案例解读-万科事业合伙人-激励

中长期激励|中长期绩效民企成长实践者！主讲：复旦大学案例解读—万科事业合伙人制1民企成长实践者！【背景导入】万科的管理理念：合伙奋斗、感恩同行国家政策导向西方先进理念管理层导向社会责任万科管理理念合伙奋斗、感恩同行新时代伟大复兴新合伙制度合伙人时代共建共享社会万科角色和世界竞争做领跑者2民企成长实践者！【EP奖金】从EP奖金到事业合伙人EP奖金高层持股2010年10月2014年4月2014年3月EVA（经济增加值）对赌制度2018年1月合弄制万科硅谷项目跟投制事项合伙人制事业合伙人3民企成长实践者！【EP奖金】万科激励制度的反思2008年万科ROE12.6%市场平均ROE12.0%公司业务收入增加，ROE只是市场平均水平股东回报率太低，反思激励体制2001EVA为负数，引入EVA概念，到2009EVA国内最高借鉴青岛啤酒成功经验2010年EP奖金概念导入调整管理层薪酬建立EP奖金池※思考：1、EVA和EP关系？EVA（经济增加值）=EP（经济利润）=企业账面净利润-资本成本2、万科为什么不采用EVA?EVA是美国思腾思特咨询公司注册商标，使用要交钱4民企成长实践者！【EP奖金】360度解读万科EP奖金中高层管理人员来源固定薪资+销售绩效奖+年终奖固定薪资+销售绩效奖+年终奖+EP奖金池约束ROE75分位(四维度最高水平）行业龙头企业华润旗下所有上市公司万科过去10年平均水平上市企业平均值EP奖金池提取EP总额10%设计原则对象真实资本成本双向调节递延发放年终积分制2010年推出封闭三年EP奖金池的40%用于当期分红万科做法EVA为负EP奖金池倒扣EP总额10%10%是万科通过2009年调整的销售奖和年终奖计算的，提取10%基本总奖金不变设计原则存在因果关系提取EP的10%到奖金池计划2014年分红2011年分红5民企成长实践者！【高层持股】万科企业价值到股东价值的转变2014年初万科ROE历史新高万科股价历史新低郁亮2013年全年薪酬二级市场购股公司说服1320个中高层同意利用EP奖金增持万科股票高层持股2014-2015年成立《金鹏计划》引入杠杆11次增持万科股份，截止到2015年1月，高层增持达到4.93亿股大股东增持杯水车薪资本市场期盼高管增持EP奖金到用于购买股票，实现高层持股蓝筹股大熊市企业价值股东价值6民企成长实践者！【项目跟投】事业合伙人的升级共创共担共享共识2014年3月28日第十七届董事会通过了《关于建立项目跟投制度的议案》基础理念首次时间对象份额一线公司、项目管理层必须跟投；其他员工自愿原则员工跟投份额不超过项目资金峰值5%，公司额外受让跟投不超过5%收益员工出资和公司额外受让部分的收益都归员工所有副总公司项目强制投，≤5%其他员工不强制,≤5%公司出资,≤5%，员工只要支付基准利息e.g.7民企成长实践者！【事业合伙人】动态发展的项目跟投制2015年3月30日对象和份额调整2016年12月27日份额调整、设立约束条件郁亮说：“万科的事业合伙人机制是动态的，有生命体的体系”。扩大跟投人员范围对象份额份额约束公司按照人员等级区分跟投比例，≤8%10%公司13%项目IRR超额收益门槛收益优先保障万科享有门槛收益率的收益，跟投人员无收益跟投人按出资比例分配收益跟投人按其出资比例对应收益的1.2倍分配收益普通收益8民企成长实践者！【事业合伙人】2018年的新篇章截止到2017年底,万科有502个项目引入跟投机制项目跟投成为万科发展重中之重项目跟投3.0版本更新2018年1月项目跟投制全新调整明确跟投范围新获取的住宅开发销售项目均列入跟投范围旧改、一级土地整理、海外房地产开发等项目不做强制跟投严格跟投资金跟投人员的跟投资金应在公司资金投入后20-40日到账跟投人员资金自筹细化分配机制项目IRR25%10%项目收益优先向万科分配，IRR10%时不向跟投人员分配项目收益跟投人按出资比例分配收益跟投人按其出资比例对应收益的1.2倍分配收益共创共担共享共识民企成长实践者！民企成长实践者！