中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念

2008年1月10日中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念第二轮汇报沟通会前言感谢贵司给予此次良机，使之双方有机会能共同探讨关于中国杨汛桥经编产业城项目的未来。虽时间仓促，杭州国通营销机构仍以专业、严谨的态度，在前期市场初步调研与资料研读的基础上，对本案展开营销思路研究。国通内部已组织成立了本项目服务的专项筹备组，并约同相关专家，就针对本案课题研究与营销招商推广服务等事项共同展开了研讨。在双方达成合作共识、深入操作项目之前，本次仅以此幻灯形式，向各位展示国通对本案合作的诚意和专业见解和观点。《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网如何成为一个采用创新营销思路挑战行业权威的实力挑战者。将本案从产品到形象全面包装成全国最具影响力的、企业抢驻、采购商户和外贸企业蜂拥而至的高辐射力的集经编产业研发、生产、交易、展示基地。共同打造一个具备创新观念、战略远见和有序规划、并能与时代同步的现代化企业印象，是当代众多企业的理想。中国蓬勃发展的经济现状正为此提供的广阔的舞台国通认为中国杨汛桥经编产业城当前的核心挑战在于：《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网要达成此目标，需要获得进驻企业、采购商、媒体公众的一致认可但三大不同群体关注的焦点信息，并不完全一致。将本案包装成：全国最具影响力的、企业抢驻、采购商户蜂拥而至的高辐射力的集经编产业研发、生产、交易、展示基地和经编行业第一品牌。进驻企业采购商户媒体公众全国最具影响力的企业抢驻高辐射力经编产业研发、生产、交易、展示基地和经编行业第一品牌全国最具影响力的采购商户蜂拥而至货品齐全、时尚新颖大型经编研发基地和交易展示中心全国最具影响力的企业必到、采购商户货品齐全、时尚新颖行业第一品牌中国杨汛桥经编产业城的品牌发展目标《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网国通参与本案的营销目标第一目标•如何针对招商对象，将“中国杨汛桥经编产业城”包装成为全国最具影响力的、企业抢驻的高辐射力、强吸引力的经编产业研发、展示、交易第一品牌。•远期目标•如何在行业内、外和社会公众中，将“中国杨汛桥经编产业城”包装成为全国最具影响力的高辐射力、深度影响力的经编产业研发、展示、交易第一品牌。本次提案重点聚焦所在，少部分内容将涉及远期目标建立。当前实际核心课题：在面对现有竞争对手的形势下，挖掘项目的独特优势，使项目做到“三性”（即唯一性、排它性和权威性），使项目在市场上脱颖而出，抢占市场制高点，获得市场超额利润，提高项目开发的附加值。•我国经编产业发展现状分析•本案传播目标对象的剖析与梳理•核心传播信息的策划组织•未来的广告视觉表现(初稿)•针对招商的传播策略规划今天我们的交流内容包括：《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念我国经编产业发展现状分析第一章我国经编产业发展现状分析1、经编行业是我国纺织工业中增长最快的行业之一，是纺织行业中的高新技术产业，被公认为是最具发展前景的重要产业。2、01年～06年总产值及销售收入年均增长均超过25%，其增长速度明显高于同期我国纺织工业和针织行业平均水平。3、06年经编行业总产值达到850亿元，同比增长30%以上，逐步形成了以广东、福建、浙江、江苏等为主要省份的经编产业格局，四省经编行业产值合计占全国91%。4、01年～06年经编织物出口额年均增幅高于纺织面料和针织面料平均水平，出口额年均增幅达到31.79%。2006年经编织物（不含产业用及窄幅织物）出口达到7.11万吨，同比增长达17.67%；出口金额3.20亿美元，同比增长高达18.69%。5、经编行业在劳动用工需求方面较纺织行业平均水平低，但是劳动生产率明显高于纺织其它行业。经编行业不断引进国际先进生产装备，在较短的时间内，全行业的技术装备水平得到快速的提升。6、经编产业作为“十一五”期间针织行业重点发展和提升的产业，各级政府都对经编产业非常重视，为经编行业继续大力发展创造了有利条件。《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网杨汛桥经编产业发展现状分析1、经编产业是杨汛桥发展基础条件较好，技术成熟的产业：杨讯桥经编产业起步于20世纪80年代初，目前已形成产品科技含量较高、适用范围广阔，发展潜能巨大的行业。2、杨汛桥已发展成为全国重要的经编产业集群地：杨汛桥镇是全国重要的经编产业集群区，目前全镇已拥有各类经编企业120多家，约占绍兴县经编企业总数的90%，年产值达25亿元。3、杨汛桥亟待打造经编产业整体优势，凸显竞争能力：杨汛桥镇被中国纺织工业协会和中国针织工业协会命名为“中国经编名镇”。但从发展环境上务必营造一流的产业发展环境，扩大优质产品生产，拓宽竞争优势，加速提升经编行业的整体竞争力。4、经编产业是杨汛桥产业经济的重要部分，也是未来整合做大的核心：在杨汛桥镇的三产结构中，第二产业占据了绝对的主导地位。06年工业总产值161．35亿元，占企业总数的25．9％，占06年工业总产值的14．0％。06年63家规模以上企业中，经编企业21家，占规模以上企业总数的33．3％。5、杨汛桥拥有良好经编基础优势，但也面临极大的竞争和挑战：区域竞争日趋激烈，杨汛桥经编产业的优势逐渐被其他地区的同类产业集群赶超，04年全国经编产业总产值达500亿元，杨汛桥仪为15．6亿元，占全国总产值的3．1％：而海宁马桥实现经编产值41．9亿元，占全同总产值的8．4％；2006年杨汛桥和马桥的经编产业产值分别提高到22．6亿元和75．2亿，年均增长率分别为22．4％和39．7％。6、整合经编产业链，大力推进品牌建设和营销管理已成当务之急：建设依托杨汛桥传统特色产业的经编家纺产业城，纵深延伸产业链，向高附加值产业延伸，积极开拓对外贸易专业流通市场，产销结合，重振经编品牌优势，使之成为杨汛桥新一轮经济增长的基点，是经编产业城建设的产业背景。杨汛桥经编产业发展现状分析杨汛桥经编产业城情况分析杨汛桥经编产业城园区规划图《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网杨汛桥经编产业城园区规划图杨汛桥经编产业城情况分析杨汛桥经编产业城地理区位图杨汛桥经编产业城情况分析位置与面积杨汛桥经编产业城东至光宇集团浙江工程玻璃厂区，南至杭金衢高速公路连接线，西至远瞻路，北至江夏公路，占地面积47.5公顷合713亩)，（包括已建成的庆盛和精盾两家企业占地12.66公顷）区域现状描述基地地势平坦，地坪标高在5.5—6.0之间，现状满足50年一遇的防洪标准。基地南北分别为夏履江前汀和夏履江后江，东侧为芝塘湖，水资源丰富。环境分析基地南侧为金衢高速公路连接线，西侧为远瞻路，北侧为江夏路。基地内部已建有内环路，中心路、发展路，内环路道路红线为20米，已建路段已埋设污水、雨水等市政配会设施。基地周边为展望村、江桃村、横山利和芝塘湖村四个行政村，通过江夏路、内环路及村级道路连接。杨汛桥经编产业城情况分析主要标杆竞争对手情况分析浙江海宁（马桥）经编产业园项目名称浙江海宁经编产业园地理位置海宁马桥镇街道项目整体规模园区目前已开发面积4平方公里，总体规划到2020年，面积18.7平方公里，拥有入园企业230余家。2006年实现产值75亿元，销售73亿元，利税4.5亿元。园区拥有国际上先进的经编生产设备700多台（套），约占全国拥有量的四分之一。市场定位将园区打造成为“世界经编之都”。宣传口号“诚信园区、魅力园区、和谐园区、实力园区、数字园区、平安园区”。项目配套服务配套实施全程办事代理制度。在土地征用、项目报批、注册登记、报关手续、供水供电等方面提供一条龙服务。海宁市经编针织技术中心为入园企业提供新项目、新产品申报、一线工人技术培训、企业员工职业培训、企业信息化建设等服务。周边配套无明显专业配套政策举措园区享受海宁市有关优惠政策，列入海宁市“1232”发展战略。经营内容生产加工中心、产品研发中心、质量检测中心、贸易销售中心和行业信息研究中心。主要标杆竞争对手情况分析中国经编城（杨汛桥）项目简介项目总投资1.2亿人民币，由绍兴万豪置业有限公司开发，兴建绍兴县内最高的28层商务大楼.建筑总高120.3米。中国经编城总建筑面积48230平方米(含地下室4782平方米)地理区位优势地处绍兴县西北部，与萧山接壤，距杭州市区30公里,距绍兴31公里，距中国轻纺城仅15公里，到萧山国际机场仅13公里路程。104国道南复线、杭金衢高速、杭甬铁路、萧绍运河贯穿全镇,区位优势独特，交通极为便利。项目定位及目标杨汛桥要建中国经编家纺城共16万多平方米，包含28层商务大楼。力争用3至5年时间培育一个集研发、制造、营销、仓储、物流、展示、信息于一体的特色市场，并使之融入中国轻纺城市场体系之中。核心市场区块建成后总用地面积近3万平方米，总建筑面积达16万多平方米，其中包含商务大楼、四星级酒店、办公楼，地面5层为经编、家纺市场。《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网主要标杆竞争对手情况分析中国经编城（杨汛桥）主要标杆竞争对手情况分析中国经编城（杨汛桥）《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网针对潜在竞争对手SWOT比较S(优势)当地政府重点规划支持成熟的行业发展背景和潜力强大的经编产业市场空间新建项目规模和交通优势强调产品研发和知识产权保护区域用作经编产业发展的土地资源日益稀缺W(劣势)区域知名度不强，需要加大宣传和推广区域商业氛围成熟尚需时日周边经编产业市场发展迅猛，市场空间受到巨大挑战和瓜分经编产业平均利润率下降，经编产业后市发展潜力受到质疑逐步成熟的海宁马桥经编工业园区知名度和市场份额均在本案之上T(威胁)经编企业对选址和本产品价值的认同度与相同商业模式的竞争威胁，类似目前正逐步成熟的海宁马桥经编工业园项目自身体量大，对后续经营招商是一个重大的考验如何解决产业园区内部的相关配套和服务是对经编产业城发展最为关键的因素其他中部省份同类市场的崛起O(机会)中国经编家纺产业风起云涌，发展迅猛，自主研发创新能力欠缺天时地利，未来经编产业集群核心，市场生存空间巨大区域产业集群优势凸显政策强力引导和支持更大空间存在更大规模经营可能通过对竞争产品的分析和项目SWOT分析，中国杨汛桥经编产业城优劣势并存，营销现状特征明显，其中最关键的一点是：中国杨汛桥经编产业城是否甘愿充当“第一替补”或“二奶”角色？还是说要站在整个中国经编产业升级的高度，以研发创新和产品专利保护为核心竞争力，做经编市场的龙头和头块“金”字招牌！主要标杆竞争对手情况分析《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网