浅析网络广告的“病毒式营销”

1北方民族大学学士学位论文论文题目:浅析网络广告的“病毒式营销”院(部)名称:文史学院学生姓名:专业:广告学学号:2008指导教师姓名:论文提交时间:论文答辩时间:学位授予时间:北方民族大学教务处制2摘要在网络广告出现之前,广告的主要传播途径是通过电视、报纸、广播、杂志，这传统的四大媒体传播的。而随着多媒体技术和网络技术的发展，网络广告以其成本低、即时性、开放性的特点出现后,迅速成为人们关注的焦点。经过研究发现,网络广告的“病毒式营销”传播方式及运作有很多值得我们注意的问题。本文主要对网络广告的病毒式营销进行分析，了解网络广告“病毒式营销”的概念、特性、要素、传播机理以及病毒营销在校内网中的应用策略、毒营销在校内网中的应用中的不足和建议等。关键词网络广告；校内网；网络营销；病毒式营销3AbstractBeforetheemergenceofonlineadvertising,advertisingismainlytransmittedthroughtelevision,newspapers,radio,magazines,traditionalfourmediaspread.Withthedevelopmentofmultimediatechnologyandnetworktechnology,onlineadvertisingforitslowcost,real-time,openfeaturesappears,quicklybecamethefocusofattention.Afterthestudyfoundthatthemodeoftransmissionandoperationofonlineadvertisingandviralmarketingtherearemanyworthyofourattention.Inthispaper,onlineadvertising,viralmarketinganalysis,tounderstandtheconceptofonlineadvertisingandviralmarketingfeatures,elements,thepropagationmechanismofviralmarketinginthecampusnetworkstrategy,drugs,marketinginthecampusnetworkdeficienciesandrecommendations.KeywordsOnlineadvertising;Theschoolnetwork;Networkmarketing;Viralmarketing4目录前言..................................................................................................................................................5一、什么是网络广告及“病毒式营销”..................................................................................5二、网络营销中如何实施病毒性营销......................................................................................7（一）创造良好的口碑...........................................................................................................7（二）提供免费产品或服务...................................................................................................8（三）让用户参与及与用户互动...........................................................................................8（四）充分利用网络工具.......................................................................................................8（五）采用会员制营销...........................................................................................................9三、病毒营销在校内网中的应用策略....................................................................................10（一）增值服务附带产品广告.............................................................................................10（二）“我的评论”中的网络口碑传播.............................................................................11（三）互动小游戏.................................................................................................................11四、校内网病毒营销应用中的不足和建议...........................................................................12（一）信息传播环境相对封闭.............................................................................................12（二）服务缺乏特色且盈利模式模糊.................................................................................12（三）病毒营销模式单一.....................................................................................................131、视频分享...................................................................................................................132、电子商务...................................................................................................................143、校内通.......................................................................................................................14（四）、受众人群信息传播圈狭小.....................................................................................15五、网络病毒营销的传播机理.....................................................................................................15（一）提供有价值的产品或服务.........................................................................................16（二）提供无须努力便可向他人传递信息的方式.............................................................16（三）信息传递范围很容易向大规模扩散.........................................................................16（四）利用公众的积极性和行为.........................................................................................17（五）利用现有的通信网络.................................................................................................17（六）利用别人的资源.........................................................................................................17六、结论.......................................................................................................................................18参考文献.......................................................................................................................................205前言商品市场的发展，带来了激烈的商家竞争。这种竞争必然促使“广告市场”的快速发展。特别是经济全球化与信息全球化冲击，人们迫切需要一种更多便捷有效的广告营销模式。而网络广告无疑是这种竞争中最受欢迎的营销模式。网络广告的优势主要通过社交网站，使其像病毒一样把广告传播开来。更好的达到宣传效果。传统的广告传播，往往在没有经过人们同意的情况下就传播，比如当人们在津津有味的欣赏电视剧的时候突然插播一段广告，这是很令人反感的。病毒式广告营销则是在你朋友给你发的一段视频邮件的时候，经过你的许可，给你做一段宣传，这是你主动去接受。效果比起被迫接受要好的多。一、什么是网络广告及“病毒式营销”网络广告是指以先进的多媒体技术为基础,以互联网为载体的广告信息告知活动,拥有灵活多样的广告投放形式,包括横幅式广告、电子邮件式广告、插页式广告、互动游戏式广告、竞赛与推广式广告、按钮式广告、网上分类广告、网络短片广告等。横幅式广告电子邮件式广告6插页式广告按钮式广告竞赛与推广式广告互动游戏式广告网络分类广告网络短片广告注：以上图片均来自互联网网络病毒营销病毒营销（viralmarketing，也可称为病毒式营销）通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众更具体7一些，它是通过物质诱惑（免费）、娱乐吸引（视频）等方式激活消费者的参与意识。病毒营