坤洋公司在市场竞争中的战略研究

上海交通大学硕士学位论文坤洋公司在市场竞争中的战略研究姓名：杨静怡申请学位级别：硕士专业：工商管理(MBA)指导教师：孟宪忠20050108WTOWTOSWOT:,,,,MARKETSTRATAGEMINVESTIGATIONOFSHANGHAIJENTEXABSTRACTIhavemorethan10yearsexperiencesintextilebusiness.WhenIcomebackfromaboardin2001,IfeltChinahavegoodbusiness,politicenvironment.Quotawillbedisappearedfrom2005.Ifoundthatwasthebesttimetostartmyowncareer.Aftertwoyearspreparation,Isetupmycompanyin2003,thenameis“Jentex(Shanghai)TextileCo.,Ltd.Tosetupasmalltradingcompany,itisnecessarytoinvestigatenotonlytheinternationalanddomestictextilebusiness,butalsothebusinessinfuture.Chanceexitwithmenace,thiswillrequestustoanalyzeallchance,advantageandinferiority.Wemustuseourbestidea,bestservicetowinourcustomers.Employeeisabigimportantfactorinourcompany.Weselectedtherightemployees,trainingthem,givingthemagoodcondition,inordertohavethemtoworkinJentexforalongterm.AfterJentex’stwoyearbusinesspractice,weadjustedcompany’sstratagembasedontherealexperience.Thekeyofourcompanyisemployee.Wemustconcentrateonourstrengthtoappearbemorecompetitive,inordertoenlargeourcompany.Jentexisasmalltradingcompany,Jentexisalsoahappyfamily.Shealwaysputtheiremployeesinthefirstpriority.Everyfamilynumberwillgrowupandwillhavegoodfuture,togetherwithJentex.Keywords:Chance,Advantage,Enlarge,Teamwork,Growup122001WTO2005.2MBA1332001WTOATCWTOWTOWTO200525%9%30%WTOWTOWTOWTO84(a)3WTO2005MBA233WTO20052005WTOWTOWTO200471WTOMBA333200091191120002001365020029111.2.2001116MBA433111615%14200063%15%3.200120011-9542.20437.06569.9512.90%50.059.23%33.726.22%24.244.47%22.744.19%101006.329.23%(1)MBA5333-1()(%)(%)9.04.821.314.55.73.611.09.15.63.516.714.63.91.711.37.62.21.58.05.23.62.018.110.66.33.815.512.0:,200192(2).MFA19951998481661253120012317.4%15MadeinChina”WTOWTO(3).19MBA633(4).199671FTCFTC200119954[]ISO9000ISO9000ISO9000MBA7333-2/:,20019219992MBA833120012MBA933123453123441231.2.11200522001321233SWOTMBA1033OWOSOWS()WTSTT4SWTO,SO,,WTO,,.,,,..,,,,,.,.MBA11332002200182500030%QCMBA123351285MA5%85000,3-55002012,200312MA.FBFB3FBMBA1333FB4015FB15FB15FB2FBFB2510FB,i.ii.iii.MBA1433KT,,,KTKTa)MBA1533b)c).M.E.Panter.54QCQC100%MAMAMBA1633MAMAMAMA12MA34MAMAQCMAMAMAMAMAMAMA:+:FBMBA1733200420052005FB200530FBFB2005:++:KT++KTKTKT1KT2KTMBA18331.2.3.,,,,,20%301.MBA19332.223.1.2..“20”“”“”“,”,,,MBA2033,(1)20%(2)4050(3)4050405030%(4)MBA213350%(1)200(2):,,,,.,3—4,,,,,3149//4104360360*10=360031MBA223323QCQC1200/1500/2000/3000/4000/2000/3000/4000/QCQCMBA2333(1).420100234,.,,..,,MBA24332l32000l31000l318%l3500l2100l200530l3l600l300l12%l150l30l50303030100%30%2330%22.5325711025MBA253350%10%2005MBA26332WTO20051.2.6MAKTMBA27333.50500020000MBA2833C.K.C.K.Prahalad.(Gary.Hamel),1990[]123456712MBA29333MBA30331.2.MBA31333.4.MBA3233[1]1997[2]1986[3]2001[4]2001[5]2001[6]WTO2001[7]2000[8]WTO2000[9]WTO1999[10]2002[11]2001[12]2000[13]1999[14]MBA2002[15]-1999[16]-1999MBA3333.MBA200518WTOMBA200518坤洋公司在市场竞争中的战略研究作者：杨静怡学位授予单位：上海交通大学相似文献(10条)1.学位论文徐迎春米其林公司战略与市场营销研究2001该文依据企业战略与市场营销的理论知识并结合作者在米其林公司多年的工作实践,对米其林公司支持高质、高价、高服务标准市场形象而制定的战略组合以及与之相匹配的营销方案选择进行了剖析,同时对米其林公司的一些失败经验进行了分析和总结并提出了米其林应执行市场挑战者战略等对该公司运作的改进意见.该文是一篇关于先进的战略与市场营销理论在中国具体运用的案例分析,对于即将进入WTO参与国际竞争的国内企业具有一定的借鉴和参考价值.2.学位论文关雪峰贵州益佰OTC市场营销策略研究2008自2000年国家颁布《药品分类管理办法》并实施以来，中国OTC市场营销得到了前所未有迅速的发展，近几年来随着国家政策的频繁出台，其中21次降价政策，医药领域反商业贿赂政策等对企业的影响非常大，对企业原有的“带金营销”模式造成很大的冲击，导致很多处方药生产企业纷纷转向OTC市场。随着我国加入WTO日益深入，国外的医药巨头纷纷抢滩中国OTC市场，市场竞争程度日益加剧。贵州益佰制药股份有限公司是一家以中成药为主的民营股份制医药企业，公司近几年OTC营销核心产品一路下滑，企业采取了许多措施，营销模式也一变再变，但始终都没有找到很好的解决办法，在这种情况下如何对企业的宏观、微观环境进行分析，如何纠正企业OTC营销的弊端，为企业制定出符合企业自身特点的营销战略与战术显的尤为重要。本文在阅读了大量的国内外关于药品销售及企业战略与战术理论资料，在市场营销的基础上，分析了企业的内外部环境变化特征，创造性的提出了三维立体营销理论，对企业做了进一步的系统分析，指出了在立体营销下企业在战略与战术的调整措施和步骤。为企业营销工作开展提供了富有价值的应用指导。3.学位论文陈正波广西林副产品企业市场营销战略研究——以广西万山八角有限公司为案例2006战略是一项全局性的、长远性的决策。市场营销战略是直接决定企业发展、决定企业未来前景的重要决策，是企业生存、发展和壮大的一个重要战略。本文以广西万山八角有限公司为研究对象。首先，从广西林副产品企业的行业特点以及近十多年来该行业的发展状况出发，结合具体企业的实际发展情况，提出本论文的研究内容和研究方向；紧接着，采用定性分析与定量分析相结合的研究方法对广西林副产品行业的企业市场经营发展状况进行调查、分析和评估，发现该行业市场竞争十分激烈且无序，不但企业的产品同值化严重，而且企业的市场营销手段、方法也基本趋向一致，导致行业发展缓慢、企业市场竞争力不强；最后，论文结合广西万山八角有限公司的企业总体发展目标，较详细地分析了公司面临的市场外部环境机会、挑战和企业内部的优势、劣势(SwOT分析)。在此分析的基础上，论文从产品差异化、市场差异化和形象差异化三个方面进行企业市场营销战略差异化规划，并提出实施该差异化市场营销战略时企业必须匹配的相关措施和保障。研究表明，林副产品企业在激烈市场竞争中面临着“同值化”现象严重问题时，通常采用的产品降价经营策略未必是个好办法。相反，企业要根据自身发展目标与行业发展特征，积极谋划，差异化市场营销战略或许是广西林副产品企业谋求更大发展目标的一个理想选择。4.学位论文苏奇建筑施工企业与房地产开发企业战略合作研究——以上海市第二建筑有限公司为例2005本文回顾上海市第二建筑有限公司在我国建筑业不同时期所采取不同企业经营发展的演变过程，进而论述上海二建与上海万科在国内的建筑施工领域和房地产开发领域率先在承包商与开发商之间建立战略合作伙伴关系的创新活动，经过实践证明的资源营销架构—战略合作。全书共六章。第一章绪论主要交代问题背景，选题原因和本人实际工作的关系、研究的动机和目的，研究的假设、研究方法和设计及范围。第二章主要研究建筑行业发展特点及研究对象（上海市第二建筑有限公司）市场运作实践情况。系统地阐述了建筑企业的市场竞争发展历程。1984~1995年建筑市场竞争初级阶段，政府各项制度尚未健全，施工企业竞争能力竞争手段比较落后，公关营销和市场营销成为这一阶段的主要营销手段。1995~2000年国家投资项目渐少，外商投资增多，建筑企业竞争单靠“关系+技巧”已行不通，此阶段引入了迈克尔.波特的企业竞争战略，即低成本战略、差异化战略、集中优势战略。企业内部优化资源配置，构建企业独特的竞争优势，提出了企业战略的营销思想。2001年中国加入了WTO，建筑施工企业明显感到“保护伞”在消失，公开、公平、公正的竞争原则将在建筑领域全面实行，企业的诚信度和企业的品牌形象已逐渐成为竞争的主要方面，竞争战略已成为企业营销的主流。第三章引入战略合作的概念，并通过上海二建与上海万科在国内第一次提出承建商与发展商之间建立战略合作伙伴关系的实践，对战略合作的范围、意义、内容、困难与解决思路、及不同企业文化之间的融合进行分析和阐述。第四章着重从行业角度展望为房产开发商服务的延伸、合作空间的拓展。第五章对研究案例的实际成效进行应用和评估。并且对市场营销、竞争战略和战略合作三者关系进行分析，三者的有机结合构成了全新的整体企业发展观。第六章总结：通过上海二建不同时期发展的演变过程得出