爆发式裂变增长课件ppt

讲师介绍讲师介绍小组建设组名：组呼：结训将评一个优秀小组学习态度1、空杯心态（观众，裁判，运动员？）；2、投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深；3、用心思考，勤于动手；4、运用大于拥有。培训纪律1、手机调至静音或者震动状态；2、会场内请勿随意走动，大声喧哗；3、会场内请勿抽烟；4、同学之间相互尊重，不起冲突。改变世界从改变自己开始英国伦敦著名的威斯敏斯特大教堂，有一块举世闻名的墓碑。墓碑为粗糙的花岗岩质地，造型也很普通，与周边英国国王、牛顿、达尔文、狄更斯等名人相比，墓碑居然没有姓名、生卒年月，甚至没有关于墓主人生平的介绍。但就是这样一块无名的墓碑，却给全世界带来了心灵的震撼！墓志铭是这样写的：当我年轻的时候，我梦想改变这个世界，当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短些，决定只改变我的国家，当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能，当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭，在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做些事情，然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界……祝大家有一个愉快的学习之旅2019用户爆发式增长线下大课||成都站《公众号、社群、个人号、小程序裂变全流程讲解及复用案例》新人对裂变增长的误区01裂变误区营销原理大型公司需求太多免费就好工具就行同一裂变活动既要拉新、又要转化变现用裂变工具就可以实现高溢价效果大公司有品牌、有预算、有人才裂变就是拼免费的诱饵是否有价值99%的人都懂裂变的营销原理、却很少人做的好新人如何把控操盘裂变？02用户社群活动内容朋友圈个人号社群公众号电话销售上门拜访诱饵圈子裂变核心渠道运营实物品牌裂变增长操盘手的成长分层03研究套路、熟悉工具、拆解案例入行者做战略升级、搭建底层裂变逻辑进阶者裂变体系搭建、重留存转化复购高阶者人员分层裂变增长前的思考准备04新媒体内容运营者每天第一件事干什么？选题裂变增长前第一件事是干什么？定诱饵裂变增长前运营者必知常识0522增长黑客概念增长黑客不是“码农”，而是利用全新产品增长方式工作的人用户裂变增长依托微信生态流量,在原有目标用户路径的拉新上通过裂变工具及运营手段，在成本不增或还减的基础上，现在成几何式增长裂变工具wetool+小程序“活码宝”——手动：群/个人裂变免费公众号-135裂变宝、社群/个人-爆汁裂变——自动：公众号/群/个人裂变付费裂变工具服务商裂变工具服务商微信生态短视频自媒体平台社交电商4大用户矩阵增长池微信生态-4大裂变增长用户沉淀池公众号社群个人号小程序如何选择最佳用户路径沉淀池公众号高频、用户完成某种需求必须用公众号进行社群个人号用户沉淀-进群喜好永远大于关注公众号+添加个人好友最终用户沉淀的地方，递增奖励，奖励原则为A+B+C转化非工具类，留存最后，将小程序作为三者流量的服务者小程序裂变增长2大通用路径06是公众号为第一性原则朋友圈看到海报扫码关注公众号自动触发专属海报用户保存海报接受任务转发海报至朋友圈邀请关注完成后自动弹出活码触发详情页引流个人号最终目的所有用户到个人号小程序、公众号、社群形成闭环认证公众号为主路径：先关注公众号——再社群——再个人号——再小程序是非公众号为第一性原则朋友圈看到海报扫码进群/添加个人号自动触发转发提示用户复制文案和海报转发朋友圈截图入群等待审核发放诱饵社群公告：关注公众号后台回复“xx”获得诱饵引导兑奖添加个人号引流社群-公众号-个人号社群/个人号为主路径：先入群——再公众号——再个人号——再小程序裂变增长3大增长模型073种裂变增长模型用户增长网易、三联、新世相、知乎、咪蒙、从0-1学裂变增长CEO社群、运营圈社群、KOL社群、HR社群、各行业资料赠书、黑科技酒店、其他实物产品、独家权威等【知识付费+裂变增长】模型【圈子资源+裂变增长】模型【有形资产+品牌+裂变增长】模型010203基于【知识付费+裂变增长】模型案例知识分销裂变知识付费1.0-7.0裂变玩法1.0：工具+课程2.0：工具+课程（免费-单纯任务宝送课程）单一渠道外包（金主）+组队分销（实时到账）3.0：工具+课程4.0：工具+课程单一渠道外包（金主）+组队+团队奖励多渠道外包（金主）+组队+团队奖励5.0：工具+课程多渠道外包（金主）+组队+社交货币推荐（人工增加下线收益）6.0：工具+课程多渠道外包（金主）+组队分销+团队奖励+阶梯式交易流水奖励7.0：工具+课程头部KOL付费投放+扫码即送优惠券+分销8.0：工具+课程头部KOL付费投放+扫码即送优惠券+分销+高附加值【知识付费+增长裂变】模型5大核心点实用性即时性重运营此种方式路径：以分销为名，利益驱动最终回归：关注公众号、进入社群、添加个人号、甚至下载APP多渠道小需求如何打造自己爆款知识付费课程的选题?爆款知识付费课程选题荔枝微课、千聊、小灯塔、网易云课堂、腾讯课堂、有讲、唯库、小鹅通、喜马拉雅等如何打造自己爆款知识付费课程的渠道?08爆款知识付费课程免费渠道构建?KOL节点、第三方合作、互推、分销、搞圈子、RARRA模型免费渠道:大B+大C|异业合作荣誉驱动利益驱动免费渠道如何构建？你所在行业免费渠道在哪里？置换渠道如何打造-联合矩阵玩法后台回复“联合涨粉”关键字获取教育案例后台回复“联合涨粉”关键字获取母婴案例置换渠道清单如何罗列？将每次裂变的渠道作为下一次启动的渠道及可置换的资源资本~付费渠道如何评估？可调动和可覆盖：微信生态新号:个人号社群公众号其他大号:公众号社群个人号其他非头部:个人号社群公众号小程序裂变中渠道效果排名头部号:公众号个人号社群小程序渠道有无水分如何评估？社群：150-300人的群公众号：点赞评、阅读量如何选择自己爆款知识付费课程的讲师?爆款知识付费课程讲师合作行业头部、自带流量者将留存作为第一增长要务策略09转化结合场景——A+B+C原则让用户自愿选择且无法拒绝好评+占据用户心智+结果【用户思维】溢价【过度打扰】真诚【重在服务】价值010203【马甲运营】真实04运营转化——真诚大于套路基于【圈子资源+裂变增长】模型案例群裂变营销原理0102030405发起任务-始发海报机器人自动@并说明活动规则活动结束-发放-数据查看检验完成任务-机器人@未发者扫活码入专群群裂变-爆汁裂变扫码见详情页群活码自动切换入群机器人自动触发设计诱饵/产品海报爆汁裂变后台设置及文案参考后台回复“爆汁群裂变后台”关键字获取后台回复“爆汁群裂变后台”关键字获取爆汁裂变后台设置技巧起始数值可高点分组可见用户分层群裂变AB测试判定渠道量、排期进度、裂变率、进群速度、转发率渠道量质量、调度覆盖量（非链接量）排期进度渠道与渠道间宣发时间间隔（10分钟、20分钟、30分钟、1小时）进群速度1-5min（加速）、5-15min（正常）、15-30min（普通）、30-60min（一般）转发率=转发人数/进群人数71%（加速）、51%-60%（正常）、31%-40%（普通）、10%-30%（一般）如何提高社群裂变转发率？转发率=转发人数/进群人数51%1、爆汁后台的“消息素材”添加——60秒原则、忌feel机器人2、进群即给，一对一私聊，服务转化（萌萌哒、可爱、不急于营销）裂变率裂变率：1.2群裂变其他技巧马甲运营：问答配合（6-15人）防封措施：老号做机器人流量闭环：关注公众号-添加个人号群裂变团队人员划分及角色实操一：群裂变工具的后台搭建个人号裂变营销原理0102030405发起任务–获得海报引导入群引导转发–无限裂变群文案自动触发扫码加个人好友（ABC号法）个人号裂变-爆汁、wetool/活码裂变扫码见详情页个人号活码自动切换通过后机器人自动触发设计诱饵/产品海报裂变必用Wetool3个功能通讯录-好友标签自动修改备注，区分新老用户关键词拉群-可设置多个关键字新好友应答，自动触发话术实操二：Wetool工具的后台搭建个人号任务宝裂变营销原理0102030405发起任务–获得海报引导转发–无限裂变群文案自动触发扫码加个人好友（ABC号法）触发文案-引导转发裂变-完成任务入群扫码见详情页自动通过触发机器人转发完成添加获得诱饵设计诱饵/产品海报个人号任务宝裂变-爆汁裂变个人号裂变留存转化朋友圈运营：逼格+价值+正能量+赋能-微商划分等级：不是分号是分等级人格化：非高冷的平台、客服1、活动不虚假,尽量减少投诉、被举报;2、社群:自动触发回复速度、审核信息不宜太快、传播范围不宜超广；3、个人号:必备ABC号切换法4、忌个人号新号、忌多次群发、忌主加数量太多、忌被加速度太快5、社群添加管理员、个人号老号解封社群/个人号封控5条小常识【圈子资源+裂变增长】模型核心点标签化：行业/地区头部圈子/资源/平台技巧性个人微信号用户服务此种方式路径：重社群、个人号朋友圈运营最终回归：转化至个人号运营、用RARRA模型，将留存作为增长第一要务拉新过来,如何提高用户复购、转化?培养KOL情感连接回馈用户口碑推荐萌新运营苑社群架构体系宁将广告预算费用回馈老用户也不要投放在信息流平台04基于【有形资产+品牌+裂变增长】模型案例日增万粉必备工具：任务宝用户沉淀闭环01-微信公众号02-社群03-个人号04-小程序日增万粉必备工具：任务宝玩法:1、商家设定关注人数目标及海报-粉丝获取专属海报-邀请好友关注-完成任务目标得奖励2、系统自动记录邀请关注人数，人数达到设定要求后自动推送任务奖励3、粉丝可以直接获得奖品，可以同时设置多个任务参与(多个目标值)0102030405发起任务-获得海报完成任务（达到任务目标）活动结束-数据查看任务奖品（完成任务领取奖品）做任务（邀请好友关注）商家选择任务奖品(分享诱饵)，制定任务裂变规则，带动企业种子用户(社群相关)参与活动实现一人参与带动多人完成任务传播，从而在朋友圈/微信群发生裂变化学反应，带动更多新用户关注参与，増加关注量，还可结合产品特权购买带动销售，筛选粉丝精准度，成为平台终身客户任务宝增粉营销原理02-关注公众号03-分享朋友圈/群04-弹出群/个人号入口01-设计诱饵/产品海报认证服务号裂变：135裂变宝（酒店案例）06-进入活动介绍页07-扫活码入群入口08-进群获得活动QA05-完成任务点击详情三阶裂变弹出任务社群/个人号回流设计海报诱饵认证订阅号裂变：三阶任务-美甲行业80%定诱饵裂变模型选择竞品分析+差异化AB测试任务完成率裂变率、级数7级建渠道构建免费流量池付费渠道+置换渠道重运营模板消息触达迭代优化流程+文案90%95%99%任务宝裂变全流程核心92公众号AB测试使用方法A方法测试渠道：同一活动，设置两个源头，关键词不同B方法测试方案：同一奖品，配置两个活动，各设置一个源头，渠道、文案、海报各不同任务宝AB测试（效果可预估）活动开始前利用AB测试进行海报裂变预判固定源头ID，利用一张海报进行渠道传播。粉丝扫码参与，获取海报二次传播测试期间单群传播，加大流量之后查看AB数据变化，定量测试，裂变数据大于7级以上，可直接进行商业推广传播。公众号裂变AB测试判定任务完成率、活动裂变率、活动留存率、裂变级数任务完成率任务完成率=任务完成人数/任务推广人数比如：任务完成8900人，任务推广人数13700人，任务完成率=8900/13700=65.1%活动裂变率活动裂变率=活动拉新人数/任务推广人数比如：活动拉新人数100000人，任务推广人数13700人，活动裂变率=100000/13700=930%活动留存率活动留存率=活动净增人数/活动参与人数比如：活动净增人数100000人，活动参与人数160000人，活动留存率=100000/160000=62.5%裂变级数7级数据分析（看数据分析活动病态）利用数据统计分析活动状态1.利用任务推广人数判断活动覆盖率,粉丝参与度及奖品是否具有吸引力；2.任务完成率判断任务目标设置是否合适,平均数据80%以上属于易完成；3.活动裂变率判断一人参与带