房地产项目中秋国庆双节促销活动方案-含销售策略

目录123海悦府中秋活动方案（现执行）双节促销优惠活动方案建议1A#楼办公产品去化建议4第一章海悦府中秋活动方案（现执行）5如何在中秋、十一节假日的最佳销售时机，达成销售业绩？通过项目机会点及应对策略思考，寻找解决思路！6项目机会点及应对策略项目机会点应对策略随着恒大、碧桂园等一线房企入驻，区域热度不断升温，市场关注度提高，区域市场来访量增加做好、做深、做透竞品客户拦截（挖掘资源客户）+浔埔拆迁户拓展+目标客户定向拓展竞品节点针对恒大外展点针对碧桂园、十二宴楼体条幅拦截桁架活动应对小蜜蜂派报恒大都市广场东海片区7海悦府中秋活动方案通过项目机会点思考，进行核心策略推导近身肉搏！活动目的活动主题活动时间促销方式提高客户来访量，通过口碑宣传，提高项目知名度，同时回馈新老客户，促进项目成交；浓情中秋，海悦有礼+88888元家电好礼免费送2016年9月8日-2016年10月7日认购送电烤箱+认购参与砸金蛋（业主专属奖）8中秋博饼10-18日博饼系列活动：浓情中秋、海悦有礼+88888元家电好礼免费送！来访流水博饼业主专场博饼资源客户专场9来访砸金蛋来访即可砸金蛋，100%中奖！+派送砸金蛋券，直接竞品截客10样板房开放9月15日台湾诚品风格样板开放：冰皮月饼DIY+精美茶歇+万元家电抽奖样板房开放结合中秋节假日节点进行线上炒作，以微信大V为主，做系列推广铺排11氛围包装政策利好展板+区域价值配套展板+合影拍照氛围布置+礼品堆头海悦府在城市中央，我有一所房子，面朝大海…12礼品定制广告性礼品定制+生活家电礼品+生活用品保温饭盒/碗筷套装收纳套装/高档雨伞13目标客户拓展策略拓客思考：发挥项目场地优势：企事业单位、团体合作资源互动、圈层营销针对女性：优雅下午茶、美甲体验、美容养护等针对市政府、企事业单位：对外企业培训、专场联谊会，外资专场洽谈会针对医生教师：送关爱手环，举办相亲会、联谊会、博饼；锁定目标群体的专属性活动针对银行证券VIP客户：举办金融讲座、互动沙龙、样板房实景夜宴等针对商会：定制高端商务活动，例如高尔夫球体验、举办专题茶话会针对爱跑族、高端健身会所VIP：举办健康跑活动，运动健康主题活动➢引进来：利用项目场地资源进行互动，客户导入，举办跨界活动、高端客户私宴活动、客户派对；➢走出去：结合中秋博饼，主动进行大客户拜访、打通企业重点人物，进入企业内部集中项目推介；14双节资源活动系列月2016.09.15装横公司年会+博饼2016.09.10试住体验白皮书发布会2016.09.11游艇俱乐部沙龙2016.09.20浙江商会博饼活动2016.10.01泉州首届纸艺展活动2016.09.02兴业银行VIP客户沙龙2016.09.18玛莎拉蒂车主沙龙2016.09.24市政府外资专场洽谈会2016.09.10市政府领导联谊会2016.09.13华福证券VIP客户博饼本月已确定圈层活动共9场，专场资源活动仍在持续洽谈增加中，预计来访超1000人15第二章双节促销优惠活动方案建议16双节促销优惠活动方案建议促销方案建议限时特惠，买房补贴加倍送！1、活动时间：2016年9月15日-2015年10月15日（视具体情况可延续至12月31日，与政府补贴同步）；2、活动对象：活动期间新增认购的客户；3、活动内容：即日起至活动有效期内，凡在海悦府购房者，将同时享受政府1-1.5%补贴和开发商让利补贴优惠（1-1.5%），总房价最高直减8万元（仅限89㎡及199㎡产品，限35名，先到先得！）；17广告宣传主题建议1、金秋购房补贴1+1，挑战年度最优惠！活动主题建议2、“一家买房·两家补贴”全城大行动！3、双节百万让利计划：无补贴，不买房！第1波：【最高直减8万】你离市中心海景房又近了一步！摘要1：好事不常有，错过就没有！第2波：【重磅消息】政府、开发商齐发力，置业泉州正当时！摘要2：省下的钱，可以买部车了！网络/微信软文铺排第3波：不曾有，不再有！一家买房，两家补贴！摘要3：上有老下有小，买房还是大点好！18广告出街参考案例21促销推广策略整体策略总体思路推广结合样板房开放、节假日及销售节点进行，整合传播，有效覆盖！大众媒体—分众媒体—网络媒体—微信营销—事件营销/活动营销大众媒介/分众传媒·904广播短信/网络/微信事件营销/活动营销·样板房开放·目标客群短信覆盖·微信大V投放·户外大牌·中秋博饼系列活动·海居生活体验·社区道闸·微信刷屏稿及图文转发·新媒体ALLWIFI开屏广告·电梯框架广告·举牌巡游、派报、推介22促销产品说明促销产品说明套数促销前促销后促销前总货值促销后总货值促销前均价促销后均价货值差额（万元）产品89㎡（套）折扣折扣（万元）（万元）（元/㎡）(元/㎡）300.980.970231473116117791425812453116601404412308-31-21-52促销房源199㎡合计50.98/0.9653/142345701402451835本次促销房源为2#2单元、5#楼89㎡、3#199㎡户型（具体房号、户型、数量见附件）促销产品选择原因：89㎡库存多、定位偏差（刚需客户总价高，暂无配套）、199㎡总价高，配合政策补贴做线上宣传推广！高标准，高要求，全力以赴，使命必达！2016年9月1日-10月7日销售目标认购目标签约目标60套48套海悦府：打造成为滨海居住品质标杆活动来访目标1500人23促销政策说明促销折扣率说明：89㎡产品：政府补贴1%，开发商补贴1%，即按揭折扣率为0.98*0.99=0.9702199㎡产品：政府补贴1.5%，开发商补贴1.5%，即按揭折扣率为：0.98*0.985=0.9653优惠金额消化方式说明套数（套）调整前总价调整后总价调整前均价（元/㎡）调整后均价（元/㎡）货值差额（万元）产品（万元）（万元）调价房源101㎡140㎡合计101918321887130611257812782134531295613166557224104242248243691275#楼101及140㎡产品单价上浮3%，即整体货值增加127万元，抵消促销产品优惠金额；（备注:101㎡及140㎡产品市场较为认可，库存仅72套，其中101㎡31套，140㎡41套，通过样板房展示，产品组合推售，稳步去化，实现高收益）24销售保障措施1、9月30日前完成商业市场深化调研，细化商业方案；2、王府井商业合作洽谈，计划于10月30日前完成合同签署；3、商业造势，增加客户对配套的信心；1、商业启动2、体验营销1、9月15日前：看房动线提升及样板房开放；2、9月30日前：海居生活试住体验启动；3、10月30日前：完成社区生活配套底商招商；针对性保障措施1、浔埔拆迁户：上门拜访+派送大米券+家宴活动；2、老社区拓展：绘制拓客地图，差异化活动进社区；3、乡镇、厦门客户拓展：外展点+异地渠道商合作；3、客户拓展4、竞品拦截1、针对恒大：8月30日外展点开放（面向恒大售楼部）；2、针对碧桂园：楼体条幅+发光字+拦截桁架+小蜜蜂；3、专场主题活动+圈层活动+暖场活动进行客户拦截；25第三章1A#楼办公产品去化建议261A#楼办公产品去化建议1A#楼现状：因项目用地性质及规划指标要求，项目1A#号楼为办公性质，产权为50年。项目周边竞品SOHO库存1A#建议：整栋精装修项目面积（㎡）40-67层（m）库存（套）1500均价（元/㎡）未开盘恒大都市广场东海泰禾广场4.8555-135080010500-12450未开盘购房合同、装修合同分开独立签署上实海上海星光耀广场约40（未测绘）542038-7258007950/御花园：328套38-68㎡单身公寓（住宅性质）避免消防规范责任、以运营促销售周边竞品办公产品库存大，且都为买一层送一层，1A整体去化难度较大1A号楼整体均价：11987元/㎡王府井运营洽谈+商业地块启动商业入市+会展配套+区域规划升级未来区域商业价值显现，推动运营产品去化单元号01020305根据推售节点、策略阶段性优化产品价格建筑面积（㎡）成交均价（元/㎡）110.311182296.5096.56128.95136171116910956271A#楼项目去化建议：整体户型结构保持不变、精装套房：以租促售，运营先行类别建筑面积层数/套数层高1A#楼经济技术指标6788.17㎡18层（其中1-2层为店面），共63套3m精装修建议方案1975元/㎡类别精装标准装修层数装修风格备注整栋精装现代风格分批装修，租售同步，运营先行《泉政文[2016]97号》文件，对于参照成套住宅设计的商业办公用房项目，用水用电按实际使用功能进行收费；房屋装修入住后，做居住使用的，按民用水、电标准计费；在技术和安全条件允许的情况下，可引进燃气入户；政策利好精装总成本：1341万元，销售单价上浮2000元/㎡，即调整后1A#均价为13987元/㎡未来，随着会展中心、总部经济区的启动和入住，片区商务办公将日趋成熟，将给项目带来更多机会！28