广东xxx医药公司促销方案设计

广东xxx公司答谢客户大型回馈活动博比托·炎热清片推广交流会活动可行性分析制定方案宣传造势准备场地物料等一.前期准备二.中期执行三.后期分析博比托·炎热清片产品推广交流会、促销政策宣布、会间活动实施、会后活动组织等对销售额、订单、经销商等方面情况进行统计分析目录一览博比托·炎热清片推广交流会一、前期准备活动可行性分析背景（条件）目的主题时间主办方第一部分博比托·炎热清片推广交流会1.活动背景（条件）•博比托炎热清进入广东xxx市已经xxx年，经过这些年的市场操作，博比托·炎热清的知名度有所提升，市场不断扩大，但是根据产品潜力判断，博比托·炎热清片仍有很大的市场空间可以挖掘。•正值秋冬季节，消炎抗感类药品进入销售的黄金期，这为博比托·炎热清的销售额提升和市场掘进提供了很好的条件。•逼近年关，经销商都加紧备货，为博比托·炎热清片提供了较强的市场需求。•当前市场上消炎抗感类药品很多，对博比托·炎热清片的发展造成一定影响。博比托·炎热清片推广交流会2.活动目的•巩固博比托·炎热清片已有的市场，开拓新的市场•对博比托·炎热清片进行合理处理，拉动销售额上升•联络、增进与老客户的感情，同时开发新客户•提升xxx公司和xxx产品的知名度•建立博比托·炎热清片与竞品竞争、长期发展的市场基础博比托·炎热清片推广交流会3.活动主题、受众、时间、场所主题：“倾情回馈交天下朋友”受众：已合作客户&潜在客户时间：2011.12.01——2011.12.30场所：xxx公司大型会议室或者xxx酒店博比托·炎热清片推广交流会一、前期准备第二部分制定方案1.活动流程2.宣传造势3.场地准备博比托·炎热清片推广交流会2.1活动流程通知与会人员与会人员到齐产品宣讲会促销政策宣讲宣传联系确认接待签到产品资料产品资料宣讲互动小礼品宣讲互动促销抢购会后事宜安排入场笔、记事本、唇膏、杯子博比托·炎热清片推广交流会•提前5天通知客户公司的促销政策并询问参会意向；在会前1天再次告知并确定参会意向。•公司网站上大标题显眼处公布此次回馈活动。•以短信、邮件、邮寄宣传单等形式通知客户此次促销回馈活动。•重要区域客户可以进行拜访并询问参会意向。2.2宣传造势博比托·炎热清片推广交流会2.3场地准备悬挂促销横幅左边可以粘贴pop、大字报之类的。【场地布置在会议前一天完成】博比托·炎热清片推广交流会主席台两边可以摆一个或两个博比托·炎热清片pop图2.3场地准备博比托·炎热清片推广交流会会议室进门边可以摆一个或两个炎热清pop图2.3场地准备博比托·炎热清片推广交流会一、前期准备第三部分物料准备产品资料服装大礼包接待费文具横幅vip卡机器设备食宿、会上茶点等单页、pop、产品信息资料笔、记事本、纸巾、签到牌投影仪、电脑、摄像机、照相机具体预算费用要实地根据公司安排再行核算博比托·炎热清片推广交流会物料准备（部分供参考）热烈欢迎参加xxx公司xxx活动的医药界同仁博比托·炎热清片推广交流会二、中期执行A.M8:30A.M9:00接待来宾A.M9:30来宾签到；产品资料发放；文具用品发放A.M10:00博比托·炎热清片产品推广培训A.M10:30博比托·炎热清片促销政策宣讲；促销活动展开A.M11:00促销活动扫尾；合作客户信息资料收集整理时间表TIMETABLE抽奖、互动环节博比托·炎热清片推广交流会中期执行二、中期执行炎热清片产品推广炎热清片促销政策中场活动与互动1.产品信息2.扶持政策（样板店）1.抽奖环节2.疑问解答及其他博比托·炎热清片推广交流会2.1炎热清产品推广交流会A.博比托·炎热清产品资料彩页发放（会前工作）博比托·炎热清片推广交流会2.1炎热清产品推广交流会A.博比托·炎热清产品资料彩页发放（会前工作）博比托·炎热清片推广交流会2.1炎热清产品推广交流会A.博比托·炎热清产品资料彩页发放（会前工作）博比托·炎热清片推广交流会2.1炎热清产品推广交流会B.博比托·炎热清产品信息讲解1.包装：纸张、色泽亮度、外感官高档与否、与同类比较2.生产企业：经营规模、状况、强项（核心产品）3.产品获得的奖项、荣誉（权威机构、权威人士的评价）4.产品的质量：A.原材料质量、生产工艺；B.治疗保证范围；C.治愈的有效率5.产品的药理作用6.规格、含量、剂型7.产品的市场容量、潜力问题8.产品的价格、零售价等问题其它经销商感兴趣的要点：季节性(旺季）、返利政策、后期服务（物料等）、消费者的用药安全意识（如有需要，公司可提供产品培训资料、培训讲师和相关物料等）博比托·炎热清片推广交流会2.1炎热清产品推广交流会B.博比托·炎热清扶持政策·样板店扶持·扶持政策：返点、协助开发市场、物料、其它售后服务。具体的扶持政策由贵方制定，这里就不再赘述。·样板店扶持：A.月销售额达xxxx元，返款xxx元（高于一般药店）B.一次进货x件，奖励金龙鱼油一瓶或其它C.物料支持超出常规xx%博比托·炎热清片推广交流会2.2博比托·炎热清片的促销政策•当场进货，享受x折扣或送xxx物品•在12.1—12.30日内进货享受x折扣•在活动期内累计购货金额达xxxx元送xxx赠品或予以等值返现博比托·炎热清片推广交流会2.3中场抽奖环节把座位号作为中奖根据，由主持人将座位号标签现场混杂，投入抽奖箱，然后由主持人在投票箱内抽取。奖品设置：一等奖抵货款券500元二等奖抵货款券300元三等奖抵货款券100元博比托·炎热清片推广交流会2.4中场问答环节对于主持人对博比托·炎热清片、扶持政策和促销政策等的讲解，听众可能存在疑问，这时候就需要互动了。博比托·炎热清片推广交流会三、后期分析经销商情况统计与预期比较订单情况回款情况博比托·炎热清片推广交流会湖北新中康药业预祝您促销活动取得圆满成功！