4-文化产业商业模式基本类型及其创新

文化产业商业模式的基本类型及其创新张立波一文化产业商业模式基本形态•国内外文化产业成熟的商业模式形态，分为六类60种行业化的商业模式（1）基础型的商业模式（8）提升型的商业模式形态（15）内在能力型的商业模式（8）资源整合型的商业模式（21）与资本运作结合的商业模式（7）•择要举例•（一）行业化的商业模式•做强（专业化）优先于做大（多元化和规模化）•取决于各个行业专业化的要求如图书出版行业，经营畅销书（中信）与专业出版（商务印书馆与中华书局）电影与电视剧：导演与编剧•（二）基础型的商业模式•作为立足之本的可盈利方法选择•1.把企业作为整体价值经营的商业模式企业的整体价值蕴含人们对其未来的市场预期市值与账面价值：脸谱无形资产20倍（20120518）有的企业长期没有盈利，但整体价值在不断提升小米：2010-2013三年估值100亿美元；卖出100万部手机，吸引到几千万的移动互联网用户；2014营收近800亿，2015年1000亿元2、创意循环增值的商业模式•一意多用：同一内容的循环增值开发，内在产业链扩展故事创意（小说影视剧漫画主题公园动画游戏DVD销售肖像和形象权授权衍生产品节目授权媒体播出迪斯尼案例迪斯尼•动画影视-主题乐园-玩具-图书-游戏-传媒网络•衍生开发：动画形象-迪斯尼手表-迪斯尼饰品-迪斯尼少女装-迪斯尼箱包-迪斯尼家居用品-迪斯尼毛绒玩具-迪斯尼电子产品等等•迪斯尼乐园的门票收入只占三成，大部分收入来自纪念品及衍生产品服务、酒店餐饮等综合收入•《哈利波特》和《武林外传》系列•3.产业集聚的商业模式产业集聚的三个条件：企业总部的集聚规模化的交易平台产业链形态理想的产业集聚形态是全产业链如全产业链的数字文化产业聚集园•打造全产业链的数字文化产业集聚园，包括虚拟形象、数字影视内容、植入式广告、内容频道经营和媒体平台、3D技术服务以及软件开发、数字艺术体验、数字制作设备、手持娱乐与阅读终端设备、虚拟产品、延伸产品开发、网络购物、网络营销服务等•动漫产业转型发展的方向•4.资本运作与企业并购成长的商业模式并购是所有文化企业成长壮大的基本途径（1）世界级文化企业：创业成长-上市与资本运作-合并或收购-规模发展——默多克成为世界报业巨头之后，用4000万英镑建立了英国的“蓝天卫视”，“蓝天卫视”又与英国的BSB合并；默多克并购了美国、欧洲、亚洲等地的卫星广播系统，建立了亚欧美联网的全球电视网络（2）中国文化企业，如盛大、分众、华谊等——盛大对版权的获取通过投资或者并购，包括游戏、文学、音乐（华友世纪）、视频（酷6）、影视（湖南电广传媒）——分众：分众收购占据全国电梯平面媒体市场领先地位的框架媒介；合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒；并购中国领先的互联网广告及互动营销服务提供商好耶，从而成为全国最大的室外传媒集团。“收购→整合行业→提价→获得收益”的商业模式。——华谊兄弟的并购：全产业链战略布局，买贵买对•5.定制的商业模式定制的形式：固定业务的定制、咨询式的定制、个性化定制如中国移动向某些企业定制动漫内容和音乐等大数据使个性化定制实现规模化影视：如《中国合伙人》在放映前试映找观众打分、提意见，然后再剪辑，再试映，再剪辑游戏：通过大数据分析每日、每月活跃顾客数，玩家支付费用和游戏时间等，游戏设计者不仅能使已存在游戏的顾客体验得到提升，也能为新游戏的推出规避不必要的风险。如Zynga教育培训时装（服装）设计：如红领艺术品、工艺品、奢侈品•6.连锁经营的商业模式一种好的理念：让别人替你赚钱一种好的方法：可普遍化与可复制化连锁经营：模式复制-可普遍化拥有自主品牌或核心知识产权教育培训、文化会馆、演艺等演艺连锁经营已形成：依托文化地产扩张的保利剧院模式，加盟剧院滚雪球式发展的国家话剧院模式，自建、自营、自创、自演的刘老根模式，主题公园为载体的印象系列、千古情系列、又见系列模式•7.城市主题化的商业模式彰显城市的个性和特色，打造城市文化名片，如设计之都、音乐之都、影视之城、博物馆之城等主题化-系列化，可促进文化资源和产业要素在空间上的有效集聚上海新天地：时装周期间举办十几场汇集中外设计师品牌的时装秀，成为发布最新潮流趋势的时尚舞台•（三）提升型的商业模式•对内、外部产业要素进行提升和扩展•1.活动项目大型化、持续化、品牌化的商业模式大型化，积聚人气与商气，如达沃斯论坛、亚洲博鳌论坛等活动经济内容塑造品牌，如大型原生态歌舞《云南映象》及升级版女子十二乐坊•传统+时尚：女子十二乐坊以流行音乐形式来演奏中国民族音乐，其表演形式极尽视听之娱•2.组合发展的商业模式•文化产业跟其他产业融合•创意农业将生态资源和文化体验做深度结合•万达文化综合体：电影院线、影视制作、演艺、数字娱乐、主题公园、体育，下大棋•O2O-转型•3.明星经纪与娱乐综合的商业模式•如超级女声突破在收视率和广告之间徘徊的格局•灿星：中国好声音•4.活动平台和交易平台的商业模式•内容与平台的共治；平台为王•各种文化产品交易、版权交易等实体交易平台，如深圳文博会•阿里巴巴、亚马逊等网络信息和电子商务平台•社交网站平台，如腾讯•腾讯：以IM为核心，以QQ和微信为平台，低成本地扩张互联网增值服务，如游戏、金融支付、电子商务等内在能力型的商业模式（8）资源整合型的商业模式（21）与资本运作结合的商业模式（7）•小结•在经营实践中，企业往往在不同发展阶段采用不同的商业模式组合——可能采取“一主多辅”的形式，也可能是“多种并用、合理配置”的形式•读书+关注动态如众筹、P2P，归纳提炼总结二文化产业商业模式创新的方法•（一）文化产业商业模式创新的主要趋势•1.互联网思维•商业模式创新首先是思维方式的转变：Nothing，颠覆•雷军的七字诀（专注、极致、口碑、快）•互联网思维：顾客体验+无边界•移动互联网，是一种思维方式的改变，也是一种竞争规则的改变•互联网加手机，互联网加电脑，互联网加电视，成为最大的服务与消费平台•如何植入互联网基因•2.跨界融合•文化产业商业模式创新本质在于跨界融合，如乐视•（1）文化产业内部的跨界•纵向跨界：内容+平台+衍生服务的全产业链要素•横向跨界：跨媒体、跨行业、跨地域、国际化•（2）与其他产业的融合文化产业作为引擎和方法IT产业实现硬件、软件、内容一体化，如苹果、三星地产业的三级跳，如万达3.娱乐无边界商业模式创新的源泉：生活方式的变化娱乐无边界：随时随地娱乐•互联网与移动互联网一体化造就互动性强的娱乐无边界：web1.0时代是“眼球经济”时代，2.0时代是社交媒体时代，基于大数据分析的则是3.0时代主流消费者：青少年围绕互联网和移动互联网进行内容消费和娱乐体验，成为网络创作、阅读和体验消费的主体，也是时尚电子产品消费和付费下载的主体•4.手机成为世界的中心•移动互联网的普及，手机越来越取代PC。截至2014年12月底，我国网民规模6.49亿，手机网民规模达5.57亿，手机移动网络各项指标增长速度全面超越传统网络，手机在微博微信用户及电子商务应用方面较快增长•手机将成为最有前途的多媒体：我国今后十年最大的媒体是手机，手机会成为最大的媒体终端和最大娱乐消费终端（二）文化产业商业模式创新的基本路径由硬件思维到创意思维由资源利用到资源创新由产品盈利到平台盈利由战略到商业模式由平台为主到内容和平台的综合由“在地产业”到“在场产业”和“在线产业”由投资带动到人力资源增值由规模效益到品牌拉动由艺术家主导到企业家决策由项目型企业到整体价值型企业由强调特色到追求普适具体下一讲展开分析