儿童摄影策划书.ppt

儿童摄影策划书儿童摄影前期准备1,店堂形象店堂魅力，气氛，陈列效果与店头广告物等，会左右消费者的成交意识，一个进入店堂前相当理智的消费者，会在进入后产生某种水平的冲动性成交，店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的，装修的关健是气派，装修的前提是亲和力，装修的根本是吸引消费者的眼球•注意事项如下•1，主体色调：儿童梦幻系列2，门楼主题：童话世界3，灯光：暖色系•4，视听：柔和温馨5，固定道具：儿童玩具，游乐用品6，装饰工艺：童话园林，卡通形象主打7，区间分隔：明了2，门市营销门市营销是建立在店堂形象的基础上的，没好的店堂形象门市营销就起不了功效，假如消费者在进店以后感觉你店形象通常，门市所说的话消费者最多信你一半，而你定的价格消费者肯定会认为价高，这说明啦消费者心理防线你没打夸！因此店堂形象和门市营销的比例是1：1。门市营销留意项；1，亲和力的表达，2，自身形象的包装3，宝宝和妈妈的心理研究4，道具的合理运用5，店堂气氛的撑控，6，专业知识的介绍7，适时的价格策略8，提醒担心反营销法~~~~3，影楼的品牌策略1，用专业包装品牌（如果用降价包装品牌大概你离关门不远啦）2，用档次提升品牌，3，用赠品扩大品牌4，用个人魅力加强品牌，5，用差异突出品牌~•1、与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告。在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等．这样的活动费用并不高．而且可在媒体上得到有效的推广与宣传，提高儿童影楼的知名度．•2、与幼儿园建立互助关系：幼儿园一直是儿童影楼比较重点开发的地方．可与幼儿园合作．帮助幼儿园制作宝宝接送卡，既节省了幼儿园的制卡费用．也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会，起到了很好的宣传作用、影楼与幼儿园建立良好的互助关系．经常性地参与到幼儿园举办的活动中去．可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会：•3、与儿童医院建立关系儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼可与医院洽谈．在医院张贴一些可爱的宝宝图片．既可改善医院严肃的氛围．体现其人性化的一面．也可有效地降低儿童对医院的恐惧心理，对影楼起到很好的宣传作用。•儿童摄影的营销渠道•（1）有的父母希望在家里拍摄一些宝宝的场景照片，或者有的宝宝不适应影楼影棚的环境．影楼可针对这些顾客提供上门拍摄服务。•（2）举办有助于宝宝成长的益智活动。策划一些有助于儿童成长的知识竞赛．特长比拼等活动、活动举办时可鼓励家长参与进来．将消费者与影楼有效地融为一体．互动娱乐．增进消费者对影楼的了解与信任。•（3）回馈忠实老顾客。定期或者店庆的时候举办与老顾客互动回馈活动．在活动环节加入抽奖机制．回馈老顾客的关心与厚爱．奖品设置上以儿童玩具或较实用的儿童用品为主．增加礼品的可用性与欢迎度：儿童影楼的促销方案多种多样．不同的影楼．不同的区域．要根据不同的情况来实施相应的策略．4、影楼提升服务创造良好的市场口碑儿童摄影营销策略促销战略：对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销；促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。促销战术：1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。3形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。5口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。6人海站：以数量优势围堵对手。7硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手8软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。9人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。10价格站：价格体现优势，平过对手。11联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。12实力站：以综合实力淘汰对手。促销对象：促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣1通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励2关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。3亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。4身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。促销时机：不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。1淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。2旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。3旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品5平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。6节日：如儿童节，元旦，圣诞节，母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。促销成效：促销前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。促销方式：按促销工具不同分类：免费类，优惠类，竞赛类，组合类依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削方式。六维互动有机组合实现魔方效应：促销的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应，如果能做到六维互动，活学活用变换无穷必能策划出高人一筹，出奇制胜的促销策略极大的开矿客源，提升业绩玩转促销六维魔方确立竞争对手无法模仿的竞争优势。促销实战指南：{优惠促销}1会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要交纳一定的会员费（或者拍完送会员卡）就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，会员资格一般1－5年期满后再交会费延续会员资格这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源2开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。3节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。5联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。6特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。免费促销赠品一般做法：设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务。某一流行时尚产品等。免费卡一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试拍，提供起拍套系所享受的内容，然后再赠送某一种片子。注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，另一方面要找准客户，不要什么人都发免费卡，以至于达不到最终目地。活动促销1抽奖：当消费者是忠实的顾客时，参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。设定客户消费达一定额度后送抽奖券，将参加季度或年度的抽奖活动，奖品可谓较为贵重的实用产品或小孩的必要用品等。2上门服务：是体现人性服务化的一种方式。一般做法：对于某些特定的客人，可派摄影师上门服务3文化：通过对人的抄作而提升品牌形象的一种方式一般做法：如“智趣宝宝，趣味事”为主体题，讲述宝宝成长的小故事，形成资料送给家长并留档.注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。4亲情：在幼儿园，小学校做小的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具等，再给一定促销券，并定期做循环试引导。5其他：如赞助，慈善竞赛，请举一反三。不同的地点要根据不同的情况实施不同的策略，要想在万变的市场中利于不败之地，就要不断的学习不断的充实，突破自己。儿童摄影经典企划全案●少先队建队周年纪念●做漂亮妈妈,生健康宝宝●宝贝计划●拍儿童照,价格你做主●靓装小博士拍摄计划●买一套送一套（衣服）●圣诞宝宝●儿童服饰形象代言人选拔赛●异业结盟计划●玩具总动员●过年送大礼-送福、送祝福●家庭摄影大赛●新阳光儿童摄影计划●“爱心小天使”慈善活动●社区健康欢乐行●一切为了宝宝●我的靓装~我做主!●珍藏美好时光●我的精彩生活●儿童酒店欢乐秀●亲子联盟会●明星宝宝秀●你拍儿童照-定金我来付●幼儿博客计划●公主归来●拍一套送一套●快乐好礼送不停●一元爱心募捐●“平安小天使”少儿摄影合作计划●乐帮儿童送现金啦●新成长日记●全家照片共享计划●幸福宝贝●你的礼物我来送●会员积分制度●我的幼儿生活●儿童欢乐共享计划●爱心三重奏●儿童书城大寻宝●吃快乐儿童餐,拍漂亮宝宝照●儿童乐园秀（以上仅供参考，记下每位来拍照的宝宝生日，在生日的时候给宝宝送上小礼物，不必贵重，重在让消费者注意到咱们对他们的重视）预算清单：广告费用：登报：电视广告：打印传单：门面租金：店面装修：30000元————灯具壁纸漆料瓷砖地板地毯门柜店内商品：10000元————服装背景相机设备：外景出车：玩具道具：人工费用摄影师:2000---5000元/人—————因知名度而得到相应报酬一般员工开支：1500---2500元/人————涉及提成员工提成：100元/人————表现佳者幼教：800元/人————负责协助儿童父母以及摄像师看护儿童装修工人：共计10000元——人工费用材料除外户外展出：————支出费用（活动收入金额开外）外景拍摄汽油：100元————超出百元由雇主支付人工费：100/人（5人）——搬运道具儿童奖品：2元/个（未知）——因人数而定（相应节日促销未定）————以上资金有你个人根据当地消费水平而定本策划书如上，实行期间必须严谨，相应支出记录要详细，赞助商要稳定，一旦启用，长期执行，秉着坚持守信的原则，我相信，会有意想不到的收益