浙南7月市调月会报告(1)

浙南7月市调月会报告徐祥丰2003.7.21内容安排•1.5L大包装促销装上市状况•CAN再来一罐推广状况•优健美上市状况•每日C水晶葡萄铺货状况•绿茶铺货状况•白事、冰红茶联合促销执行状况1.5L促销装K/A上市状况604020502802001030015010203040506070温州金华台州康果每日C冰红茶绿茶分析•问题点•1、小店铺货率较低，回转缓慢,到货较迟，促销装未铺货•2、前期非促销装库存未消化完•建议•1、用有再来一瓶的优势，加强对未进场小店的铺货•用ROADSHOW、小型买赠、海报等告知消费者CAN再来一罐推广状况20152520203005101520253035温州金华台州C-STROEK/A分析•问题点•1、比上月略有提升,但小店铺货率还是较低•2、K/A铺货率较低•建议•1、加强小店的铺货,提升铺货率来配合活动•2、利用小型买赠活动，加快K/A非促销装消化，从而提高促销装铺货，更好给消费者告知优健美上市状况5334459085350102030405060708090100温州金华台州C-STROEKA分析•问题点•1、一般小店回转缓慢，但在健身房等有较好的回传•建议•1、有针对性铺货，派样持续执行。每日C水晶葡萄铺货状况45384010010040100020406080100120温州金华台州小店超市量贩分析•问题点•1、每日C铺货率较上月略有提升,但与康果水晶葡萄口味重复影响铺货•建议•1、加强对小店老板品牌概念建立，减少口味问题，提升铺货绿茶C-STORE铺货状况2519580905152453828220102030405060708090100温州金华台州蜂蜜旧蜂蜜新娃哈哈统一+20%分析•问题点•1、娃哈哈上升明显，在C-STORE铺货率已经超过统一•建议•1、利用本品领导地位，加强C-STORE仓库占用百事、冰红茶联合促销执行状况•温州：7月6日到货38箱，7月7日开始捆绑好又多、华联、东一多多、人本，7月17日结束•金华：7月10日到货53箱，7月11日开始捆绑福泰隆等超市，到7月23日结束•由于薯片不能进冰箱，效果受影响动态提醒•娃哈哈通过新口味，新包装、价格等策略进入城市市场•统一也在换新表现来掠夺浙南的绿茶市场，巩固其果汁市场