网络营销部工作汇报

网络营销部2012年度工作汇报汇报内容1、网络推广2、网络销售渠道拓展网络推广1、负责公司品牌、产品品牌网络推广2、负责公司官网、产品品牌网站及官方微博等网络宣传通道的维护、推广和更新。3、负责与所有线上宣传推广渠道对接，拓展新的宣传推广机会和渠道。4、负责线上所有营销活动的策划与执行。网络销售渠道拓展电子商务渠道概述根据电商的发展形式目前主要分为B2B、B2C、C2C、O2O（团购）几种发展模式，B2B主要以阿里巴巴、慧聪网为代表，主要以批发和外贸出口为主，是网络渠道分销的主要平台，B2C网购商城主要根据其经营类型划分为专营商城和综合商城，专营商城如：易购网—专营家电、（Ebay）易趣—专营海外代购、凡客诚品—专营服装鞋帽等，而综合型商城如：天猫商城、京东商城、亚马逊卓越、当当网、1号店等，目前的B2C网购商城只有综合型网购商城增加了宠物板块，销售较好的依次为天猫商城、京东商城、亚马逊卓越、1号店、当当网，从经营模式上分析，只有天猫商城是以100%的入驻进行操作，其它综合性商城均采用的是自营、自销+商户入驻的形式进行操作，同时也在加大对商户入驻板块的商户引进力度和规模，如京东商城宣传在2013年对商户引进规模将达到30000家，宠物板块就要达到500家的规模。电子商务渠道剖析天猫商城据目前所统计宠物板块单月销售量为1200万元/月左右，在所有B2C网购商城平台销售量遥遥领先，属于当之无愧的大佬，但对商家的要求的较高，且相关费用较高，中小型商家无法承受，因此中小型商家均去了淘宝集市。京东商城：据目前所统计宠物板块单月销售量在500万元/月—900万元/月之间，但其相对于亚马逊、当当网等B2C商城平台而言，市场份额占有率为32.5%，亚马逊和当当网均为9.2%，其仅次于天猫商城。亚马逊、当当网、1号店、拍拍这几大商城目前均主要以自营为主，市场份额远远落后于京东商城，如诺瑞在亚马逊单月销售量目前已达到13-15万左右，这还是在其未主力推广的前提下自主销售的产品。电子商务未来的发展态势前几天看了一遍资料，证明了中国未来的电商时代将转为线下圈地的商业地产时代，被称为中国式电商时代。京东商城：计划建立7个一级物流中心，25个二级物流中心；当当网：成立一家由其控股的独立配送服务公司，打造开放式物流平台，已建立六大物流中心；淘宝网：建设开放物流平台及仓储基地，在华北、华中、华东、华南、东北、西南、西北7大区域中心位置建仓；亚马逊：自建物流覆盖北京、天津、上海、广州，在全国8个城市拥有9个运营中心；1号店：被沃尔玛注资后，年内准备在华中、西南、西北和东北四区建立4个仓储中心，还将自建10个左右快销品类储备分仓和3000多个配送站点；凡客诚品：在10个主要城市已经完成选址，到今年年底将完成28个仓储建设。苏宁易购：已经完成三大成熟物流基地，另外4家物流基地进入试用营，6家进入施工阶段，签约储备项目达12个。传统渠道向电子商务转型的目的•实现我司由传统型销售模式向线上电子商务销售模式转型的战略调整；•拓展我司新的产品销售渠道，细分产品销售渠道，增加产品流通渠道面；•提升我司产品线上的宣传推广力度；•推广公司品牌、产品品牌，培养我司线上忠实消费群体；•有效整合我司线下各区域直营模式构建独有的物流配送配套体系网络；电子商务的主体：推广&物流最后一公里决定着客户是否二次选择我们运营发展模式及操作方法运营模式全网销售模式即利用互联网平台，借助各B2C、C2C商城平台编制覆盖全网的销售网络。操作方法挑选一家较为有影响力的B2C平台入驻，开设我司网络直销商城平台，以此作为基点，横向拓宽我司电子商务分销渠道，分两步进行，第一步以我司电子商务平台为圆点，向其它电子商务平台进行供货，实现多平台销售，增加我司产品的网络曝光率和销售机会，以大面积的网络覆盖赢取消费者的眼球，增加销售机会；第二步以我司电子商务平台为基础，积累电子商务运营经验，分批次在其它B2C、B2B平台开设单一品牌旗舰店，拓宽电子商务销售渠道覆盖率，配合多批次、多阶梯的竞价、团购、秒杀、免运费等方式的营销推广，多渠道宣传推广，实现全网销售覆盖的目的。网络销售渠道拓展进度1、在京东商城已开设了“比格泰官方品牌专卖店”，现已经开始营业，并产生了订单。网址：、已与亚马逊、当当网签订了供销合同，预计在1月份正式生成订单并上架销售。3、阿里巴巴的网络分销批发渠道店铺已开通，产品已上架销售。网址：比格泰官方品牌专卖店通道入口二维码扫描入口公司官方网站“友情链接”公司官方网站“销售网络”网络产品销售价格管理为了能更好的维护我司品牌形象，提升产品竞争力，要求所有网络销售渠道的产品价格必须保持一致性，避免影响线下实体销售渠道的正常价格秩序。逐步规范我司网络销售渠道的产品销售价格，第一波次首先规范区域有涉及B2C电子商务渠道产品销售的客户价格体系，第二波次规范淘宝集市产品销售价格。价格基数：以公司产品批发价为基础网络零售价格：批发价加价45%详情请参见《2013年度比格泰电子商务产品报价单》；线下物流配送体系规划1、说明为了能更快、更有效的对商城平台的订单进行处理和配送，需我司现有直营区域（自有仓储体系区域）协助进行配送，构建独特的多地仓储配送网络建设。3、配送区域规划北京仓：负责北京同城、华北、东北、内蒙订单配送；上海仓：负责上海同城及华东所有区域的订单配送；成都仓：负责西南区域、西北区域所有订单的配送；广州仓：负责广州同城及华南所有区域的订单配送；3、配送方式快递发货，产品必须装箱打包，避免运输过程破损而增加运营成本。4、工作对接由网络营销部运营专员与各区域销售秘书进行对接，各区域销售秘书协助完成产品订单打印、产品出库、打包并联系快递公司进行配送。2013年电商发展目标•销售目标：500万元/年•销售目标分解销售来源销售目标执行方式计划合作时间备注说明京东商城180万/年平台入驻自营2012.12.10自主经营天猫商城180万/年平台入驻自营2012.12.15自主经营亚马逊卓越60万/年做平台供应商2012.12.15平台代销当当网29万/年做平台供应商2012.12.15平台代销1号店60万/年做平台供应商2012.12.20平台代销2013年宣传推广目标网站建设完成公司官网和各产品品牌子页面建设，完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便后期SEO、SEM的运营推广，持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象。网络推广目标1、完成品牌新闻报道超过30个行业网站（新闻门户及行业门户）以上的10篇；2、完成网站访问量100万人，论坛发贴20000篇；3、实现alexa网综合排名在70万内，PR值保持为3-4；