金色回龙湾住宅策划方案

金色回龙湾营住销宅策划方案泸州市嘉和房地产营销策划有限公司泸州市嘉和房地产营销策划有限公司※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※—1—金色回龙湾住宅策划报告（目录）一、市场分析1、泸州房地产市场分析2、泸州住宅房地产市场概况3、项目SWOT分析4、竞争对手资料分析5、项目周边配套状况6、项目策划思路二、项目市场定位1、市场定位2、项目形象定位3、目标客户定位4、目标市场细分5、目标客户三、销售策略建议1、市场气氛培养2、营销策略建议3、付款方式建议四、宣传策略（略）1、媒体选择建议2、宣传主题3、广告创意及诉求4、广告宣传推广策略5、媒介的组合策略结束语泸州市嘉和房地产营销策划有限公司※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※—2—一、市场分析1、泸州房地产市场分析近期，房地产市场“泡沫论”的说法随处可闻，空置房增长率持续攀高也是不争的事实，这些都说明了一个问题，那就是现在的房地产无序开发导致了房地产“泡沫论”的产生。近期国家也针对这个问题进行了专项研究，结论是房地产“泡沫论”正在产生，要尽量控制房地产的无序开发。同时也出台了一些相关的政策和法规来制约房地产的开发，其中银行的调息可以说对房地产的发展起到关键性的作用，调息直接影响房地产的投资额下降，房开企业的压力加大，而银行的储蓄款也明显提高，这些说明购买者的积极性减弱。上半年各地房价都在攀升，攀升的真正原因是房地产公司的炒作，以及建筑成本的提高，并不是房价真正意义上的提高。而随着银行的加息，房地产的价格涨势也得到了有力的制约，下半年房地产的价格涨势明显回落。现在房地产持续上涨其实是“惯性”作用。也就是说房价的上涨在2006年有可能出现停滞不前的现象。目前泸州市的房价与去年比较，确实有明显的上升。上升的原因有七个：（1）、土地出让费上涨使房产利润降低；（2）、建材费用上涨使房产运作压力加大；（3）、配套设施提高使房产成本上升；（4）、银行加息导致房价上升；（5）、土地增值税的严格征管；（6）、产品的同质性导致竞争加剧；（7）、信贷政策严重制约房产发展。这些因素影响着房地产的价格。随着泸州房地产市场竞争的剧烈，房地产开发商不再是一味的生产住房，而是在努力的创新市场，但是泸州的开发商跟风现象严重，现在的小户型住房在市场上需求量增大。大家就一拥而上的开泸州市嘉和房地产营销策划有限公司※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※—3—发小户型，这并不是说不对。只是在开发小户型的同时要注重自身小区的特色和与其它小区的差异性。开发小户型的小区要有自身的个性，个性就是竞争力，有了与其它小区不一样的个性才能立于不败之地。这种个性的表现就是在策划上体现。但泸州有些开发商目前只注重规划而不注重策划。这就是为什么有些楼盘名气虽大，销量却不好，而有些楼盘默默无闻却销售火爆的怪现象的原因。2、泸州住宅房地产市场概况泸州市区大致可分为城西新区、城南新区、城东新区、城北新区几大块。城西新区,整体房地产市场是以高档名盘和大盘为主,城西新区是指江阳区至西干线延线一带至大山坪一带,这一区域的住房品质高,价格高,交通方便,配套完善,因此也受广大购房者的青睐。以向阳百竹园，康城绿洲、西华苑、百子坊等名盘为代表，尽管价格不菲，但各有各的优点，可以说是百花齐放，尽显各自的卖点，消费者也是络绎不绝。但这些项目的整体价格都保持不变。因为这些项目的定价已经接近顶峰了。城西新区由于政府的大力宣传和投入，目前入住城西新区的人已接近13万人。整体市场来看发展的前景不错，但由于集中了泸州的各大名盘，消费者选择的空间较大，竞争也很大。特别是同档次楼盘间的竞争城南新区是指重湾一带，重湾一带的住房，主力户型为三室一厅和三室两厅，面积100m2至130m2。属于居家型的住房。价格定位在850元/m2的均价，吸引了大量的中低收入购买者。至于城东新区，是指转角店至石堡湾一带，这一带的住房一向是很便宜的，均价也在800元以下。这一带最有名气的住房是江都泸州市嘉和房地产营销策划有限公司※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※—4—花园，但由于其远离了市区，尽管价格不高，也不是很受欢迎。城北新区是龙马新城，三一队、小市、柏香林、回龙湾一带，龙马新城由于是新开发的小区，其规划合理，户型功能完善、绿化环境等较为先进，由于周边配套不成熟，其住房的价格均价是在800元/平方米至1000元/平方米之间。但这价格适中，小区环境好，很受消费者青睐。三一队由于周边配套较为成熟，尽管绿化环境不佳，但由于其交通便捷、离市区较近，因此价格在900元/平方米以上，也很受消费者欢迎。柏香林则以高档楼盘为主，云集了泸州较为出名的各大楼盘，无论配套、环境、交通、户型、服务、规划都是非常先进的。其价格也比较高，也赢得了不少消费者。回龙湾正在发售的楼盘有凤林山庄、向阳建材一条街、蓝天商城电梯公寓，另外还有两处地块在动工，其大方向也是住宅小区，凤林山庄售价1000元/平方米、向阳建材一条街售价960元/平方米、蓝天商城电梯公寓的报价在980元/平方米左右，还要送装修，可以说是价廉物美。另外两个地块的小区报价在960元/平方米左右。以上楼盘共同的特点是小户型为主力户型。3、项目SWOT分析SWOT即指S(优势)、W(劣势)、O(机会)、T(威胁)(1)优势分析：本项目优势体现在地段、交通、配套、户型、付款方式、开发商实力上。项目所处的地段是泸州的老城区，这一带是泸州的人流商贸的汇集地和疏散地，商家的汇集地。也是泸州的物流交易中心和商贸中心，人气较旺。交通便捷，多路公交车在项目旁边，周边和内部配套设施完善。本项目开发主力户型为现在泸州消费需要的户型，面积不大，投资小，容易引起消泸州市嘉和房地产营销策划有限公司※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※—5—费者兴趣。付款方式上可采取一次性、分期、按揭等付款方式，消费者的选择性较大。本项目的开发商是泸州相当具有实力的开发商，是泸州老牌的民营企业，在泸州人的心目中信誉度较高。因此能加强消费者的购买信心。(2)劣势分析：项目的劣势是依山而建，坡度过高，出行不够方便。项目所处的地段人口杂乱，社会治安环境复杂，给消费者造成不良的影响，项目目前是期房，和现房相比，购买有一定的风险，这对客户的购买信心造成一定打击。项目所处的地段在泸州人的心目中一向是平民区，档次较低，这些都是本项目的劣势所在。(3)机会分析：项目的机会点在于本项目的性价比高，且目前泸州的小户型住房是一个市场需求量较大的户型。(4)威胁分析：威胁也是来源于市场的需求量的变化，目前来看小户型是一个不错的市场，但须综合考虑整体市场情况，虽然目前泸州的小户型在市场上较好销售，一但小户型开发过量，也有可能造成滞销。周边开发的同类楼盘对本项目的销售造成威胁。4、竞争对手资料分析目前在城北新区内的楼盘以柏香林一带比较高档，绿化环境较佳。另外在碧绿华庭目前也推出了全新的小户型，其面积为90m2左右，其推广方式是全部精装修出售，总套数近200套，价格在1600元/m2左右，由于定价不高，是属于消费者能接受的价格。再加上碧绿华庭自身的品牌形象较高。碧绿华庭的卖点是品牌，环境、服务、档次、小区内部配套。缺点是虽然精装修的小户型价格不算泸州市嘉和房地产营销策划有限公司※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※—6—过高，但相对泸州的消费者的接受能力来说还是过高，这是碧绿华庭最大的劣势。在红星村也有小户型推出，其面积在90m2至120m2之间，售价为1100元/m2，总套数为120套左右。这个小区的卖点单一，只是户型较好。缺点较多：(1)策划不到位，市场知名度很小；(2)总体量不大，造成价格上偏高，面对大盘的价格优势不击自破；(3)地段较偏；(4)销售手段单一。在三一队也有雨翠苑小区推出的户型为40m2至60m2的小户型，总套数70套左右。这个小区的卖点集中在户型和地段上，户型设计为投资性户型。缺点也较多:（1）体量小，价格高；(2)策划手法为“克隆”型，没有独创性；(3)小区环境差，内部配套单一。在凤林山庄也有小户型推出，面积在55m2至110m2之间。这一小区的卖点在于地段、户型、内部配套和环境上。和本项目有共同的特点都处在回龙湾的交通要道旁边。缺点是：(1)小区推广不得力；(2)体量较小，价格也过高；(3)销售控制无体系。在向阳建材一条街还有一个正在平基的地块推出的也有可能是小户型，由于其户型总规划图暂未通过，因此不能断定其开发的主力户型。5、项目周边配套状况项目周边配套完善，公交车可通向泸州市区的任何一个角落，长途汽车站车辆四通八达，如果把这个交通网比作是蜘蛛网，那么本项目所处的位置就是在蜘蛛网的中心。另外周边超市，市场，商场耸立，购物方便之极，是居家的理想圣地。农贸市场近在咫尺，方便了现在上班族。总体上讲，本项目周边配套状况完善，但是治泸州市嘉和房地产营销策划有限公司※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※—7—安情况较差。6、项目策划思路从总体上看，目前泸州开发小户型的热潮也来临，但从城北新区开发的小户型楼盘来看，这些楼盘都有一个共同点，营销策划不到位是它们的缺点之一。客户买房一看地段，二看配套，三看环境，四看户型，五看付款方式，六看开发商实力。本项目所处的地段，配套与此其它同档次楼盘相比是有一定的优势。因此本项目要立于市场的不败之地,必须通过营销策划手段来体现项目自身的优势，本项目可依山而建，鳞次节批，层层叠高的修建方法，使之呈现古朴民居之景象，在通风、采光、观景上也可以渲染，使人感到在繁华喧闹的都市中找到一个古朴、自然的回归居住的感觉。但项目所处地段显得喧哗和杂乱，在尽可能的情况下加大小区内部的配套设施和绿化环境，也此来达到整个小区闹中取静，提高居住环境，给客户输入一种市区静土的感觉，这样就提高了整个小区的性价比,同时再给小区取一个比较有创意的名称。因此本项目的策划思路简述为：“金色回龙湾猜想”，这一猜想并不能仅局限于理论上的推理，必须将理想变成一种现象，让实际的多元化充实了项目的内涵，让灌注于整个项目营销当中的人文理念，形成理想居家小区的支点。现象一：部分大于整体众所周知现阶段房地产从1993年起就结束了供不应求的楼花时代。因此人们在作购买决定时，要尽可能地等到一个完整的现楼出现或尽可能多地掌握较完整的楼盘信息。若在开发的过程中，将整个项目的规划构思，最精髓的意念表达于局部设施的细腻雕铸当泸州市嘉和房地产营销策划有限公司※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※—8—中，给客户得以潜移默化的熏陶，如会所式的售楼大堂，凡尔塞宫廷式的雅致园艺，流水淙淙的水景园林围墙，周到贴身，犹如星级酒店的尊贵服务-----设想在这样的细部雕铸，营造优越氛围下，不难让消费者在项目