中国3C电子产品进入国际市场的方式——以联想为例

摘要：自从进入21世纪，我国经济与贸易正以前所未有的速度增长，巨大的商机吸引了全球品牌的争相进入，我国的各个大小企业都也走进了国际，那么好的进入国际市场的方式就需要被拿来借鉴。联想的国际市场进入方式给我们提供了很多值得分析和探讨的素材，因此，研究联想品牌的国际市场进入不仅对联想自身有重要意义，对于中国其他企业的品牌国际化道路也有着弥足珍贵的借鉴意义。本文首先对国际市场进入方式的概念及类型进行阐述，在此基础上分析了中国3C电子产品类企业进入国际市场的方式，然后以联想进入国际市场为例，分析了联想进入国际市场方式的演变，以及在进入过程中的策略，并提出了一些建议。关键词：国际市场；进入；联想；策略Abstract:sincetwenty-firstCentury,China'seconomyandtradeisincreasingwithhithertounknownspeed,enormousbusinessopportunitiestoattractglobalbrandstoenter,allenterprisesinChinahavealsoenteredtheinternational,sogoodtoentertheinternationalmarketwillneedtobeusedforreference.Associationofinternationalmarketentrymodeprovidesuswithmanyworthyofdiscussionandanalysisofthematerial,therefore,tostudytheLenovobrandtoentertheinternationalmarketisnotonlyimportanttotheassociationitself,forotherenterprisesintheChinesebrandinternationalizationisaveryvaluablereference.Thispaperelaboratesontheinternationalmarketentrymodeoftheconceptandtypes,basedontheanalysisofChinese3Celectronicproductsenterprisestoentertheinternationalmarket,andthentotheassociationtoentertheinternationalmarketasanexample,analyzedtheevolutionofLenovointointernationalmarket,andthestrategyintheprocess,andputsforwardsomesuggestions.Keywords：internationalmarket;entrystrategy;Association;目录1引言............................................................................................................................31.1意义.................................................................................................................31.2文献回顾.........................................................................................................31.3写作方法与主要内容.....................................................................................42国际市场进入方式的概念及类型............................................................................52.1国际市场进入方式的概念.............................................................................52.2国际市场进入方式的类型.............................................................................52.2.1出口进入方式......................................................................................52.2.2投资进入方式......................................................................................53电子产品类企业进入国际市场的方式....................................................................63.13C电子产品概念............................................................................................63.2中国3C电子产品在国际市场的地位..........................................................63.2.1数量可现、价格低廉...........................................................................63.2.2消费者认知度较高..............................................................................73.3中国3C电子产品类企业进入国际市场的主要方法和策略......................73.3.13C电子产品类企业进入国际市场的主要方法.................................73.3.23C电子产品类企业进入国际市场的策略.........................................74联想进入国际市场的分析........................................................................................94.1联想现状.........................................................................................................94.2联想进入国际市场方式的演变及特点.........................................................94.2.12002年召开技术创新大会..................................................................94.2.22004年投资奥运会..............................................................................94.2.32004年成功收购IBM.......................................................................104.2.42008年成为北京奥运会合作伙伴....................................................104.3进入过程中的策略与建议...........................................................................114.3.1联想进入国际市场的策略................................................................114.3.2对联想进入国际市场的建议............................................................12总结..............................................................................................................................13参考文献......................................................................................................................14致谢..............................................................................................................................151引言1.1意义20世纪90年代以来，经济全球化、一体化的发展势不可挡。其中，日益发展的国际市场更是一个引人注目的焦点，如何在这个市场里占据一席之地已成为众多公司的课题。在全球经济新形势下，中国的3C电子产品在国内面临着越来越激烈的竞争，许多企业因此确立了国际化发展的目标，希望能进驻海外市场。而海外市场的进驻方式在近几年呈现多样化的态势，其与当地政治、经济、法律、文化等诸多外部环境的变化密不可分，且进驻过程中的可变要素给并购交易带来了难以预测的各种风险。因而对中国电子产品如何进入国际市场进行分析并得出普遍规律是一个亟待解决的课题之一。中国3C电子类企业在经济全球化的背景下，亟需开拓国际市场来提高企业竞争力，本文以联想为例，近几年中，联想整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，进入海外市场。其他企业可以从中有所启示。1.2文献回顾刘晓红在《解析“联想”的外向型国际化策略》中表示，实施国际战略联盟，要求企业在同竞争对手的实力比较中，具有独特的经营要素上的优势，不管是产品优势、市场优势还是技术优势、管理优势或服务优势，联想对此都做的非常到位。另外，赵桂芹在《联想集团国际化经营分析及战略选择研究》一文中提出，中国企业要发展壮大，要想在竞争中立稳脚跟，就必须勇敢地去面对竞争和挑战，在战斗中学习和成长，探索适合中国企业发展的国际化经营之路。王文静在《联想集团国际化战略分析》中表示，中国加入WTO后，国际著名品牌大肆进占国内市场，中国品牌面临的市场竞争日趋激烈。固守国内市场显然非明智之举，而要在国际市场中拼打，就必须有国际名牌开路，品牌国际化是中国企业进军国际市场的必由之路。余晓在《杨元庆:国际化不是简单的贴标签》中表明，国际市场进入模式是一种制度性安排，即企业将产品、技术、人力技能、管理或其它资源有可能转移到一个国外市场的方式。企业在进入国际市场时会选择不同形式的进入模式，从出口进入模式到合同进入模式再到投资进入模式。选择合适的国外市场进入模式会对公司业绩及其生存产生重要而深远的影响。孟敏在《联想服务器业务在国际竞争中的战略调整》中阐述，随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，而联想走过的路，是千千万万个中小企业准备或正在经历的阶段