陈智军揭秘：3+20会销模式流程及话术(下)

陈智军揭秘：3+20会销模式流程及话术(下)陈智军本文以及会销的更多实战内容，可参看作者新作【听陈智军讲会议营销】一书，或加Q1076689857购买。陈智军：祖籍山西大同，60后策划人、操盘手、专栏作者。著作有《医药江湖》、《听陈智军讲会议营销》、《听陈智军讲会销策划》、《听陈智军讲会销收单》、《听陈智军讲会销招商》等。详情“会销人网”站内搜索。更多内容请浏览《会销人网》……….接上文《听陈智军讲会议营销：3+20模式流程及话术(上)》（五）会销产品对比试验操作方法◆试验目的：1、营造情景化销售环境2、通过试验，让顾客明明白白看到会销产品的高品质。3、让顾客自己判断，自己选择，树立信心。4、推动现场的气氛，让顾客动起来。◆试验步骤：准备试验（色拉油）油脂选择以浅色透明的色拉油为准：实验过程中增加通透性，使患者更直观的进行比对）1、专家确认血栓的顾客名字2、摆放十只一次性的透明塑料水杯。3、根据专家口令添加少半杯色拉油。4、根据专家口令把每只针管中的血液分别放入两个杯中。5、根据专家口令把五只杯中放入两粒会销产品并搅拌均匀。五分钟后两个杯中会出现不通的情况。由于血液不溶于水，没有添加会销产品的五只水杯没有任何变化；加入会销产品的水杯，血液样品、胶囊粉末、油脂融为一体，跟溶解一个效果，这时工作人员可以提醒患者：会销产品连油都溶解了。并号召全场给予回答者健康的祝福掌声。（六）实验时的标准话术好了，关于会销产品的神奇效果我讲了那么多，那么产品究竟神奇不神奇，有一句话，叫耳听为虚，眼见为实！那么你们睁大眼睛，下面我就给咱们做个神奇的实验，验证一下2000年前的古方，看看会销产品究竟神奇不神奇？首先请我们的工作人员拿十个水杯，杯中倒入食用油，接着放入我们血液样品，血液样品是这几位的——大家看到了吧，这十个杯子是一样的，都是食用油都有血液样品，实验马上开始，大家注意。（检验产品、开封）好了，请前排的顾客监督一下，工作人员打开会销产品胶囊，放入五个杯中并搅拌，大家看好，现在的十个杯子只有五个放了会销产品，后边看不见的可以站起来监督一下，我们继续讲，5分钟之后再来验证究竟会出现什么样的神奇效果。（七）品尝中药话术刚才神奇的一幕大家看到了吧，溶解血栓的速度快不快？连油都融了。血液垃圾就像水垢，时间越长水垢越多。我们在座的最少也五六十了，平均二十岁开始出现血液垃圾，我们最少也有三十多年的垃圾堆积了，我们的会销产品为什么会有这么好的效果呢？因为这是中药药方，是古方，我给大家倒一杯，闻一闻是不是中药（做工作找人品尝）。（面向大家）刚才这位老先生说能不能尝尝，可以啊，毛主席说，要想知道梨子的味道，必须亲口品尝一下，我们就请工作人员给这位老先生倒一杯。还有想尝尝的吗？怎么样，闻到中药的味道了吗？你们别小瞧啊，这一杯子就是一副中药！对，两粒胶囊就是一杯中药，一起给你们倒上，这是古方，这是出土文物，对于我们40岁以上的人，都有好处！我天天也在服用，这是老包装的。（员工鼓动品尝，带动气氛）。味道如何？是中药吧，这两粒相当于一副中药。让我们共同为了健康，干杯！谢谢大家！希望一会儿与大家有更详细的交流！谢谢！本文以及会销的更多实战内容，可参看作者新作【听陈智军讲会议营销】一书，或加Q1076689857购买。陈智军：祖籍山西大同，60后策划人、操盘手、专栏作者。经济管理科班出身，现任多家企业营销顾问，纵贯线策划总策划，中国保健品服务营销网、中国老年产业杂志、沸点网、360网、火爆网等合作专家。著作有《医药江湖》《听陈智军讲会议营销》《听陈智军讲会销策划》《听陈智军讲会销收单》《听陈智军讲会销招商》等。