中粮集团对中粮酒业的期望：梅高战略咨询作业体系-战略命题全球酒类行业的资源整合者以葡萄酒为主的中国酒类行业领导企业中粮酒业的战略愿景Meikao(CHINA)Page20Feb20,2009中粮酒业中国酒类行业的领导企业中粮酒业中国葡萄酒的领导企业长城中国葡萄酒的领导品牌中粮酒业的战略目标（软）：成为中国酒类行业的领导者核心战略命题梅高战略咨询作业体系-战略命题Meikao(CHINA)Page21Feb20,2009中粮酒业的战略目标（硬）：100亿是成就领导地位的门槛品类2006年销售收入年均增长率预计2013年销售收入啤酒838.858%1437.64白酒971.3910%1892.96葡萄酒129.5215%344.53黄酒55.1820%197.72其他酒种300.0710%584.75合计2295.014457.602013年中国酒类行业规模产值预计（单位：亿元人民币）2013年，100亿元人民币的销售额预计将占占葡萄酒市场规模的29%，仅占中国酒市场规模的2.24%2006年美国的啤酒、烈酒、葡萄酒总产值为147.66亿美元（其中啤酒产值为77.75亿美元，烈酒产值为21.22亿美元，葡萄酒产值为48.69亿美元）。星座2006年的产值为46亿美元，约占美国主流酒的31.15%100亿是成就酒类行业领导地位的起点，是基本门槛。梅高战略咨询作业体系-战略命题Meikao(CHINA)Page22Feb20,20095年目标2008201330亿100亿按行业自然增长率15%计算，2013年可实现销售60亿；在现有模式下实现100亿目标是不可行的。必须改变现有的游戏规则，改变增长方式。不只是现有模式“量的扩张”，更需要新的模式“质的提升”。中粮酒业的战略目标（硬）：梅高战略咨询作业体系-战略命题Meikao(CHINA)Page23Feb20,2009战略命题检测生态搜索资源洞察机会想象突破再造基因演绎传奇持续动力梅高商业生态7S作业体系作业内容工具方法作业成果梅高战略咨询作业体系企业战略愿景解读企业战略目标锁定（软目标/硬目标）核心战略命题确定企业内部资料研读企业高层内部访谈行业总体格局研究（规模/竞争构成）企业经营年报解读企业战略诊断报告企业战略目标锁定Meikao(CHINA)Page24Feb20,2009梅高战略咨询作业体系-检测生态作业内容工具方法作业成果检测生态宏观商业生态研究（经济/社会/文化）全球/中国行业研究（时/空/量/构/序）行业相关政策研究企业内外部访谈行业资讯搜集研究行业相关报告分析相关统计数据搜集相关政策资料研究相关企业年报解读全球及中国行业生态检测报告（含相关报告附件）时：行业发展阶段与趋势空：全球企业成功模式量：行业规模与构成构：产业链及市场构成序：行业核心竞争要素Meikao(CHINA)Page25Feb20,2009全球葡萄酒行业趋势1.在供应量和消耗量保持平稳的态势下，全球葡萄酒行业将处于一个长期供过于求的时代。2.产量增长主要来自于新世界，以品牌性为核心驱动力量的新世界葡萄酒快速增长，将超越旧世界葡萄酒。3.新旧世界相互渗透，总体消费消费结构上品牌性与多样性并存。•全球范围内的资源控制、整合与再分配•品牌驱动是大势所趋•葡萄酒消费仍将保留多样性特征中国酒类行业大势葡萄酒•葡萄酒竞争趋势：增长率高，空间大•进口酒增长迅猛•葡萄酒行业的集中度会进一步稀释黄酒•中国黄酒市场竞争仍处在初级阶段•未来预期有利可图，品牌竞争与资本竞争逐渐加大•区域消费习惯是规模化一大障碍白酒•总量平稳，格局稳定，高利润区壁垒高•国际公司参与并购，白酒国际化的尝试啤酒•中国啤酒市场集中度会进一步提高•未来三至五年，国际品牌/国际资本与国内企业的竞争趋于白热化•由于在整合时期，盈利能力会降低全球经济形势之下的中国葡萄酒行业趋势1.全球葡萄酒行业进一步向新兴市场倾斜，中国市场面临的进口酒竞争压力加剧。2.中国葡萄酒消费增长会受到影响，主要表现在高端产品消费及制造业集中的东南沿海地区。3.更多的低成本并购机会将会出现；国外葡萄酒庄园生存压力巨大；国内中小型葡萄酒企业面临洗牌和两极分化，部分企业可能通过低价策略获得成长；大规模企业可能通过内部变革和外部并购进一步增强实力。•中国已经是一个全球角逐的市场•中国的市场容量巨大•中国酒行业还有很大的整合空间•中国市场全球化竞争的压力加剧•葡萄酒消费将受到影响，并出现区域性和消费结构性的调整•行业面临洗牌，国内领先企业将获得规模扩张和实力强化机会中粮酒业战略咨询-检测生态的核心发现：梅高战略咨询作业体系-检测生态Meikao(CHINA)Page26Feb20,20091.全球酒类行业是一个以资源掌控主导市场竞争的行业；2.中国酒类行业的竞争格局将从国内竞争转向全球竞争、竞争焦点将从市场竞争转向资源搏弈；3.全球化的资源整合与搏弈将是中国酒类行业的必然趋势。中粮酒业战略咨询-检测生态的主要结论：梅高战略咨询作业体系-检测生态Meikao(CHINA)Page27Feb20,2009《全球葡萄酒行业趋势研究报告》《中国酒类行业趋势研究报告》《中国葡萄酒行业趋势研究报告》《中国酒类行业政策研究报告》梅高战略咨询作业体系-检测生态相关报告附件Meikao(CHINA)Page28Feb20,2009战略命题检测生态搜索资源洞察机会想象突破再造基因演绎传奇持续动力梅高商业生态7S作业体系作业内容工具方法作业成果梅高战略咨询作业体系企业战略愿景解读企业战略目标锁定（软目标/硬目标）核心战略命题确定企业内部资料研读企业高层内部访谈行业总体格局研究（规模/竞争构成）企业经营年报解读企业战略诊断报告企业战略目标锁定宏观商业生态研究（经济/社会/文化）全球/中国行业研究（时/空/量/构/序）行业相关政策研究企业内外部访谈行业资讯搜集研究行业相关报告分析相关统计数据搜集相关政策资料研究相关企业年报解读全球及中国行业生态检测报告（含相关报告附件）Meikao(CHINA)Page29Feb20,2009梅高战略咨询作业体系-搜索资源作业内容工具方法作业成果搜索资源企业战略愿景解读企业竞争资源搜索全球标杆搜索及锁定与标杆及对手的对标企业内外部资源盘点企业内部资讯解读企业内外部访谈相关市场调研领导企业模式研究业务逻辑对比核心竞争要素对标全球领导企业模式研究报告及标杆锁定标杆企业业务逻辑对比研究报告与标杆及竞争对手的资源对标分析报告Meikao(CHINA)Page30Feb20,2009A必须大量通过出口消化本国生产量法国0%20%40%60%80%100%意大利0%20%40%60%80%100%西班牙0%20%40%60%80%100%澳大利亚0%20%40%60%80%100%法国和意大利生产两、本国消费量和出口量都十分巨大。但同时也有少量进口。法国进口酒占国产酒量的11.5%，而意大利进口酒占国