公客部手机终端促销推广策略723

电信公客部终端促销全城推广策略2012年7月活动结构活动宣传阶段活动推广阶段天翼低端手机促销活动乡镇天翼3G手机下乡活动“七夕”区县商圈特别巡展活动家电卖场推广活动活动主题及目标主题“翼”惠乡情—天翼手机下乡活动口号购手机，换液晶，惠不可挡！活动目的电信手机面对低端市场的手机促销活动，扩大电信在低端市场的占有率。目标群体区县及其乡镇3G手机低端消费群体目标特点收人水平不高、每月参生的话费额不高、生活节俭、对手机的运用功能要求不高。活动方式活动类型活动策略商场地推活动C类活动主要推动购手机，换液晶的主题深入开展，活动时间为1天。此类活动主要针对创维、海信和金立等手机终端商的联合促销活动，结合赠家电液晶电视优惠券，吸引目标消费者形成实际购买。乡村地推活动C类活动将活动的效果扩大化，提升活动的知名度，将活动范围辐射到区县的乡镇上，将目标客户辐射到区县乡镇。活动时间为半天。区县商圈巡展活动B类活动通过活动现场开展知识问答活动吸引消费者目光，同时整合各手机终端商及家电终端商共同开展此次活动，全面促进电信天翼手机对低端市场的占有量。活动时间为2天。8月9月10月前期活动宣传阶段发布：区县公交车广告、公交车车站、手机短信、电视台视频广告活动时间规划活动推广阶段家电卖场促销活动乡镇地推活动商圈巡展活动电信天翼手机促销活动时间贯穿全程，配合活动前期阶段的宣传，在很短的时间内将活动的知名度提升上去，再经过后面一系列的现场活动将本次活动的效果最大化。8月份为宣传阶段，在活动的一开始就将活动打响，同时能够配合现场推广活动将活动的效果最大化。同时将短信投放活动信息进行全程投放，起到一个提醒作用，让活动信息时刻曝光在消费群体眼中。8月9月10月前期活动宣传阶段发布：区县公交车广告、公交车车站、手机短信、电视台视频广告宣传阶段规划电视媒体广告8月份为宣传阶段，在活动的一开始就将活动打响，同时能够配合现场推广活动将活动的效果最大化。同时将短信投放活动信息进行全程投放，起到一个提醒作用，让活动信息时刻曝光在消费群体眼中。公交站牌公交车身广告区县公交车车身广告投放时间：8月初投放投放时间长度：2个月区县公交车选择的是贯通区县的公交车。这种公交车贯通区县所进过的都是区县人口相对集中地区域，这样可以讲活动主题的传播效果最大化。公交车身广告表达方式采用主城的公交车车身广告表达形式。活动宣传策略区县公交车站台广告投放时间：8月10日左右开始投放投放时间长度：1月公交车站台广告主要投放在乡镇进区县县城的车站出，能够将活动信息第一时间使进城的目标群体获得促销信息，配合县城内的公交车广告。将广告效果达到最佳。区县电视台电视媒体投放投放时间：8月15日左右投放投放长度：10天时间区县电视台的主要特点就是针对性强，电视台针对的群体就是区县范围内的人群，目标群体明确。手机短信投放频率：每周1次投放时间：8月——9月区县手机短信的发送，电信将优惠信息通过手机发给区县内的电信手机用户。备注：公交车及公交车站台广告的具体投放根据各分公司各自区县特点自行确定广告投放地点及数量。活动布局推广活动将重庆划分为4个区域，进行统配管理,如图所划分的区域，根据所划分的区域一个区域一个区域的错时（错时3-5天）开展电信天翼手机促销活动。电信各区县分公司负责区域活动开展可根据各区县特点进行手机促销活动的推广宣传。每个区县根据自身情况举办C类活动2—4场，重庆30个区县活动场次控制在60—120场之间。预计场数在100场左右。B类教大型活动分别在万州、长寿、黔江、永川四个重点区县开展“七夕”区县城区商圈特别巡展活动。预计：C类100场B类4场家电卖场推广促销活动3G手机下乡活动“七夕”区县商圈特别巡展一三二活动策略活动主题：“翼”惠乡情—天翼手机下乡活动活动地点：各个区县，主城涉及（渝北、北碚），创维和海信各大卖场所提供的地方。推荐：家电商场卖场外地点特性：县城繁华路段，临近家电卖场，人群集中区域功能：配合家电卖场，提高促销转化率，延长活动时间，提高活动效果表现形式：棚伞为主搭建平台的小型展区。活动辐射意义：活动所涉及的地域范围跨度太大，活动分通过2个月的时间统筹，能够充分的将活动覆盖全重庆区县及渝北、北碚地区。活动时间：8月——9月/单场活动时间为1天（周末举行）组织形式：电信+品牌手机手机终端商，提升了手机卖点活动时间意义：8月—9月正值家电市场的黄金月份，利用家电促销活动的配合，提升手机销售量。活动积客方式：喊话的形式吸引消费者注意，利用这类消费者爱占小便宜的心理发放下礼品，引起人群围观。单场活动执行时间点执行项目详细分工执行前10天场地落实和创维、海信公司确立好活动场地。主办方执行前5天人员安排将要参加活动的工作人员进行培训和工作安排。现场协调、全程监控、促销人员等。执行单位执行前1天现场布展将活动所需的场地搭建好。舞台的搭建、遮阳棚的搭建、活动所用得桌子等等设施布置完整。执行单位执行当天物料规整全天安排当天早上提前1小时到达，将参加促销活动的手机及各种物料摆放整齐。根据卖场营业时间调控活动时间执行单位活动人员安排业务介绍及销售人员：4人DM发放人员：2人收银员：1人活动咨询人员：1人活动管理人员：1人活动现场效果图家电卖场附近展场在距离家电卖场最近的开阔区域布置展场，以最大程度的将意向客户转化为实际购买。在卖场附近的推广展场采用小型棚伞的展场形式，机动灵活，性价比高。X展架起到宣传的效果业务咨询、手机促销家电卖场内海报海报示意图投放时间：2012年8月—9月投放形式及数量：商家卖场内墙体海报投放区域：合作商家可执行区投放效果：海报贴在卖场立柱处，视线开阔单场活动物料物料名称单位数量备注遮阳棚顶2X展架个2摆放在活动现场及创维、海信家电卖场各2个DM单张1500海报张4粘贴在活动现场2张及创维、海信家电卖场各1个小礼品件100洗衣粉、太阳伞小蜜蜂喊话个2使用一个，预备一个家电卖场推广促销活动3G手机下乡活动“七夕”区县商圈特别巡展一三二活动策略活动主题：“翼”惠乡情—天翼手机下乡活动活动地点：重庆各区县具有传统赶集的城镇地域特点：吸引城镇周边的城镇在赶集的时候大规模的集中到这座城镇来。活动意义：使活动辐射区域扩大，减少活动过多造成的成本浪费。活动时间：8月——10月/单场活动时间为半天（乡镇赶集日）活动意义：时间弹性大，方便协调。活动积客方式：以喊话的形式吸引消费者注意，利用这类消费者爱占小便宜的心理发放小礼品，引起人群围观。单场活动执行时间点执行项目详细分工执行前10天场地落实划分好区县赶集乡镇，确定好活动开展地点。主办方执行前5天人员安排将要参加活动的工作人员进行培训和工作安排。现场协调、全程监控、促销人员等。执行单位执行前1天现场布展将活动所需的场地搭建好。舞台的搭建、遮阳棚的搭建、活动所用得桌子等等设施布置完整。执行单位执行当天物料规整全天安排当天早上提前1小时到达，将参加促销活动的手机及各种物料摆放整齐。活动期间每天早上8:30开始活动执行单位活动人员安排业务介绍及销售人员：4人DM发放人员：2人收银员：1人活动咨询人员：1人活动管理人员：1人活动现场效果图家电卖场附近展场在赶集城镇的推广展场采用小型棚伞的展场形式，机动灵活，性价比高。X展架起到宣传的效果业务咨询、手机促销悬挂海报视野开阔，便于消费了解促销信息单场活动物料物料名称单位数量备注遮阳棚顶1X展架个2DM单张2500海报张6礼品件200洗衣粉、太阳伞等小蜜蜂喊话个2使用一个，预备一个海报张5粘贴在活动现场遮阳棚上面家电卖场推广促销活动3G手机下乡活动“七夕”区县商圈特别巡展一三二活动策略思路专场推广活动中，手机终端促销商直接加入进来进行现场促销活动，增强手机终端销售。2以知识问答的形式开展现场活动，知识问答活动能够活跃现场气氛，命题方式引用本次活动信息及电信相关产品为题。将本次促销活动信息深入人心及增加电信天翼品牌的知名度提升。4借助节日气息开展专场促销活动，使推广活动吸引增大31活动划分区县营业厅同时开展活动，让活动的覆盖面积增大，促使活动信息辐射来，形成以点盖面的信息覆盖方式。33活动策略活动标题：电信天翼手机“七夕”特别专场——“翼”惠乡情—天翼手机下乡活动活动地点：重庆万州、长寿、黔江、永川各区主城商圈活动时间：8月25、26日/活动天数为2天（周六—周日）8月25、26日正是中国传统节日——“七夕”情人节，借助节日效果进行活动推广，活动吸引力变大。活动策略活动方式：开展知识问答活动，以此次活动的信息、电信的相关业务命题，命题直接关系到本次活动的信息，使活动信息深入人心。活动积客方式：1、通过活动现场的歌舞表演，达到吸引目标消费群体眼光的目的。2、通过知识问答活动，现场又活动主持人在人群中随机选择6—8人上台进行答题活动，参加答题者均有小礼品相送。知识问答题目（示范题目）：1、本次活动所赠抵用券能够买那个品牌的家电？答：海信和创维2、电信的常规业务有电话通信业务和什么？答：宽带3、本次活动所赠送的优惠券最多能抵多少现金？答：400元活动问答游戏规则：1、根据活动现场情况随机选择6-8人参加问答活动2、两两对答，答错一题被淘汰，直到最后选出冠3、答题冠军免费赠送所促销手机一部。问答活动基本上是每半小时举行一次。上午举行4次问答，下午举行2次问答活动。单场活动执行时间点执行项目详细分工执行前10天场地落实确定好活动开展地点，活动地点选择是区县县城人流量大的区域。主办方执行前5天人员安排将要参加活动的工作人员进行培训和工作安排。现场协调、全程监控、促销人员等。执行单位执行前1天现场布展将活动所需的场地搭建好。舞台的搭建、遮阳棚的搭建、活动所用得桌子等等设施布置完整。执行单位执行当天物料规整全天安排当天早上提前1小时到达，将参加促销活动的手机及各种物料摆放整齐。活动期间每天早上9:00—11:30开始活动。活动结束时间为下午2:30—5：30点。执行单位活动人员安排手机销售人员：6人DM单发放人员：2人收银人员：1人活动司仪：1人活动安保人员：2人活动舞者：3——5人活动管理人员：1人活动现场效果图活动现场效果图左为舞台区，右为促销点X展架起到宣传的效果活动咨询、手机促销表演区及知识问答参与区观众活动区物料名称单位数量备注X展架个2舞台平米6×10桁架搭建遮阳棚顶3喷绘平米48舞台背景DM单张5000音箱组2使用一组‘，预备一组礼品件500洗衣粉、太阳伞等海报张9粘贴在活动现场遮阳棚上面单场活动物料活动执行预算活动类型名称单位单价场次小计（单位：元）备注商场C型活动场600050300000乡镇C型活动场800060480000B型区县商圈巡展场300004120000合计（单位：元）900000备注:活动执行预算不包含场地费用，活动场次可根据实际情况由电信公司自行调节。活动宣传预算宣传媒体单价（单位：元）场次投放时间小计（单位：元）备注公交车车身广告6500302个月390000公交车站广告5000301个月150000电视媒体广告50003010天150000短信—根据实际发送数量计合计（单位：元）690000备注：宣传费用为预估费用敬请指正