第二章-成为创业者

☞决定成为创业者☞创业人生规划☞如何丰富你的人生经历☞大学生创业中的人生规划创业者的魅力来自平凡；创业者每天都在路上……——阿里巴巴公司创始人马云创业者改变世界中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业观察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构成的群体，第二是日本顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？是创业者2.1决定成为创业者对于一个创业者来说，在正式决定创业之后，他将面对接连不断的压力、危机和风险，他的人生轨迹将从此改变，变得更加难以预料。因此可以说，创业决定是创业者人生道路上的关键决策，是其人生规划的重要内容，也是创业人生规划的起点。如何对自己的创业人生进行规划，将是影响今后创业成败的重要因素。尽管很多生存型创业具有很强烈的被动色彩，但创业人生的规划仍然是不能忽视的。创业对人生旅程的影响1．家庭与事业的平衡2．承担巨大的身心压力3．利益关系带来的社会人际关系的复杂化绝大多数的创业者都承认，创业就意味着无休止的工作以及由此导致的家庭生活品质的恶化。尤其对于刚刚开始创业的人来说，其每天的工作时间可能是上班族的二倍，并且每周要工作7天。即使这样，他们往往还希望拼命提高工作效率来完成更多的事情。在这种情况下，如何协调好家庭和事业之间的平衡关系就显得非常重要。也就是说，能否以一个科学的价值观和人生观来支持自己的创业，将是一件很重要的事情。2．承担巨大的身心压力大量的工作和期望成功的急切心情，使创业者承受着巨大的身心压力。而且，即使他们每天都在做着短期内“得不偿失”的工作，他们仍然有很大的失败可能。仅有百分之几的创业成功比例给创业者们造成了巨大的心理压力。无论创业成功还是失败，他们都很难再恢复原有的平和心态。也就是说，从他们决定创业的那一天起，他们就选择了“另外一种生活”，一种与原来大相径庭的生活，一种天天在“走钢丝”的生活。伴随着创业的开始，创业者会与越来越多的人产生利益关系，处理不当就会产生利害冲突，也就使得人际关系变得更为紧张与复杂。这也是创业人生与非创业人生的一个重大区别。在创业企业内部，导致人际关系复杂化的常见因素就是股权的分配和职位的配置，这也是导致很多创业项目最终失败的重要原因。在创业企业外部，资金筹集、策略联盟、公共关系、市场开发等很多方面也会产生利益冲突，进而影响人际关系。3．利益关系带来的社会人际关系的复杂化现实生活中，许多人都曾在脑海中闪现过创业的念头，甚至也经历了激烈的思想斗争过程，但最终真正付诸行动的人却不是很多，原因就在于创业将面对的不确定性风险实在太多。创业决定----是在确定创业项目之前所做的能否承担和是否愿意承担创业所带来的各种变化和风险的决定。创业决定过程实际上就是一个基于具体创业项目的风险分析过程，也是一个人生规划的子过程。对于创业者来说，下列问题是影响创业决定的重要因素。如果对其中的一些问题没有明确的回答，那么是否创业就要谨慎决定了。创业决定的主要内容问题详细描述1．我是否具备了创业所需要的基本能力？身体状况、专业技能、经营管理技能、社会攻关技能、领袖能力等等。2．我的性格适合创业吗？3．我是否有足够的经济实力来创业？即使创业失败，也不要影响到团队成员及其家庭的生存问题。4．我是否有强烈的创业愿望和雄心？要有强烈的雄心抱负，要勇于承诺并敢于承担风险和责任。5．我是否有明确的发展方向定位？发展方向的定位要与自身及团队成员的特点紧密结合。6．我是否有明确的、令人振奋的发展目标？令所有创业团队成员都为之振奋的发展目标。7．我是否有一个强大的创业团队？团队成员的总体能力能够满足创业的各种要求。8．创业团队是否具备足够的社会资源网络？在创业项目需要外界支持的时候，能够得到相关社会资源的协助。做自己的老板—这是最常见的原因,一是这些人怀有要拥有一家企业的梦想,二是他们在传统工作中变得沮丧。追求自己的创意—有些人天生机敏，当他们认识到新的产品或服务创意时，就渴望看到这些创意得到实现。一些雇员离开雇用他们的企业，开创自己的企业。获得财务回报—该原因明显要次于前两个原因，平均来看，与传统职业中承担同样责任量的人相比，创业并没有赚到更多的钱。创业的财务诱惑在于它的上升潜力。比如，戴尔公司的创始人戴尔、雅虎的创始人杨致远等人，他们从创建企业中获得了数以亿计的美元。但他们坚持认为，金钱并非他们的主要动机。网景公司的创建者马克.安德森说：（金钱）不是激励因素，只是我获得成功的指标。开创自己的企业一般有三个基本原因创业决定的原动力1．抱负推动2．生存推动3．专业特性对于那些优秀的、机会型的创业者来说，如果他们在所任职的公司中不能充分发挥其才能，或者没有得到应有的报酬，或者得不到上司和下属的认同，或者受条件类似的人的创业行为的渲染，都有可能激发他们内心深处的雄心壮志，推动他们去自我创业。这也是现实中很多人愿意放弃优越的职位和薪金去自我创业的根本原因。很多学生创业也属于这种情况。无论在发达国家还是在发展中国家，在美国还是在中国，许多学生毕业之后也开始创立自己的企业。特别是MBA学生，当他们获得学位但又不能在原公司中得到更好的职位而无法施展才能的时候，往往是作出自己创业的决策。1．抱负推动2．生存推动导致新企业建立的更强烈的激励来自负面的推动力，即生活中的各种挫折。事实上，大量的新企业是由那些在国有企业或政府中找不到工作岗位的农民、已经退休的人、被原先的企业辞退的人、已经刚刚迁移的家庭中的人所建立起来的。一项研究表明，在美国的一个大城市中，在大量辞退雇员的一个阶段中，电话黄页上的新建企业的名录以12％的速度增长。在中国，近年来随着国有企业改革的深化，大量人员下岗，他们不得不寻找新的工作岗位。在下岗人员中不乏富于创新精神和创业能力的人，他们或者经过培训掌握了新的技能，或者充分发挥原有的特长，纷纷开创自己的新事业。每个人都会选择自己比较熟悉的领域去建立新的事业。相对而言，有两个领域的工作环境对于新建企业是特别适合的，即研究与开发和市场营销。在研究与开发活动中，主要工作与技术有关，当创业人员产生某种新产品的创意或发现了某种新的服务需求，这往往就会给他们带来创业的空间，特别是如果这种新的想法不能被其雇主所接受的时候。（在市场营销领域）如果某个人熟悉某个市场，当他发现了某些顾客未能满足的需求的时候，这也就给新企业的创立带来机会，其新建的企业就可能以满足顾客的这类需求为其经营的目标。3．专业特性尽管多数人都把创业大赛看作是大学生创业的一种模拟，这种模拟最终可能变成现实。但这两者仍然有着显著区别，创业大赛并不能模拟创业计划的全部内容。其中最大的区别在于，创业大赛很难对创业决定进行模拟。对于参加创业大赛的“创业者”来说，他们所需要作的决定就是是否参加比赛，而不是是否进行创业。创业大赛的思路是，创业者在参赛前需要确定参赛的团队和项目，并决定是否参加创业大赛。其项目的选择和团队成员的选择更多的是满足参赛（或赢得比赛）的要求，而不是现实的创业要求。在创业大赛结束后，他们的使命也就完成了，他们仍然不需要作是否创业的决定。在现实的创业中，在决定创业之后，创业活动就已经开始了。可能经过初步的市场调研之后就进入实质性的步骤，不可能等到完成商业计划书之后再作决定。甚至对于不需要融资的创业来说，并不存在完整的商业计划书的写作过程，而是一个现实的决策与实施过程。而且，在项目和团队确定以后，创业者就需要付出精力和成本，这些与他们的股权、权利和利益都是密切相关的。因此现实的创业决定要比创业大赛的创业决定要早得多。创业决定是对人生的一种规划，对创业者的未来将造成很大的不确定性。因此真实创业的决定远比创业大赛选择项目和团队成员以及是否参赛的决定要复杂和艰难得多，其心理感受和心理体验是创业大赛所难以模拟的。创业大赛与现实创业的区别2.2创业人生规划在做出创业决定之后，进一步的人生规划就非常必要。很多创业成功人士在其回忆录或传记中都对这一过程给予了充足的笔墨。创业人生规划----实际上就是对自己未来创业的人生轨迹和人生目标的一种设想和描述，并且这种设想和描述具有相当的“高度”和很强的可操作性以及实现的可能。尽管很多人认为创业的不确定性使得创业人生难以规划，或者说这种规划缺乏现实的意义，但从对众多成功人士的研究来看，还是可以找出创业人生规划中一些共性的、重要的和具有现实意义的方面。至少，这种规划的鞭策作用是不可否认的。一个人的一生1岁出场亮相；10岁天天向上；20岁远大理想；30岁基本定向；40岁处处吃香；50岁发奋图强；60岁告老还乡；70岁打打麻将；80岁晒晒太阳；90岁挂在墙上。日本“软体银行”的创办人孙正义在19岁就立下大志人生50年计划；在30岁以前闯出一番名号；在40岁以前累积至少一千亿日元的资金；在50岁以前一决胜负；在60岁以前完成事业（营业额规模至少一兆日元）；在70岁以前交棒，让下一代继承事业。人生模式的规划所谓的创业人生模式规划，实际上就是对自身价值观和世界观的一种确定，对自己未来生活方式的一种选择。说起人生模式，不难想象出两种典型情形。一种是“朝九晚五”的平静生活，另一种则是波澜壮阔的创业生涯。而实际上，人生模式并非仅此两种，也不是不创业就没有充满激情和挑战的一生。我们可以很容易的发现，创业人生模式的规划是一件非常复杂和艰难的事情，即使是最终获得成功的创业者，其人生模式的规划也常常会出现反覆。例一以汽车大王亨利.福特为例，小时候就对机械有浓厚兴趣的亨利自从13岁时看到一辆由蒸汽机带动的小型马车之后，似乎就决定了自己为汽车为追求挑战的辉煌人生。尽管他在30岁时就已经是当时很有名气的底特律爱迪生照明公司的总机械，而且收入也是相当高了，但他还是在36岁时辞去了这个在别人看来相当诱人的职位，开始了自己追求汽车之梦的创业生涯。虽然后来的创业道路经历了两次失败以及后来难以计数的苦难和挫折，但他很快的适应了自己所选择的人生模式。他都对自己的选择无怨无悔。例二国内一位白手起家的创业人士在归纳自己的人生模式的时候这样说。“我小时候体验的是‘刀耕火种、世代相传’的人生模式，可以说在你出生之后，你的一生就已经基本确定了。为了能够改变这种人生模式，我刻苦读书，终于从‘泥腿子’变成了‘文化人’，并且在乡政府有了一份稳定的工作。最后我还是无法忍受这种‘大局已定’的平静生活，选择了现在的这种充满挑战的、连自己都不知道未来会如何的人生模式。”虽然每个成功的创业人士都有自己与众不同的人生原则，但可以确认，明确的人生原则也是创业成功的一个重要因素。这些人生原则，在他们的创业历程中经常会起到关键性的指导作用，尤其是在遇到重大危机和抉择的时候，人生原则的魅力时常闪现。汽车大王亨利.福特远离金融的人生原则(亨利·福特长期以来对于金融资本、借贷行为有偏见)就是他成功渡过经济萧条时期的重要原因。尽管我们不能说他的这一原则是完全正确的，但远离金融的原则确实对福特汽车公司的人才聘用、经营管理风格等方面产生了深远的影响。人生原则的规划以下是在很多资料中都能见到的一些经典的创业人生原则。2．创业是实现个人理想的有效手段，是对自我价值的一种证明和挑战。从创业者自身的角度来看，他们创业的目的可能是改善物质生活、可能是提高社会地位、也可能是为了实现其他愿望。无论如何，创业都是他们达到目的的有效手段，甚至可以说是最有效的合法手段。并且成功的创业者往往会得到全社会的尊重。甚至是失败的创业者，人们对他们的敬佩也仍然存在。正是由于许多白手起家的人的成功故事，激励着越来越多的人去仿效他们，自我创业。·患生于所忽，祸起于细微这是一条得到众多创业者认同的，对于创业成功来说非常重要的人生原则。我们可以用“青蛙反应”来说明它的重要性。在现实的创业中也是一样，不要等到大难临头才悔之晚矣，更要在平常多留心观察，把问题消灭在萌芽状态。·要做，就