中互联O2O服务代理商管理政策修正版

中互联O2O服务代理商管理政策（修正版）目录一、总则二、渠道结构及定义三、渠道价格政策四、代理商权利及义务五、代理商授权、考核及退出一、总则1.目的：规范渠道的建立和管理、让代理商更准确地了解本公司的渠道政策；2.目标：促进中互联渠道业务的发展，在平等互利的基础上保障渠道利益，鼓励渠道投入，规范渠道相关业务运作。3.本渠道规划的修订权和解释权归上海奥菲广告传媒有限公司所有。二、渠道结构及定义1、渠道体系架构中互联推区域化与行业化相结合的代理商体系，实行中互联——一、二、三类城市代理（区域化）——重点行业或大型连锁（行业化合作伙伴）的渠道结构。图表一：中互联渠道架构图图表二：中互联代理商类别图代理商类别代理区域代理保证金是否接受考核一类城市代理商天津、广州、深圳、成都、杭州、宁波、南京、武汉、西安、重庆、青岛、沈阳、长沙、大连、福州、济南。\\是二类城市代理商厦门、无锡、昆明、苏州、郑州、长春、合肥、南昌、哈尔滨、常州、烟台、南宁、温州、石家庄、太原、珠海、南通、扬州、贵阳、东莞、徐州、大庆、佛山、威海、洛阳、淮安、呼和浩特、镇江、潍坊、桂林、中山、临沂、咸阳、包头、嘉兴、惠州、泉州\\是三类城市代理商乌鲁木齐，三亚，佳木斯，赣州，九江，金华，泰安，榆林，许昌,新乡，舟山，慈溪，南阳，聊城，海口，东营，淄博，漳州，保定，沧州，丹东，宜兴，绍兴，唐山，湖州，揭阳，江阴，营口，衡阳，郴州，鄂尔多斯，泰州，义乌，汕头，宜昌，大同，鞍山，湘潭，盐城，马鞍山，介休，襄樊，长治，日照，常熟，安庆，吉林，秦皇岛，肇庆，西宁，滨州，台州，廊坊，邢台，株洲，德阳，绵阳，双流，平顶山，龙岩，银川，芜湖，晋江，连云港，张家港，锦州，岳阳，济宁，邯郸，江门，齐齐哈尔，昆山，柳州，运城，衢州、太仓、张家口、湛江、眉山、常德、盘锦、枣庄、资阳、宜宾、赤峰、余姚、清远、蚌埠、宁德、德州、宝鸡、牡丹江、阜阳、莆田、诸暨、黄石、吉安、延安、拉萨、海宁、通辽、黄山、长乐、安阳、晋城、桐乡、上虞、辽阳、遵义、韶关、泸州、南平、滁州、温岭、南充、景德镇、抚顺、乌海、荆门、阳江、曲靖、邵阳、宿迁、荆州、焦作、丹阳、丽水、延吉、延边朝鲜族自治州、茂名、梅州、渭南、葫芦岛、娄底、滕州、上饶、富阳、内江、三明、淮南、孝感、溧阳、乐山、临汾、攀枝花、阳泉等近300个城市\\是特种行业代理商有优势资源覆盖行业的合作（全国）\\是特别注明：※代理保证金合作结束全额退还。※北京、上海不发放区域代理，最初合作形式仅限特种行业合作。2、代理商定义2.1区域（一、二、三类城市）代理商：是指中互联面向该城市区域、在该区域市场的主要合作伙伴。负责承接中互联相关产品在该区域的商业市场目标；与中互联进行联合品牌和市场推广活动；享受地域保护政策；由渠道经理统一管理并进行业绩考核。2.2特种行业代理商：与中互联总部签订合作协议，是中互联在定向行业的合作伙伴；负责承接中互联相关产品在该行业的商业市场目标；与中互联进行行业内联合品牌和市场推广活动，为中互联提供行业内的运营合作经验和解决方案，对所在行业横向企业进行定向解决方案的推广，由行业渠道经理统一管理并进行业绩考核。三、代理商价格政策中互联实行全国统一的价格体系，代理商必须严格遵守中互联总部的渠道价格政策。如果代理商要进行一定程度的市场价格调整，需在新价格执行一周前向总部书面备案。中互联总部在遇特殊情况需要对全国市场指导价格进行调整时，将提前7天书面通知代理商。四、代理商的权利及义务一）代理商的权利1、代理商权利一览表代理商权利区域代理商行业合作商区域保护政策有无远程培训有有现场培训有有物料支持有有大项目支持有有增值业务有有广告收益有有渠道奖励有有2、代理商权利说明：渠道奖励：指根据公司总部制订的市场激励政策，发起的渠道评选活动。增值业务：指公司总部开放平台当中接入的第三方业务，如APP下载等。培训支持：公司总部提供的培训支持包括代理商入场培训、销售培训、产品培训，以及增值业务培训等。广告收益：总部投放广告，由总部及代理商协定分成。代理商在自有热点投放广告，代理商自行保存收益。3、区域代理拥有权力：1）独家供货权力：该区域所有的产品服务都经过独家代理按照中互联官方规定价格出售，但如果区域代理恶意不出售，中互联总部有权力直接出售产品服务。2）进货价格优势：区域代理可以以中互联公司最低价格采购所有的产品和服务。3）总部培训优势：公司总部一年提供两场现场培训。4、行业合作伙伴拥有权力：1）独家供货权力：该行业覆盖客户项目所产生的产品服务都经过合作伙伴按照中互联官方规定价格出售，但如果合作伙伴恶意不出售，中互联总部有权力直接参与项目。2）进货价格优势：合作伙伴可以以公司最低价格采购中互联所有的产品服务。3）总部培训优势：公司总部一年提供两场现场培训。二）代理商义务1、代理商有义务遵守中互联总部渠道管理政策，完成总部的考核指标；2、代理商在区域市场拓展上必须使用中互联品牌，不得代理同类业务或竞争对手的产品，必须维护中互联的品牌形象，愿意配合中互联在当地的市场推广；3、渠道发生冲突时，应接受公司总部协调；4、各级别代理商不允许跨地区串货布点，如果发现，将取消代理资格；5、代理商如发展下级分销商，必须报备到公司总部；6、区域代理/合作伙伴有义务对其所负责市场及时供货，否则公司总部有权利越过区域代理/合作伙伴向市场供货。7、各级别代理商严禁进行其他代理商政策未规定，但明显违反市场竞争规则的市场操作。五、代理商授权、考核、及退出一）代理商授权代理商授权：授权形式以代理商合同签订为准。未完成考核指标，中互联总部有权利取消代理商的代理级别。二）代理商考核1、考核时间：代理商考核时间以季度为标准。起始日为代理合同签订日。2、考核内容：考核内容主要为中互联O2O服务的推广量，中互联保留根据市场竞争状况及时调整考核内容的权利。3、考核标准：由公司总部根据本区域经济发展情况制定。具体考核标准请与本区域渠道经理确认。说明：区域代理/行业合作伙伴以实际签订合同及回款的情况为考核数。三）代理商违规及惩罚1、一类违规：当代理商发生以下行为事实，经中互联总部确认后有权提前终止合约，关闭代理商管理后台，并委派其他代理商接管该区域。序号事项1跨区域经营2虚假合同诈骗3代理或销售其他同类型产品4恶意使用、诋毁中互联品牌形象5利用中互联产品散布违法违规信息，且造成恶意后果6恶意泄露中互联重要竞争情报予以竞争对手，且造成严重后果7其他违反法律法规、中互联渠道管理政策的行为或事实2、二类违规：当代理商发生以下行为，经中互联总部确认，中互联有权予以警告、暂停代理合约，返点扣除等惩罚性措施。序号事项1向用户传达虚假信息或夸大产品功能，而导致严重后果的2代理期间刻意拒绝客户需求，而导致严重后果的3对中互联总部拒不合作4恶意排斥其他代理商5非故意泄露中互联竞争情报予以竞争对手，且造成严重后果的6其他违反法律法规、中互联渠道管理政策的行为或事实四）代理商退出1、合约到期：即代理合同到期后，次年不选择续约。2、自主退出：凡代理商自愿中止代理商合约的。3、违规清退：凡代理商因违反渠道管理政策而被清退的。4、退出机制：根据上述三类退出类型的不同，代理商可享受以下退出政策。退出类型后续收益原有客户后台设备存货合约到期保留保留或总部协调转让中止按照35%回购自主退出保留保留或总部协调转让中止按照35%回购违规清退无保留或总部协调转让中止按照30%回购