长沙卓越蔚蓝海岸小高层推广思路_36页_创奇扬志

深圳创奇扬智广告/2009/022009蔚蓝海岸小高层推广思路强调一点，本年度无论销售洋房、别墅还是小高层，蔚蓝海岸整盘将始终围绕“成熟、丰盛、分享的社区生活＂形象而展开。本次方案是在卓越·蔚蓝海岸2009年项目整体推广策略核心——“成熟+计划＂与“家里好，邻里好，事事都好＂的全案年度主题已经确认的大方向下，主要针对现阶段即将推售的一期小高层产品所作出的推广策略思考。一、2009，哪些人要买房？恒大华府踩盘插曲——4位女性客户，35-40岁，一同前往2人倾向于90平米左右户型（置业顾问回答只有精装户型），另2人倾向于100平米左右1个人咨询过货币补贴（置业顾问回答可以）另一个人询问是否送长郡学位（置业顾问未正面回答,只是强调9月开学）现场置业顾问反馈——目前来访客户大多倾向于2房最近来访客户询问长郡开学事宜增多，基本为二次置业，为孩子读书方便，倾向于本案现房，9月开学月即可入住蔚蓝海岸的洋房、别墅产品主要针对二次及以上置业，改善生活环境、提高居住品质的客户；小高层客户来源将更加广泛：刚性需求客户与改善型客户并存，虽然客户置业需求各有不同，根据国家各项政策调整及长郡即将开学等条件的影响，目前主要集中在以下几类客户：1、拆迁户：河西先导区进程进一步加快，拆迁户中手里有大量现金迫切需要买房；李小姐26岁已婚岳麓山风景区工作人员家庭成员：夫妻和1岁女儿因岳麓山改建，原有住房拆迁，政府补偿75万安置费需求面积：120-140平米关心：现房来源区域：河西2、货币补贴客户：今年长沙还有5000个名额，08年拿到资格的一年就会过期，不买不行关心：价格来源区域：河西3、教育移民：长郡9月即将开学，为了孩子读书方便关心：现房来源区域：较泛4、首次置业客户：儿子大了买个房子，媳妇也好找，趁现在便宜。结婚不能一拖再拖啊，今年要结婚，必须在上半年把房子买好。关心：品质来源区域：河西5、二次置业者：孩子出生了，原来小房子还可以挤一下，现在有了小孩不买房子不行了。关心：品质来源区域：河西发现——好品质、现房、教育因素三大因素是目前区域市场客户置业时最关心的3个问题。二、本案小高层能满足他们的需求么？关于整盘卖点整理在年度方案中已有体现，本次主要针对小高层产品进行分析。小高层一个不可或缺的前提——市府中央，最高尚人文社区、最高居住品质的蔚蓝海岸成熟品牌大社区（品牌、地段、规模、园林、配套、社区文化）可信赖的好品质的好的生活环境丰富的享受的“小高层价格享受别墅、洋房配套＂稀缺的唯一的高附加值的别墅洋房社区的小高层，要的就是这种腕儿。买房附送558亩原生坡地上西班牙风情园林，蜿蜒跌宕的情景水谢小品，五星级运动会所，风情商业街，完善细致到极处的物业管理。别墅级的丰盛生活享受，在高处更有滋味。孩子的成长不能缺少玩伴！喜欢热闹，喜欢邻居，喜欢隔壁家会摇尾巴的小狗，喜欢对面太太做的曲奇饼干，喜欢会跳探戈的老头，喜欢成群结队的小朋友……卓越蔚蓝海岸是所有热爱生活、懂得生活的港湾，800余户业主融洽的大家庭，成熟和谐的卓越社区，接纳所有懂得生活的伙伴，给孩子一个丰盛的童年。大社区，有保障，小细节，看现场。小高层产品——入户花园——情趣的，自然的，健康的（主要根据世联公司提供资料整理）现房——节省贷款利息没有期房风险楼间距——真正无遮挡，采光充足，阳光的，通风通透的现在买房可得睁大眼睛，望闻问切一样都不能少。价格确实比以前实惠，但是开发商的诚信度和开发实力比价格更重要。经济危机这么严重，谁知道他们明天会不会跑路，还是大品牌靠得住。买房最好买现房，马上就能入住，还能节省不少贷款利息，既安全又没风险。你站在楼上看邻居，邻居在对面的楼上看你；明月装饰不了你的窗子，你却装饰了邻居的梦。这是大多都市人的无奈，也是住在“握手楼＂中的都市人生活的生动写照。你没能让明月装饰你的窗子，你却很可能装饰了邻居的梦。而如果对方有偷窥恶习的话，那搞不好你自己也要做噩梦。卓越·蔚蓝海岸，低密度别墅洋房大社区中的仅几栋小高层，将低的建的很低，将高的拔的更高；欲穷千里目，也许夸张了点，因为市区从未有过这种前后无遮挡，没有楼间距概念的小高层。在别人与楼房握手的时候，在蔚蓝海岸的小高层，你却可以和山水握手。一望无垠在此不是用在草原和海洋上的。理论上，除了邻居，只要视力好，能够看到日升日落的地平线。眼界开了，心界自然更加广阔。入户花园不只是花园的，也可以弄一个小水车，冲一壶颇具风韵的好茶；也可以修几个石几，摆几盘黑白交错的棋局……总之，入户花园就是要让你的生活更有趣味：老人的闲趣，夫妻的情趣，孩子的童趣。体会生活的乐趣，日子才能过得更好。在提供真正好品质小高层产品的同时，以别墅、洋房大社区的配套提升物业附加值，现房销售，大大降低了置业成本与风险。三、争春美林银谷——国际社区主推高层三房120平米4500元/平米泽西城——市府官邸，国际友好社区五栋18-33层高层建筑半围合而成，纯板式，两梯两户双景观飘窗——豪宅产品配置3房110-120平米特价房3066元/平米起，公寓4000元/平米，高层住宅4200-4622元/平米西城龙庭——首席府邸，双核领地开创长沙新城核心居住新时代！总占地面积60亩，总建面16万平米，10栋16-29层现代风格的高层和小高层1房55-90平米3房110平米2房70平米4房136平米，目前均价4200元/平米金麓国际——占地面积17253㎡，总建面108522.7平方米．四栋住宅，一栋酒店式公寓，会所和商业．10000平米绿化休闲广场．08年12月开盘，3房130-140平米，4房150-160平米，目前均价3980元/平米恒大华府——市府豪门，别墅之上高品质成本价准现楼/世界级皇家园林国际级航母配套满屋名牌9A装修17栋11层小高层、5栋28层高层、23栋32层高层宫寓宫邸4280元/平米起，送1500元/平米豪装，总统级空中别墅200-370平米，层高达3.5米3780元/平米起，本周额外特惠88折区域内热售户型集中在50平米小公寓和90平米以下货补房，100平米以上户型销售存在较大的市场压力与同类产品竞争。由于本案小高层主要解决3房、4房面积偏大户型，在产品物理层面难以拉开绝对竞争优势，创奇扬智建议，以成熟别墅洋房社区中的小高层稀缺性占领市场高位，推广中强化现房与教育两大不可复制优势，以成熟社区、成熟配套提升附加值，树立区域内独一无二的竞争优势，快速推售、快速消化。四、锁定方向小高层产品描述——＂空中花房＂/＂空中墅院＂产品形态入户花园产品形态大户型与入户花园产品定位——“洋房大盘中的稀缺小高层＂“稀有无雷同洋房社区小高层＂突出稀缺性和唯一性客户利益点：品质、现房、教育1、教育/现房——长郡9月开学，明天开始装修！金鹰卡通幼儿园秋季开园，明天开始装修！关于孩子，我们想的更多：除了长郡中学，我们还准备了金鹰卡通幼儿园和社区小学。客户利益点：品质、现房、教育2、楼间距——开窗见山，告别楼间距！3、入户花园——花花世界，静静生活。关于入户花园的用法有很多种，你会几种？客户利益点：品质、现房、教育5、高性价比/高附加值——别墅洋房社区中的稀缺小高层，附赠558亩西班牙风情园林、五星级运动会所、风情商业街、金鹰卡通幼儿园、社区小区与长郡学位。4、成熟大社区——蔚蓝海岸5年“城果展＂蔚蓝海岸5年“城绩单＂800位邻居热闹和谐够亲切