国贸理论与实务

第四章贸易术语与商品价格[教学要求与目的]了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算。本章重点贸易术语的含义贸易术语的国际惯例本章难点常用贸易术语、价格的计算与换算常用贸易术语价格的计算与换算合同价格条款内容第一节贸易术语的概念及其国际贸易惯例一、贸易术语的概念也称为价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它以缩略语或缩写字母的形式出现，表示商品的价格构成，费用与风险划分，具有规范买卖双方权利和义务的作用。例:FOBWENZHOU、CIFNEWYORK二、贸易术语的作用简化交易内容表示商品价格的构成确定交货条件三、价格术语的国际惯例（一）《华沙-牛津规则1932》22条，CIF买卖合同的统一规则（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》6种（三）《1990年国际贸易术语解释通则》(INCOTERM1990）（四）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM2000）13种术语当事人可以自主决定采用惯例，并有权在合同中订立与某项惯例不符的规定。四、2000通则中的贸易术语分类•2000通则分类方法：（4组）•E组（1）•F组（3）•C组（4）•D组（5）E组（DEPARTURE启运）•EXW（exwork）工厂交货（…指定地点）F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）•FCA：freecarrier货交承运人（…指定地点）•FAS：freealongsideship装运港船边交货（…指定装运港）•FOB：freeonboard装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）•CFR：costandfreight成本加运费（…指定目的港）•CIF：costinsuranceandfreight成本、保险加运费（…指定目的港）•CPT：carriagepaidto运费付至（…指定目的地）•CIP：carriageandinsurancepaidto运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIVAL到达）•DAF：deliveredatfrontier边境交货（…指定地点）•DES：deliveredexship目的港船上交货（…指定目的港）•DEQ：deliveredexquay目的港码头交货（…指定目的港）•DDU：delivereddutyunpaid未完税交货（…指定目的地）•DDP：delivereddutypaid完税后交货（…指定目的地）第二节在出口国交货的贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（…指定装运港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本卖方基本责任买方交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据买卖双方基本责任安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口支付货款注意问题风险划分以船舷为界船货衔接问题装船费用FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设3、注意事项：•（1）（租船运输）装船费用产生FOB变形：班轮运输船方管装管卸，费用由买方承担。租船运输船方不管装卸，涉及装船费用，产生变形。•①FOBLinerTerms•(FOB班轮条件)→买方•②FOBUnderTackle•(FOB吊钩下交货)→买方（卖方→驳船费）•③FOBStowed•(FOB理舱)→卖方•④FOBTrimmed•(FOB平舱)→卖方•⑤FOBStowedandTrimmed•(FOBST；FOB平理舱)→卖方•FOB变形不改变交货地点和风险划分界限，只改变费用。•（2）风险界限：船舷。•（3）适用于水运。小思考•我某贸易有限公司以FOB为条件向德国出口一批微波炉，卖方在合同规定的装运期内装船完毕，当天船舶开航。因正值公休日，该公司的业务员第三天才向买方发出装运通知，导致买方未能及时向保险公司办理投报手续，而货物在起航后的次日因发生火灾被烧毁。这一货损应由谁来负责承担？为什么？（二）CFR:CostandFreight成本加运费（…指定目的港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本+主运费买卖双方基本责任卖方1、安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方2、承担货物越过船舷前一切风险和费用3、办理出口4、提供相应单据买方1、承担货物越过船舷后一切风险和额外费用2、办理进口3、支付货款注意问题关于已装船通知关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）3、注意事项：•（1）（租船运输）卸货费用产生CFR变形：•①CFRLinerTerms•(CFR班轮条件)→卖方•②CFRLanded•(CFR卸至岸上)→卖方•③CFRExTackle•(CFR吊钩下交货)→卖方•④CFRExShip’sHold•(CFR舱底交货)→买方•（2）风险界限：船舷。•（3）适用于水运。CFR变形不改变交货地点和风险划分界限，只改变费用。小思考•我内地某省纺织品公司向某外商出口全棉针织男裤一批，合同规定金额“CFR荷兰”70000美元，5月底前装运，装运港广州，不可撤销即期信用证付款。在合同规定的装运期内，卖方委托的生产厂家将货物装上卡车运往广州，由于驾驶员疏忽，卡车翻入河中，致使货物落水打湿，100箱货物成为次品。这一货损应由谁来负责？为什么？小思考•我某公司以“CFR广州”为条件从欧洲某外商进口货物一批，不可撤销即期信用证付款。外商按照合同规定的要求及时租船并装运，开证银行中国银行广州分行根据外商提供的全套单据向外商付款。但货船迟迟不到，经调查，外商所找的船公司是一家小公司，负债累累，载运货物的船只起航后不久，公司就宣告破产，起航的船只也因久无音信而宣告失踪。外商是否要承担货物灭失的责任？为什么？（三）CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费（…指定目的港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本+主运费+保险费CIF•CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)•成本保险加运费价（+目的港）•到岸价•注意事项：•1、CIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费•2、CIF属象征性交货Symbolicdelivery。•（卖方凭单交货，无需保证到货；买方凭单付款）买卖双方基本责任卖方1、安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方2、承担货物越过船舷前一切风险3、办理保险，支付保费4、办理出口5、提供相应单据买方1、承担货物越过船舷后一切风险2、负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用3、办理进口4、支付货款4、注意问题关于保险保险金额？保险险别？关于租船订舱卸货费用CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）卖方按通常情况行事5、关于象征性交货•指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。•CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。案例：P76案例分析•1、我某口岸出口公司按照“CIF利物浦”向英国商人出售一批供应圣诞节的核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于9.15前将信用证开抵卖方，卖方保证载货船只不得迟于12.1驶抵目的港。如果货轮迟于12.1抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。”这一合同的性质是否还属于CIF合同？为什么？•2、我国某公司向法国某贸易公司出口一批冻野山味。合同规定“CIF马赛”，25公吨，7.15前装运，信用证支付方式。卖方收到买方开的信用证后，及时办理装运手续，装船完毕获得全套货运单据后，拟向议付行交单办理议付手续。此时，收到买方来电，得知载货船只在航行途中遭遇意外事故，大部分货物受损。（1）卖方可否及时收回货款？（2）买方应如何处理此事？FOB、CFR和CIF的比较相同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:装运港船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同不同点：不同点：价格构成不同，买卖方所承担的责任与费用不同。FOB=出口总成本CFR=FOB+主运费CIF=CFR+保险费相同点：小判断•1、FOB卖方的装船通知shippinginstruction和买方的装船通知shippingadvice作用不同，前者是为了保证买方及时保险，后者是为了保证船货衔接。（）•2、CFRExship’sHoldRotterdam是指卖方必须把货物运到鹿特丹，在舱底交货。（）•3、按照一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。（）•4、FOB变形因装货费用的负担而产生，而CIF变形因卸货费用负担而产生。（）•5、按照CIF成交，若双方在洽谈中未规定具体险别，买方投保时可只投最低险别。（）中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2005年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承报范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？案例分析：CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。思考：上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？FAS（FREEALONGSIDESHIP）装运港船边交货（…指定装运港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本二、装运港交货的其它贸易术语卖买双方基本责任卖方1、在买方指派船边完成交货2、风险和费用以船边为界3、办理出口清关手续（与90通则不同）买方1、安排船只接货，支付运费，通知卖方2、承担货物交至船边后一切风险和费用3、办理进口（一）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）适用范围各种运输方式价格主要构成出口商品成本三、向承运人交货的三种贸易术语卖买双方基本责任卖方1、交货至买方指定承运人2、承担货交承运人前一切风险和费用3、办理出口4、提供相应单据买方1、安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方2、承担货交承运人后一切风险和费用3、办理进口4、支付货款注意问题关于交货责任与地点风险转移有关责任和费用的划分若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同）货交承运人为界与FOB相似3、注意事项：•（1）风险界限：货交（第一）承运人。•（2）适用于各种运输方式。•我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批，双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运费，最迟的装运期为4.12。我方业务员于4.10将货物交给我方代为指定的承运人并于当天通知买方，承运人收妥货物后存于仓库待运，4.12，仓库电线短路起火，全部货物烧毁。当南非商人得知货物被毁后拒付货款和运费。南非商人的拒付是否有理？为什么？（二）CPT：Carriagepaidto运费付至（…指定目的地）适用范围各种运输方式价格主要构成出口商品成本+基本运费•买卖双方基本责任卖方1、安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方2、承担货交承运人前一切风险3、办理出口4、提供相应单据买方1、承担货交承运人后一切风险2、交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付3、办理进口4、支付货款注意事项——风险划分：承运人控制货物后转移给买方案例分析•我国内地某省A公司拟向加拿大B公司出口番茄酱罐头一批，B公司提出按照CFR多伦多条件成交，而我A公司则提出采用CPT多伦多条件。试分析A公司和B公司各自提出