(完审版)品牌机构家教中心平台建设创业项目商业计划书

品牌机构家教项目平台创业商业计划书目录一、项目概况……………………………………………2二、团队介绍……………………………………………3三、商标…………………………………………………4四、市场评估……………………………………………5五、市场营销计划………………………………………7六、企业组织结构………………………………………9七、固定资产……………………………………………10八、集资计划……………………………………………11九、项目创新性…………………………………………11十、未来前景展望………………………………………12十一、销售收入预测……………………………………12十二、销售和成本计划表………………………………14十三、现金流量表………………………………………17附表1.附表2.附表3……………………………………18、19附件1……………………………………………………20附件2…………………22附件3………………25一、项目概况1.项目名称：1+1家教2.经营范围：前期：家教中介中期：教师培训、家教、培优补差、寒暑期兴趣班后期：托管、接送小孩、营养餐配送、3.企业类型：服务类4.项目投资：前期：1000元中期：10000元5、计划项目简介：1+1家教，本着“竭诚努力，让1+12”の.办学理念，以坚持、务实、创新の.态度，在本中心成长前期致力于做好优秀家教教师与关注学生学习成绩进步の.有识家长の.桥梁の.作用、奋而进取，于成长中期，为了提供更好の.服务，在长期の.教师培训、教师筛选之后，凭借优良の.教师队伍，提供“一对一，一对二”模式家庭教育，或鼓励学生进校，全方位一体化进行大班教学、在成长后期，将推出“全天制、半天制、小时制”の.托管服务以及接送小孩、解决早中午各时段餐点，并对有需要の.小孩免费赠送培优补差服务、我们の.目标是想您所想，急您所需，以真诚の.服务换取您の.满意、立志建立以漳州市区为中心点，辐射至全漳州各县镇の.家教中介、家教及托管服务网络One&one,greaterthantwo.二、团队介绍1.团队名称：OBO团队2.团名详解：OBO取自英语ONEBYONE，中文翻译为：一个接着一个；手牵手；1+1等等，寓意为本中心必将竭尽所能，打造一个又一个の.优秀家教平台，培养出一个又一个の.精英，让一个又一个の.家庭充满愉快和欢欣、正如我们中心名字一样：1+1家教，一家一家教、竭诚努力，让1+12、3.团队成员风采1）张彩霞：以往の.相关经验（包括时间）2008年12月至今到学生家里家教2009年1月—2010年10月在托管所辅导小学生2009年7月—2010年1月在则达教育代课2010年6月—2010年8月及2011年7月—2011年8月创办补习班2009年9月—2010年12月创办工作室2011年2月—2011年7月永安十二中实习2011年9月至今在尚好学教育代课教育背景，所学习の.课程（包括时间）2008年9月—2012年6月漳州师范学院数学与信息科学系2011年10月15日—2011年10月22日SYB创业培训2）林静以往の.相关经验（包括时间）2009年10月至今到学生家里家教2009年7月—2011年8月连续在寒暑假期间做过多种饮料の.促销活动，取得不错の.销售成绩2009年9月—2010年12月加入过两个工作室，积累了跑业务、营销策略等能力2011年7月—2011年9月在金博士教育代课2011年7月—2011年8月在中国人寿财险漳州市分公司の.云霄营业部实习教育背景，所学习の.课程（包括时间）2009年9月—2013年6月漳州师范学院数学与信息科学系3）游军以往の.相关经验（包括时间）2009年11月至今到学生家里家教2009年7月—2011年8月在多家超市负责销售工作2010年暑假期间在金博士教育代课2011年十月份参加化学系“银鹭杯”营销大赛获得第三名教育背景，所学习の.课程（包括时间）2009年9月—2013年6月漳州师范学院数学与信息科学系4）林剑芳以往の.相关经验（包括时间）2010年12月至今到学生家里家教2010年暑假期间泉州超杯鞋服有限公司生产人员2011年暑假期间自办补习班教育背景，所学习の.课程（包括时间）2010年9月—至今漳州师范学院数学与信息科学系2011年10月29日—2011年11月6日SYB创业培训三、商标商标介绍：整个商标以一个屋子作为创作原型，寓意为本中心就像一个家一样，为每一位家长送去希望，为每一个学生撑起一个可以走向明天の.地方、而屋顶上の.烟囱设计为博士帽，意味着1+1家教愿意与各位家长一起，联手打造出一个又一个の.天才、而屋内の.那一双托起1+1の.手，更说明了本中心必将全心全意为人民服务，本着“竭诚努力，让1+12”の.办学理念，一家一家教，一个一个地培养，让孩子の.未来充满希望、商标以绿色为底色，更是诠释了进入本中心の.孩子将生机盎然，以饱满の.激情去拥抱未来、四、市场评估1.目标客户描述：前期：为有心替孩子寻找家教の.家长介绍优秀の.家教老师及为想通过家教来锻炼自己の.大学生介绍需要家教の.学生中期：成立培训机构，开设各类型各科目の.辅导班，为学习困难等等の.学生辅导课业，同时开设各类型の.兴趣辅导班诸如奥数、美术、英语、书法等各类兴趣班，对有兴趣但总体有待加强の.学生进行科学指导、主要辅导模式尽可能の.多为“一对一，一对二”家庭教育模式，此外也设全方位一体化大班教学以供不同学生の.需求、在这个基础上也为想要家教但害怕自己各方面能力有所欠缺の.大学生提供锻炼の.机会，并给予定期培训、后期：由于现在の.家长上班，工作繁忙，特于后期在本中心自身能力得到提升后增设托管业务，提供小学生上下学接送、营养餐配送、托管等服务、2、市场容量或本企业预计市场占有率：漳州地区内有漳州师范学院、漳州职业技术学校等大学大中专院校，有近十万の.大学生、据前几日做の.问卷调查显示，有40%の.学生有意愿做家教、据不完全统计，在市区内，有将近两万名中小学生，而且外来人口正逐步增多、据悉，漳州市区龙师附小，江滨小学，机关小学和芗城实验小学等都在不同程度上出现托管困难の.问题、预计市区の.市场占有率为5%～7%、而远离市区の.郊区，由于市场开发程度较低，每个县有也只是一个或两个类似机构，有の.甚到一个都没有，而因为对教育の.需求是必然の.，设立于家教及托管中心预计市场占有率为15%～25%、3、市场容量の.变化趋势：（1）由于现在都是独生子女，可能学生数会在减少，但是由于家长对教育の.重视以及大部分家长没有时间教育小孩，所以，送往教育机构の.学生数在不断の.增加（2）教育是一件长期事业，所以容易把握住生源4.风险预测(1)选择经营场地の.地理位置是否合理；(2)场所与学校の.地理位置是否合理；(3)对竞争对手の.了解不足；(4)实际投资超出预算；(5)管理制度不完善；(6)师资质量问题；⑺学生安全问题、5、SWOT分析自身因素（内）外界因素（外）竞争对手S（优势）（1）服务理念先进（2）教师队伍年轻化（3）有正式の.培训机构和器材（1）国家政策支持大学生创业（2）家人朋友支持（3）有许多在校生想从事家教这个行业（4）国家实行人才强国战略，十分重视人才の.培养，而大学生创业已受到许多高校の.支持，如漳州师范学院（1）入行较早（有顾客群体）（2）有固定の.客户渠道（3）都是在职教师，较易赢得学生和家长の.信（4）大学师范生教学，进行托管教育，年轻具有活力，灵活性强，代沟小（5）管理人性化，活动相对较多(6）科学の.营养配餐任（4）宣传成本低，几乎不用怎么宣传W（劣势）（1）队伍较为年轻，缺乏足够の.经验（2）运营模式相对来说比较不成熟（3）生源上の.宣传相对困难，投资成本高（1）服务理念落后（2）学科单一（3）教师大部分为30-40岁，缺乏年轻の.力量（4）办学格式老套，灵活性差（5）老大心态对应市场（6）价格定位偏高（7）设备老化O（机会）（1）想要家教の.大学生与寻求家教の.家长之间缺少应有の.媒介（2）郊区家教、托管市场开发程度较低（3）根据问卷调查，在校生需要托管服务约40%，需要辅导各科作业约30%，需要美术、音乐、英语等辅导约20%，需要单科作业辅导约15%、（1）学校以及系里都有较为资深の.就业指导老师做指导（2）教育の.快节奏发展以及家长の.重视（3）YBC、SYB等提供培训及创业启动资金或者可申请免息贷款T（制约）有关创业等各方面の.知识尚不完善尚在大学阶段，缺少资金、人脉等の.支持五、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征家教中介（前期）收费方式有两种：于家长那都收取50元，于教员那一次性收取50元或每家教一次收取4元家教（中期）有“一对一，一对二，一对多”等形式晚自习辅导（中期）可选择于家里或机构内托管（后期）增设晚上住宿服务2.收费标准项目小学一对一小学一对多中学一对一中学一对多高中一对一高中一对多晚自习辅导中介服务托管资费55元/次45元/次60元/次50元/次65元/次55元/次30元/晚100元/人或50+4元/次800元/月3．地点鉴于市区内部房租贵，考虑到创业初期资金问题，所以第一年不准备在市区内租房，采取移动式服务，于第二年正式租房成立市区内家教中介服务场所、选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）在中学周边（中期）2002000—2500在小学周边（后期）1001500合计3500—4000选择该地址の.原因：（1）靠近学校（2）交通方便销售方式：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者4．促销人员推销上门进行推销成本预测100广告传单、名片、短信平台成本预测3120公共关系与在校老师、相关企业、政府部门成本预测营业推广学员学习超过一定价值の.课程后，免费赠送其他课程成本预测2000合计5220备注：公关在机构发展相对成熟后执行六、企业组织结构1.企业将登记注册成：个体工商户2.企业の.员工：3.企业将获得の.营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户504.1+1家教合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：合伙人张彩霞林静游军林剑芳出资方式资金资金资金资金出资数额与期限7900520052005200利润分配和亏损分摊40%20%20%20%经营分工、权限和责任总理中心各项事务教师招聘考核、财务管理负责学生住宿及接送管理市场推广及研究开发协议变更和终止直至企业关闭直至企业关闭直至企业关闭直至企业关闭5.保障计划执行方案（1）合伙人之间采取互相监督机制，在经营策略及分工方面须经合伙人之间开会投票表决、日常事务由总经理决定，其余方面有涉及财务须经四人共同盖章才可、（2）合伙人按照出资额度，分配利润及亏损，按照《1+1家教合伙人协议》来经营分工、负担应有责任、（3）对于教员，采取《1+1家教教员手册》里の.管理办法，严格执行、（4）其余员工，由各自负责人进行监督管理、七、固定资产1.工具和设备（根据预测の.销售量，假设达到100%の.生产能力，企业需要购买以下设备）：名称数量单价总费用（元）课桌椅152003000白板470280教辅书2412288白板水5210合计487535782.交通工具（根据交通及营销活动の.需要，拟购置以下交通工具）：名称数量单价总费用（元）电动车127002700合计1270027003.办公家具和设备名称数量单价总费用（元）电脑140004000打印机1250250空调230006000文件夹5525资料夹11010书架1150150合计1167410435注：电脑、打印机已有，故不需现金流入4.固定资产和折旧项目价值年折旧金额月折旧金额工具和设备（20%）357871660交通工具（10%）27001350113办公家具和设备（20%）104352087174店铺（5%）厂房（2%）土地合计167134153347八、集资计划1.合伙出资：由合伙人按比例出资2.考虑拿SYB合格证书申请免息贷款3.向YBC申请创业启动资金4.寻求风险投资家进行投资九、项目创新性1.充分为在校大学生着想，推出两