2021年经典销售佣金计划

经典销售佣金计划实行提成制，首先要确定合适的提成指标，一般根据业务量或者销售提成，也就是多销多得。你知道如何写销售佣金计划吗？这次我们编制了经典的销售提成方案，供大家参考。希望你喜欢。销售人员工资九种最流行的计算方法是：1纯提成制，2纯工资制，3基础制，4分制，5浮动定额制，6同期比制，7倒罚制，8协商制，9排名补偿法。详细介绍了这九种计算方法的定义、计算公式、适用条件和优缺点。1.纯佣金制纯提成制是指将一定比例的销售额(毛利、利润)作为销售奖励。另外，销售人员没有任何固定工资，收入完全是可变的。美国有20%的企业采用纯佣金销售补偿制度，国内企业采用的销售佣金方案更多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)提成率统一佣金制度的实施需要一系列条件，包括众所周知的高收入，一旦获得，就具有一定的稳定性和连续性；从开始工作到第一次提成的时间不宜过长；适用纯佣金制的产品应该是单价不是特别高，但是毛利率非常可观的产品。纯提成制最大的好处是销售报酬非常明确，可以激励销售人员努力工作。也将销售人员的薪酬成本风险完全转移到销售人员自己身上，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是显而易见的：完全的佣金行为导向，使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而忽略了其他不产生直接利益的东西，有时甚至损害公司形象：纯粹的佣金制度给销售人员带来很大的风险和压力，削弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；很容易鼓励销售人员自大，不服从管理，不尊重领导。2.纯工资制纯薪酬制是指对销售人员实行固定的薪酬制度，无论当前销售是否完成。美国有28%的企业使用纯薪酬制度。该公式可表示为：个人收入=固定工资当业务员对金钱以外的东西有强烈需求时(比如荣誉、地位、能力培养等。)，单纯采取提成激励的方式不会有激励效果，适合采用纯薪酬制；尤其是在知识分子聚集的销售团队，或者终身雇佣制的企业，采用纯薪酬制度其实已经成为一种必然的手段。纯薪酬制度的优点是易于管理和调动，保持员工的高土气和忠诚度。但是，由于销售人员缺乏资金，很容易形成大锅饭的风格；固定工资制度的实施给销售人员的绩效评价带来了困难；不利于公司对销售费用的控制；薪酬晋升制度复杂，矛盾多；无法吸引和留住更有进取心的销售人员。3.基本系统基本制度是指将销售人员的收入分为固定工资和销售提成两部分。销售人员有一定的销售定额，无论当月是否完成销售目标，都可以拿到基本工资，也就是基本工资；如果销售人员在本期完成的销售额超过设定的目标，超额部分将按比例分配。基本制度其实是固定薪酬制度和纯提成制度特征的混合体，使得销售人员的收入不仅有固定薪酬的保障，还与销售业绩挂钩；既刺激了提成，又给员工提供了一个相对固定的收入基础，让他们对未来的收入不会完全没有把握。由于基本制度兼具纯薪酬制度和纯佣金制度的特点，成为最受欢迎的销售薪酬制度，美国约有50%的企业采用该制度。公式如下：个人收入=bas在实际工作中，有些公司名义上实行工资十提成的收入制度，但规定当月未完成销售目标的，按一定比例从基本工资中扣除。比如某公司规定每人每月销售目标10万元，基本工资1000元。当月未达到销售目标，扣1%。这其实是变相的全佣金制，因为除了指标前后比例不一定一致之外，性质是一样的。4.分割系统划分制是指预先确定所有销售人员的总收入之和，然后按照本月末以后个人完成的销售额占总销售额的比例确定报酬，从而划分总收入。该公式表示如下：个人月工资=集团总工资(个人月销售额月总销售额)或者个人月工资=团体总工资(个人月销售毛利总月销售毛利)团体总工资=单项额定工资除以人数(至少五人以上)，否则容易串通作弊，从而未能鼓励内部竞争，提高工作效率。除法系统的优点是：操作简单，易学易懂；成本相对固定，但它仍能鼓励竞争。其主要弊端：员工难以理解；事业部制造成的内部竞争激烈，不利于部门之间的工作协调。5.浮动配额制度浮动定额是指每月销售定额(当月销售总额除以销售人员数。人均销售额)按一定比例。如果一个员工个人实际完成销售额低于定额，他只会拿到底薪。完成销售额在浮动额度以上的，超出额度的部分按一定比例扣除，再加上基本工资。公式如下个人工资=基本工资10(个人当期销售额-当期浮动额度)提成率=当期人均销售额比例其中，设定比例一般为70%-