新联考2017-2018学年经销商会议方案

新联考2017-2018学年经销商会议方案一会议气氛公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路：公司需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。二会议目的1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2017-2018年销售目标任务。2.最大限度调动经销商对阅卷系统的销售热情和忠诚度。3.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。三会议主题1.携手同行，共拓疆土2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）3.携手同行，共创辉煌四会议时间：2017年8月16—17日16号上午：经销商到公司参观，并等待人员到齐，——郑州市莲花街55号威科姆A座410.下午：威科姆大厦A座二楼召开经销商会议当晚住宿：尚中尚大酒店17号上午返回会议前●与会人员邀约涉及事项：1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）2.邀约形式确定：传真、邮件、电话3.邀约执行人员确定：4.接待安排确定：●会议确定1.会议地点、议程安排确定2.酒店住宿安排确定3.物料准备完成4.场地布置完成：人员分工表制作、分发完成●时间进度表制作、分发完成●《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：会议中●人员到位●我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品会议后●销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作六会议流程大项目小项目工作内容完成时间负责人邀请经销商邀请向经销商传真E-Mail邀请函、日程表7月15日前传真梅确认到会经销商电话确认经销商到会情况8.1.第一次确认；8.10.第二次确认；8.14.第三次确认梅事前工作准备会场、酒店预定尚中尚酒店8.16日前完成梅签到表按名单准备会议签到表和胸牌20个8.16前完成梅签到资料袋准备20份资料（产品手册、公司相关政策）8.16前完成梅横幅横幅三条，一、二、三等奖奖牌三个8.16日前完成梅水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱8.15日前完成梅小礼品公司小礼品8.15日前完成梅签约仪式准备合同书50本，授权牌20个，花一8.15日前完成梅盘和香槟一瓶发言稿冯总和代表经销商的发言稿和发言人的确定8.15日前完成梅节目晚宴节目按排8.15日前完成梅酒水酒水15点前进入会场，会议结束后搬到餐厅梅召开会议迎宾签到会场前两名礼仪迎宾指导，签到留影后发胸牌和资料，并引导入会场入坐。14：30—15：30梅音乐暖场主持人准备催场，工作人员准备15：30—16：00梅会议开幕主持人致开幕词，并介绍到场经销商16：00—16：10梅领导、嘉宾、厂家代表致辞总经理、嘉宾、经销商代表致辞（感谢、回顾、展望）16：20—16：35梅新产品演示和推广新产品发布并推广PPT16：35—17：00梅经销商销售评比由总经理宣布近年销售总量，并报出销量前三名和成长速度最快的经销商（“销售冠军”、“成长最快奖”、“最佳管理奖”、“合作奖”、“贡献奖”、“新品推广奖”、“服务奖”）17：00—17：10梅颁发证书由总经理颁发各项证书并合影（礼仪配合）17：10—17：20梅经销商代表讲话请获奖经销商发表感言（最好有一个比较感人的）17：20—17：35梅颁奖由总经理给获奖经销商颁发奖品17：35—18：35梅会议结束由主持人通告后续安排引导进入餐厅就坐梅