天津“海世界”商业整合传播推广2

天橙中国传播机构//天橙广告（深圳）［天津“海世界”商业整合传播推广策略思考］有一种潮流，势不可挡！策略原点高度。今天，我们需要站在一个新的高度审视“天津海世界”“海世界”将是中国商业地产、城市运营的新现象、新势力！从城市谈起……对话一：聚合城市价值是城市，就要有灵魂。灵魂不是不简单位置上的中心，是价值的中心；是城市财富、城市荣耀、城市功能高度聚合的中心。关键词：拉德方斯、新宿、曼哈顿。对话二：城市商业价值城市的价值80%集中在商业！为什么商业被追捧、为什么商业是核心？商业强行聚合的城市功能是整个城市的价值，城市财富在这里不断裂变。对话三：新城市中心100年的城市进程领导者！一个城市不能永远只有一个中心，城市的发展进程就是城市中心的移动，新城市中心领导整个城市100年，是动力不停的动力引擎、CPU。对话四：新城市中心功能根本的、潮流的、文化、时代的•人的欲望根本的也是永恒的：吃、住、工作、休息、娱乐、钱财……•代表最新的、最现代、最具趋势感、领导性的•可以延续后代的文化、景象、建筑；对话五：商业是城市欲望之流没有商业，不成城市。•把城市复杂欲望、把城市丰富内容、把城市多样功能、需求统一起来的就是商业。•没有商业、没有财富；没有商业，没有生活。•商业永远是一个城市的主角。海世界，还是一个简单的商业项目吗？一粒沙，一世界一颗米，一天地一个磅礴的新世界，即将展开是天津城市新娱乐购物中心！是天津城市价值的绝对聚合！天津海世界，一个美丽的新世界营销“海世界”，就是在营销：一个城市商业新中心！整个天津城市新价值！•这个前提一旦成立与实现，项目将不再是商业利益的成•功，也是天津城市价值的成功，更是投资与当地人们的•成功。•对于项目来说，可以吸引更多的国际与知名商家，更多•的投资者……海世界，到底是什么？定位决定成败中国MALL发展迅速，雨后春笋般陆续亮相的各大Mall，尽管，定位各有不同，但业态同质、特色不明朗等，导致一众Mall在消费者心目中品牌区隔不清晰。在天津，到目前为止仍然缺乏具备核心特质、出类拔萃、领袖气质的商业品牌!!天津，缺乏与其先锋城市身份相称、能体现身份与价值认同的，面向高端人群、培育风尚潮流、具备国际休闲文化气质的商业空间。海世界必须能够在长远的生命期内不断重塑自身必须具备文化上的再生和超越能力海世界不仅仅销售顶级商品而已，更培养具有文化根基的国际品位娱乐生活方式，将引领都市风尚之列，体验文化百花璀璨。怎样给海世界定位？每个商业都展示着一座城市的不同魅力面城市魅力和城市的生活方式又是紧密结合，互相促进的。我们要贩卖一种什么生活方式？要满足他们什么欲望？商业的本质是生活方式的贩卖。项目是集文化、娱乐、休闲、商业、旅游于一体，涵盖SHOPPINGMALL、影城、康体、娱乐、餐饮、活动中心、文体设施和办公等多项功能的综合性商业产业投资项目天山海世界SHOPPINGMALL水上生态休闲公园连接水岸商业街星级酒店生态商务楼水上数码影城海世界水上乐园实现产业化生态商业产业化美食娱乐城⊙环渤海湾物业⊙生态MALL商业⊙旅游休闲物业⊙体验之都物业⊙公园模式商业⊙天山扛鼎之作站在一个高度看到一个远度想入一个深度去把握项目由此确立海世界的定位高品位生活引领者商业Mall升级换代的实践者Mall之化时代之八大化：生态化、公园化、休闲化、旅游化、娱乐化、时尚化、坐标化、国际化文化娱乐休闲购物生活的主导者欢乐王国·商业王朝·财富王座是项目阶段营销的任务，不是对项目的概括，不能代表项目的最终目标与形象，更不能代表项目在城市价值运营中的力量。需要一个能结合海世界，又能展现商业街区，一个很国际化的名字与概念。如果用街区很容易被理解成中国人心中的“街道”或者“步行街”，与气势磅礴的国际生活MALL定位不是特别的符合；命名建议•“MALL”时代的终结者，开创独特的TheworldPARK•世界购物公园时代。•是新时代的城市商业帝国！在推广中注重强调PARK•购物公园，而不是简单意义上的街区。购物公园26万M复合型国际休闲式商业购物公园2•是对目前项目属性的一种概括，把项目功能特点清晰的表达出来了。•“复合型的国际商业休闲式购物公园”的独特与魅力何在？海世界购物公园物业属性的关键词：国际·立体·公园·商圈城市新核心·都会新中心26万M国际立体商业购物公园2•在定位里不一定出现“街区”、“都会”。•购物公园是街区在城市功能价值与地位•一种形象的解释。这里有什么？•吃、住、行、娱、游、购……•休闲世界、商务世界、生活世界、享受世界……•华夏5千年的、现代的、引领未来的……•中国的、世界的；品牌的、文化的……包容世界、汇聚全球。关键词：汇聚、包容、世界、精彩、魅力现代、未来、文化海世界商业应该是海世界·购物公园环渤海首席国际生态休闲生活MALL海世界娱乐休闲中心世界万象品牌汇聚中心高品位的娱乐生活体验三大核心利益诉求海世界购物公园推广主题的个性领袖气质、国际品位自信优雅、充满力量文化积淀深厚的、内涵丰富的前卫风尚的、畅快欢愉的引领文化风尚潮流，云集国际顶级品牌海世界购物公园成为文化风尚的引领者、推介者乃至主导者，做时尚的主人而不是跟随者，在这里，潮流汇集，至新、至全。云集国际顶级品牌，拉近国际品牌优质生活与海世界消费者之间的距离。海世界购物公园珍惜和享受忙碌工作时间之余的宝贵生活时间，尽情放松，畅快享受在这里的Recreationhour、Shoppinghour、Happyhour和Satisfactionhour，这是“我的”纯粹自我时光，也是“我的”心灵得到最大滋润和营养补给的时光。生活圈的心灵鸡汤，享受高品位的娱乐生活体验海世界购物公园都市人群不断细分，或新锐、或奢华、或传统、或崇尚文化艺术，传统商业空间已经无法满足他们的综合生活需求。海世界购物公园强化体验和休憩功能，构建了满足都市人高品位生活需求的高质素商业体验空间。满足都市人高品位生活需求的高质素商业体验空间26万M环渤海休闲娱乐购物公园2缤纷娱乐的商业都汇商业精华所在项目品牌形象（消费者的体验感受）“26万M环渤海休闲娱乐购物公园”的传播口号：世界就在这里！亚洲商业精华所在！项目细分定位◎项目类型定位：商业投资型地产◎项目品牌定位：天津商业地产的引领者◎形象推广定位：城市名片，生态商业MALL聚合体◎销售目标定位：本地销售为主，外地投资者为辅◎商业类型定位：生态MALL，购物公园◎商业主题定位：生态—休闲—体验式购物公园整合推广战略一：本项目定位成“商业精华所在”的巨型商业帝国，传播应该考虑品牌的延展性；精华所在商业购物公园世界魅力居住世界的生活方式商务汇聚世界中心二：本项目为天津的城市形象工程，要立足本地，辐射周边，影响全国，成为一股商业势力，吸引更高层次的投资者；•充分利用好媒体作用，尤其是对全国媒体•当地媒体的把握；•可以考虑加大软性新闻报道等形式；三：传播的高度一定要把握好，我们是在进行城市价值营销，传播需要一定的震撼与连续性；•在完成第一阶段的销售任务后，形象传播很重要，也是项目附加价值出现的时候！•全国层面——制造品牌效应——招商•天津地区当地——项目价值属性——销售与招商•利用好户外，建立户外信息网•电视、电波传播，新闻与广告交叉•报纸的软性与广告传播结合，项目与品牌结合整合推广策略布局我们的战略高筑墙广积粮速称王我们的战略1高筑墙敦实地基——全面打好项目入市基础仗，引入全新、完整的操盘手法，视觉系统完整展现。品牌先行——在天津全面树立天山高端地产品牌形象，拔高项目形象，积累高端人气，回笼资金。形象第一——稀缺的资源、城市的期望、天山的理想，又意味着我们必须看得更远，因此，调性必须在高端之上！人们才有追求的冲动和拥有的欲望！我们的战略2广积粮全面出击——多重措施、多重手段、多重方法出击，积极造时造势造市，广结商机，做到让所有的天津人了解、认可、喜欢项目。全面围城——全面围城，直击客户群，突显核心价值，多角度，逐层推进，强势炒作住宅的府邸荣耀价值；城市商业新未来、商业新潮流的时尚方向概念价值，垫高拉升项目价值基础。我们的战略3速称王王者气度——推广中，尽可能高起点高姿态，无惧竞争，以一种当仁不让的王者风范，全面抢占竞争市场的风头。同时，让所有的天津人都能见到项目百分百的自信和王者的风范，从而借此树立市场信心。短兵相见——短平快的切入、启动、推进市场，充分考虑招商质量和后期运营。我们的战术巅峰之势完美之形万象之场天橙传播“商业大盘金三角攻略”三位一体，构筑环渤海首席国际生态休闲生活MALL具体作战计划与思路建立空中优势地面部队挺进战略部署超大规模：26万巨大规模，囊括全方位城市生活MALL，鼎沸人潮钱潮。功能齐备：集购物、餐饮、娱乐、文化休闲、体育运动、办公于一体的综合服务区，带来滚滚消费流。投资安全：充分吸收和借鉴先进的经营管理模式和赢利模式，打造财富新平台。政府支持：跟紧市政府全面建设环渤海津南商圈，跟紧财富势头。升值无限：未来城市核心地带，超前业态规划，蓬勃消费市场，轻松坐享无限丰利。商业领袖：全球商业典范SHOPPINGMALL，首席旗舰购物公园，引爆渤海淘金热潮。策略1：“剥笋”理论——价值落地点：阶段性地结合营销结点，创造性地营造目标消费者、行业内相关人士关注的焦点，为销售提供机会线：围绕“点”（即主题活动），以核心价值和主要卖点为主线，环环相扣，有节奏分目的地进行推波助澜地宣传，为社会制造连锁新闻点，让核心信息有效而连续地到达目标消费群体面：整合泛媒体资源进行立体地广告投放，树立品牌/产品形象，为品牌塑造建立坚实的平台策略2：点线面原则建立空中优势——战略目标从战略上确立海世界购物公园的市场地位，辐射天津，视野全国，以雷霆万钧之势迅速打造海世界购物公园在行业与全国的知名度，制造社会效应，协助招商。开发商投资客品牌商家消费者销售出租经营建立空中优势——战略攻击对象建立空中优势——战术方针因为我们的战略目标针对全国，所以建议选择全国性媒介与专业性媒介。1.中央电视台CCTV-2（经济频道）《经济半小时》、《中国财经报道》栏目2.天津卫视或天津经济生活频道3.《经济观察报》4.《21世纪经济导报》建立空中优势——战术方针除了常规的大众媒介，特殊刊物和部分城市的战略性投放同样不可忽视。5.《财富周刊》杂志6.航空杂志——建议选择东航杂志7.天津机场、北京机场大型户外看板8.天津、北京高速广告或城市道路的户外看板地面部队挺进——战略目标配合空中攻击，地面部队立足天津，以水银泻地之势，摧枯拉朽，不断扩大势力范围，及至整个环渤海大天津。地面作战则是在品牌策略的指引下，分阶段解构项目，通过活动营销和媒介投放解决实际销售招商问题。地面部队挺进——战略目标开发商投资客经营户消费者销售出租经营地面部队挺进——主攻对象地面部队挺进——战术方针因为我们的战略目标立足本土，所以建议选择本地常规媒介与各地区户外。1.现有天津的户外，报纸，车体等继续投放。2.辐射区域的户外投放地面部队挺进——战术方针口碑的力量在一个缺乏公信力媒体的市场十分强大，建议在广告投放的过程中，辅以活动营销。1.世界商业购物公园高峰论坛2.世界美居生活节海世界购物公园作战思路全解构海世界购物公园空中打击品牌商家与经营户世界主题诉求放眼全国央视、财富、机场等全国战略性媒介地面突破经营户与投资客阶段细化诉求立足本土本地媒介辅以活动营销互为支持阶段推广创意推广节点世界为你而来世界被你吸引世界就在这里环渤海首席国际生态休闲生活MALL登陆天津娱乐王朝购物王国财富王座国际公园生活MALL·财富活力秀形象前期巅峰造势世界为你而来环渤海首席国际生态休闲生活MALL登陆天津硬广：1、未来，醒了2、谁在为1000万天津人造梦？环渤海首席国际生态休闲生活MALL3、明天，我们将怎么shopping?4、【天山旷世杰作】娱乐王朝购物王国财富王座环渤海首席国际生态休闲生活MALL即将横空出世4、【天山旷世杰作】天山海世界，挑战你的想象力环渤海首席国际生态休闲生活MALL软文：1、国际风行生态休闲生活MALL26万