13级流程二任务五比较不同的贸易术语

任务四比较不同的国际贸易术语流程二初步拟定交易条件任务目标了解贸易术语的含义、作用及有关贸易术语的国际贸易惯例；理解《2010通则》中对11种贸易术语的解释；掌握FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT术语关于买卖双方责任、风险、费用的划分。出口国卖方所在地进口国买方所在地万水千山商品商品出口要解决哪些问题呢？国际贸易的买卖双方分处两国，远隔两地，在卖方交货和买方接货的过程中，将会涉及许多问题：责任：运输、装卸货、投保、申请进出口许可证、报关等事宜；费用：运费、保险费、仓储费、码头费、税费等；风险：货物被盗、锈蚀、水渍、灭失等危险。贸易术语是如何产生的？运费、保险、税费谁承担？风险和责任怎么划分？在你方的港口交货吧？这个简单，用FOB吧！好的，但合同该怎么写呢？买方卖方随意的划分习惯做法简化合同文字简化成一个词：国际贸易术语一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例1.国际贸易术语(TradeTerms)的含义及作用1)贸易术语的含义贸易术语(TradeTerms)又称为贸易条件或价格术语(PriceTerms)，是一个简短的概念，如“FreeonBoard”,或三个英文大写字母，如“FOB”,用来说明商品的价格构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。在国际贸易的长期实践中，已经逐渐形成了各种不同的贸易术语。2)贸易术语的作用简化了磋商的内容及合同条款，节省了谈判时间和业务费用，促进交易尽快达成；明确了商品价格的构成，有利于买卖双方进行价格和成本核算明确买卖双方的权力和义务，有利于解决争议，促进国际贸易顺利开展。一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例★国际贸易惯例不是法律，但一经采用则对当事人有法律约束力。如果合同中未采用某惯例，但也无其他明确规定，则仲裁机构解决争议时常会引用某惯例。我国法律规定：凡中国法律没有规定的，适用国际贸易惯例。2有关贸易术语的国际惯例2有关贸易术语的国际惯例一、《1932年华沙一牛津规则》二、《1941年美国对外贸易定义修订本》三、《国际贸易术语解释通则》1)1932年华沙-牛津规则Warsaw-OxfordRules,1932由国际法协会制定；1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。规则以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。2)1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeTerms,19411919年美国九大商业团体以美国贸易中惯用的FOB贸易术语为基础，制定了《美国出口报价及其缩写条例》。于1941年作了修订，改为现名。其解释的贸易术语共有6种，其中FOB术语又分6种。本规则主要在北美大陆使用。《定义修订本》解释的六种贸易术语1.ExPointofOrigin,原产地交货2.FOB(FreeonBoard)运输工具上交货3.FAS(FreeAlongSide)运输工具旁交货4.C&F(CostandFreight)成本加运费5.CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保险费、运费6.Ex.Dock(NamedPortofImportation),目的港码头交货（见教材P71）3)《国际贸易术语解释通则》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms国际商会(ICC-InternationalChamberofCommerce)制定的对各种贸易术语进行解释的统一规则；ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年等不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。注意：使用时说清楚适用于哪个版本，否则容易引起争议。《2000通则》共规定和解释了13种贸易术语，将其按卖方承担的责任、费用和风险由小到大依次分组排列，分为E、F、C、D四组。E组：卖方在其处所将货物置于买方控制下，即完成交货任务。——启运术语3)《国际贸易术语解释通则》F组：卖方将货物交给买方指定的承运人或运输工具，即完成交货任务。——装运术语(主运费未付)C组：卖方签订运输合同，支付运费；在装运港将货物装上船或将货物交至承运人即完成交货任务。——装运术语(主运费已付)D组：卖方自负费用和风险将货物运至指定目的港，并将货物置于买方控制下，即完成交货任务。——到达术语3)《国际贸易术语解释通则》《2000通则》的13种常用贸易术语简介E组(启运术语)EXW(EXWorks)工厂交货F组(装运术语,主运费未付)FCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组(装运术语,主运费已付)CFR(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidto)CIP(CarriageandInsurancePaidto)成本加运费成本加保险费、运费付至运费付至运费、保险费付至D组(到达术语)DAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDP(DeliveredDutyPaid)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货关于2010通则国际商会2010年9月1日发布《国际贸易术语解释通则2010》，简称Incoterms®2010,新通则于2011年1月1日实施。2010通则将原来的13个贸易术语，减为11个，由四组减为两组：适用于所有运输方式EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP适用于水路运输FAS、FOB、CFR、CIF关于2010通则在2010年修订的《Incoterms®2010》中，规定贸易术语书写时，需在术语后附Incoterms®2010字样。如“FOBJiangmenIncoterms®2010”FOB江门国际贸易术语解释通则®2010案例讨论2-5-1中国某公司以CIF术语出口一批货物到英国，海运途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：卖方：我方已按规定交货，你方应付款。买方：船已沉，我方没有收到货物，为何付款？卖方：合同规定适用《2010通则》，我方不承担运输途中的风险。按照惯例，你方应该付款。请问：哪一方更有理？二、《2010通则》中的11个贸易术语1、适合水路运输的贸易术语(1)FOB(2)CFR(3)CIF(4)FAS一、FOB术语FreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货(一)含义卖方必须在合同规定的装运期内，在指定装运港将符合合同规定的货物交至买方指定的船上，当货物装载于船上，卖方就完成交货义务。俗称离岸价仅适用于水上运输后跟指定装运港风险划分界限:2000通则以“船舷为界”；2010通则：装运港船上装卸设备船码头货物：救命啊！我们掉水里啦！卖方买方你们找买方去！！！这是卖方的事，我可不管好大一条船，货物随便放哪里都算是“船上”吧？嗯，差不多，只要越过船舷就算到了船上。2000通则下FOB风险转移的界限船货物何为船舷（ship’srail)？FOB买卖双方的基本义务1.卖方主要义务负责办理出口清关手续；按合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上；负责货物在装运港越过船舷前的一切费用与风险；(2000通则)负责货物在装运港装上船前的一切费用与风险；(2010通则)向买方提交各项单证或相等的电子信息FOB买卖双方的基本义务2.买方的主要义务负责租船订舱，支付运费；负责办理保险，支付保费；承担货物在装运港越过船舷后的一切费用与风险；(2000通则)承担货物在装运港装上船后的一切费用与风险:(2010通则)接受卖方提交的货运单据，支付货款；负责办理进口清关手续，提取货物。使用FOB术语应注意的问题1.风险转移界限问题2000通则规定买卖双方风险转移以货物越过装运港船舷为界。2010通则取消了“船舷”的概念，强调卖方必须承担货物自装运港装上船前的一切风险，买方则必须承担货物自装运港装上船后的一切风险。（二）使用FOB术语应注意的问题2.船货衔接问题船等货：造成空舱费、滞期费；货等船：增加仓储费、保险费。备货通知派船通知装船通知解决办法：案例分析案情：印尼某公司与非洲某公司签订一份FOB合同。合同规定的交货期是6月10日。合同订立后，印尼公司在6月10日将货物全部准备妥当，存放于码头仓库，准备装运。但非洲公司派的船于6月30日才到达装运港接运货物，此时发现，一部分货物已经丢失，对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。问：印尼公司是否应该赔偿该丢失部分的货物损失？案例解析印尼公司不负责赔偿丢失部分货物。因为FOB条款规定：当买方指定的船只未按时到达，或未接受货物，或较规定的时间提前停止装货，则买方自约定的交货期届满之日起承担货物灭失或毁坏的一切风险。本案中由于买方指定的船只未按时到达而导致卖方未按时交货，因此货物损失的风险就不是在“装运港越过船舷/装上船”时转移，而是在交货期届满时转移。因此印尼公司不该赔偿丢失部分的货物损失。（二）使用FOB术语应注意的问题3.卖方代为租船问题按FOB术语成交，租船订舱是买方的责任。买方有时指定卖方代为租船订舱，但即使这样，租不到船的风险和租船费用仍由买方承担。案例分析案情：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问题：买方的要求是否合理？（二）使用FOB术语应注意的问题4.装船费用问题装船时涉及的费用：将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费。理舱及理舱费：包装货物装船后，船方为了合理安排货物的位置，保证船舶平衡，对装载货物的位置进行适当调整。船公司因理舱而向托运人收取的费用叫“理舱费”。平舱及平舱费：指整理散装货物如矿石、煤炭等的舱位。船公司对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用叫“平舱费”。1、问题产生码头船大洋彼岸装运港卸货港装卸工人老板，你的装船费用付得不够！靓仔，越过船舷后的费用你找对岸的人要吧。我？！才不管呢！FOB的装船费用问题装船费用的负担——FOB术语的变形按FOB术语成交，《2010通则》规定，卖方负责支付货物装上船前的一切费用。实际业务中，不同租船方式，装船费用负担不同。班轮运输时，船方负责装卸，装卸费用包括在运费中。租船运输时，为了说明装船费用负担问题，产生了FOB术语变形。FOB术语的变形只是关于装船费用的划分，并不改变风险的划分界限或交货地点。装船费用的负担——FOB术语的变形FOB班轮条件(FOBlinerterms)装船费用由支付运费的买方负担FOB吊钩下交货(FOBundertackle)卖方仅负责将货物交到买方指定的船只的吊钩所及之处FOB包括理舱(FOBstowed,FOBS)卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用FOB包括平舱(FOBtrimmed,FOBT)卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用FOB包括理舱和平舱(FOBST)卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费和平舱费在内的装船费用码头货物装卸设备货物船港口仓库FOB吊钩下交货卖方负责将货物交到买方指定的船只的吊钩所及之处码头货物装卸设备货物船FOB吊钩下交货驳船卖方负责将货物交到买方指定的船只的吊钩所及之处★小思考2-5-3P76（二）使用FOB术语应注意的问题5.美国对FOB术语的特殊解释从美洲国家进口采用该术语时，如要在指定装运