62+战略导向的项目集规划

战略导向的项目集规划宋元涛博士/副教授中国科学院大学工程学院[e-mail]教学目标•能够掌握将战略、机会等转换为项目集的过程；•能运用以上过程中不同阶段使用的方法——SWOT分析、平衡计分卡等。2目录•规划阶段概念•项目集愿景和任务•定义期望收益•干系人分析•需求和期望•关键成功因素•生成可能行动和交付•商业论证过程（价值主张）•顶层设计•项目组合选择问题31.规划阶段概念•规划阶段：•将通过干系人分析对项目集的期望、收益进行定义；生成可能的行动和交付；进行项目集的初步商业论证•这一阶段是反复进行的。•财务分析、筹集资金在这一过程完成•许多组织都将规划过程和商业论证彼此联系•方法：层次分析法（AnalyticHierarchyProcess，AHP）、SWOT法、平衡计分卡（战略地图）、形态分析、逻辑框架法等4项目产生机制5企业战略项目/项目集/项目组合机会威胁任务提案567规划的重要性8目录•规划阶段概念•项目集愿景和任务•定义期望收益•干系人分析•需求和期望•关键成功因素•生成可能行动和交付•商业论证过程（价值主张）•顶层设计•项目组合选择问题92.项目集愿景和任务•项目集规划的第一步：确定项目集的愿景和任务–项目集往往来自外部或内部压力的驱动，或者组织处于无法把握机会的状态之下。–对这压力的反应往往是战略性的。–采用SWOT法、战略地图等方法10SWOT分析法•是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势，机会、威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。11SWOT内部能力外部因素优势劣势机会缺乏快速反应能力优势（S）劣势（W）机会（O）风险（T）SO(增长型)WO（扭转性）ST（进攻性）WT（防御性）12SWOT分析模型•组织机构的内部因素–优势，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。–劣势，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。13•组织机构的外部因素–机会，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误；有利的政策等。–威胁，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。14SWOT策略1•怎样制定策略？15SWOT策略216对照外部的机会和危机平衡内部的优势和劣势内部2利用这些优势与机会的组合3改进这些劣势与机会的组合4监视这些优势与危机的组合1消除这些劣势与危机的组合机会危机劣势优势外部1718内部因素外部因素优势（S）1.国有企业，内部资源丰富；2.已拥有完整的自主产权核心技术；3.品牌优势，市场占有率领先；4.政府关系深厚。5.总部位于北京。劣势（W）1.组织机构臃肿，工作流程繁琐，效率低；2.市场竞争力差；3.公司内部业务流程繁琐；4.安全行业原因无法有效宣传。机会（O）1.能源结构转型；2.国家一路一带发展战略；3.新的市场需求；4.虚拟化、云计算、大数据带来技术革新。SO1.参与各行业论坛，扩大影响力；2.积极投入国家一路一带建设；3.招贤纳才，加快新技术、新产品研发。WO1.公司产品线整合；2.公司业务流程精简；3.建立良好的用户口碑；4.及时了解行业政策、市场变化；5.着力研发新技术、新产品。风险（T）1.新技术不够成熟；2.用户过于保守；3.其他企业快速抢占市场。ST1.引导用户接受新技术、新产品；2.对技术沉稳不冒进；3.建立公司内部产品生态系统，提供更好用户体验。WT1.做好内部资源整合；2.做好技术积累；3.做好市场调研。国电联合动力风电行业SWOT分析19中国农业发展银行SWOT分析内部能力外部因素优势S1.国家政策支持2.资金来源稳定3.贷款价格低4.监管成本低劣势W1.法律地位不明确2.公司治理结构不完善3.信贷支持范围偏窄4.内部管理不健全5.信息技术利用能力偏低机会O1.农业农村建设2.扶贫攻坚3.农业供给侧改革SO1.加大市场调研力度，开发新产品2.与国家相关部门建立联系机制，充分利用政策优势WO1.加强产品研发能力，或通过与其他银行建立战略合作关系，扩展产品链2.推动国家建立《中国农业发展银行法》，明确法律地位，监管定位挑战T1.经济发展进入新常态2.资金价格波动频繁3.市场风险加大ST1.增加低成本负债2.利用国家信用背书，开发新型低成本融资产品3.适当提高部分高收益项目贷款利率WT1.聘请管理咨询公司，辅助完善公司治理结构，信贷管理、风险管理机制2.引进高端人才，提升经营管理水平，增强市场适应能力20大唐电信集团SWOT内部能力外部因素优势S1、国家在移动通信、集成电路领域的科技骨干。2、人才多，创新能力强。3、业务范围广：主业公司的业务包括基站、终端芯片、测试仪等通信产业全系列解决方案。劣势W1、产品化能力稍有欠缺，在白热化的市场竞争中处于不利地位。2、管理水平一般，企业运转效率不高。3、收入水平行业内偏低，人才流失问题严重。机会O1、5G的研究和标准化工作在业界开展得如火如荼，这对电信类企业的发展是个机遇与挑战。2、军工方面的项目需要很多通信方面的技术及产品支撑。3、近些年集群的发展很迅速。SO1、凭着公司在3G、4G方面的技术积累与经验，投入更多的人力物力到5G研究和标准化工作中，争取达到行业领先水平，拿到多项国家重大科研项目。2、以央企的背景，更有利于公司与军方合作，扩展业务面。3、作为国内综合的电信企业，可以将现有的技术和产品快速的转入集群产品中。WO1、通过各主业公司自主经营、自负盈亏的方式，提高主业公司的积极能动性。2、调整好薪酬体系与激励机制，留住关键人才，发展新鲜血液，提高团队活力与战斗力。风险T1、近些年通信企业的竞争异常的激烈，众多老牌劲旅步履维艰。2、目前4G技术的发展暂时可以满足市场需求，通信产业的增长点不明显。ST1、在标准化和专利积累方面可以多下功夫，保持领先水平。2、深度挖掘市场需求，产品及业务多元化发展。WT1、战略调整，重点发展优势产能，淘汰垃圾产能。2、提升ERP水平，向管理要效益。3、优化人才培养及激励机制，要能够吸引人才，留住人才，用好人才。21北京同方微电子有限公司的SWOT内部能力外部因素优势（S）劣势（W）主要的合作伙伴：HHGRACE在在嵌入式非易失性存储器工艺和产品方面具有业内领先水平通过二代身份证的研发，已有一定技术平台积累；业内、政府部门有相当的口碑积累自主品牌的宣传不够，知名度有限今年人员扩张步伐较大产品技术支持不到位总体研发能力进步缓慢机会（O）SOWO国家对金融IC卡全面推广进行政策指导和协调金融IC卡市场需求扩大SIM卡领域专注很多年，已有一定技术平台积累建立产品中心、技术中心加大R&D投入力度，扩大产品系列增加生产规模，提高产品质量及时了解国家及外部市场环境变化加强公司自主品牌宣传建立符合公司战略的管理制度，提升企业管理水平风险（T）STWT国内银行抬高认证“软门槛”国际巨头发起价格围攻外资高度垄断威胁金融安全国内半导体企业纷纷进入金融IC卡行业协助我国对金融IC卡进行权威认证和检测的安全体系，公司产品为目前国内同类型产品中安全认证级别最高扩大市场宣传力度，提升公司形象提升产品质量满足合作伙伴，打消对国产芯片的顾虑做好市场调研向上游产业链移动，加大对竞争对手的技术差距提升ERP水平，完善质量追踪机制天津xx机械集团SWOT内部能力外部因素优势劣势机会国家对电梯行业的指导思想是进行结构性调整房地产的蓬勃发展，市场需求扩大国内电梯行业的资产整合“优胜劣汰”，促进具有自主创新优势的国内电梯企业进一步发展壮大。主要的合作伙伴：OTIS、大连星玛品牌的主要供货商，并作为四川EXPRESS-OTIS北方卫星工厂，负责北方市场的出货。缺乏快速反应能力与国际大品牌合作使得公司快速发展给国际品牌OEM建研发中心加大R&D投入力度，扩大产品系列，增加生产规模，提高产品质量加强有力的销售激励政策扩大市场宣传力度，提升公司形象提升产品质量满足合作伙伴过于依赖OTIS自主品牌的宣传不够，知名度有限内部管理混乱售后服务监管不严总体研发能力进步缓慢及时了解国家及外部市场环境变化加强公司自主品牌宣传建立符合公司战略的管理制度，提升企业管理水平消除承包维修商人员的无服务意识建立档案完善售后应用情况跟踪选择优秀的软件供应商替代自行开发的信息系统对于过于某一个程序员的依赖优势（S）劣势（W）机会（O）风险（T）SOWOSTWT22长峰公司的SWOT23内部能力外部因素优势S1、有优质的高端客户，军品市场客户认知度较高2、员工年龄低，敢想敢干3、企业文化鼓励干实事劣势W1、产品为小批量多品种，制作难度大，成本高2、设备及技术更新较慢，与国外民品公司的差距较大3、管理水平和信息化水平较差机会O1、国企改制给企业的经营理念及投资合并提供机会2、国际形势造成武器装备市场需求扩大SO1、公司上市融资2、适当进行资本运作，收并购优质小公司，提升竞争力WO1、实现小批量和大批量生产的研产分离，降低成本，提升GDP风险T1、民参军进一步放开，低成本的恶性竞争进一步恶化2、随着需求增加，造成产能的压力及质量波动风险，履约率可能会下降ST1、通过上市募集资金，提升知名度，招募人才，更新设备WT1.开发新型MEMS产品、向上游产业链移动，加大对竞争对手的技术差距2、提升ERP水平，向管理要效益国内某信息安全行业公司24内部能力外部因素优势（S）1.拥有完善的专业安全产品线；2.拥有核心技术；3.市场占有率领先；4.政府关系深厚。5.总部位于北京。劣势（W）1.产品线复杂，灵活度差；2.公司产品市场有重合；3.公司内部业务流程繁琐；4.安全行业原因无法有效宣传。机会（O）1.国家已经开始重视信息安全，政策利好；2.党政军需求进一步增长；3.信息安全意识进步；4.移动互联网带来新的市场；5.虚拟化、云计算、大数据带来技术革新。SO1.参与各行业安全方面规范标准制定；2.建设省部级示范项目；3.招贤纳才，加快新技术、新产品研发。WO1.公司产品线整合；2.公司业务流程精简；3.建立良好的用户口碑；4.及时了解行业政策、市场变化；5.着力研发新技术、新产品。风险（T）1.新技术不够成熟；2.用户过于保守；3.其他企业快速抢占市场。ST1.引导用户接受新技术、新产品；2.对技术沉稳不冒进；3.建立公司内部产品生态系统，提供更好用户体验。WT1.做好内部资源整合；2.做好技术积累；3.做好市场调研。案例•SWOT分析25湖南中烟物流战略SWOT分析26Strengths•地理优势•品牌有优势——芙蓉王•已经成立了专业的运输公司•资金优势Opportunities•有国家局的政策支持•物联网技术发展迅速•地方政府的全力支持•开始开拓国际市场•拥有土地资源-三个卷烟厂同城异地改迁-环保科技园物流园区Threats•专卖制度未来可能会被取消•社会上禁烟•国外卷烟品牌的入侵•国内市场竞争激励•同其他省份物流建设的竞争•社会物流行业竞争日渐激烈Weaknesses•管理分散•综合物流管理薄弱-缺乏现代专业知识与技能-现代物流运营体系薄弱-缺少综合物流管理信息管理系统•仓储能力不足•人力资源结构不合理•本地产能受限SWTO湖南实施战略27扬长战略建立法人资格的第三方物流公司加快物流中心建设物流品牌建设提升战略人员物流专业化水平建立现代物流运作体系（目标、组织、流程）建立综合物流管理信息系统寻找省外合作伙伴预防战略加强市场调研和物流行业研究，识别竞争优势关注国家政策走向和烟草行业走向和SWOT配合的方法•找因素：头脑风暴、德尔菲法、鱼骨图、平衡计分卡•分析因素：排列图28目录•规划阶段概念•项目集愿景和任务•定义期望收益•干系人分析•需求和期望•关键成功因素•生成可能行动和交付•商业论证过程（价值主张）•顶层设计•项目组合选择问题293.定