公司STP分析(面膜类)

xx大学工商管理类课程实验报告书实验名称：公司STP分析实验课程：市场营销学实验人：xxx实验指导：xxx老师实验时间：2010年10月25号目录（一）行业选择（二）STP战略分析⑴、玉兰油面膜STP战略分析①、玉兰油面膜分析②、玉兰油面膜STP战略分析表⑵资生堂面膜STP战略分析①、资生堂面膜分析②、资生堂面膜的STP战略分析表⑶相宜本草面膜STP战略分析①、相宜本草面膜分析②、相宜本草面膜的STP战略分析表⑷碧欧泉面膜STP战略分析①、碧欧泉面膜分析②、碧欧泉面膜的STP战略分析表（一）行业选择随着现今社会的不断进步，人们对生活的要求越来越高。21世纪不再是男主外女主内的时代。女性也能撑起一片天。女性也时刻在为自己的生活而努力。古语云：“爱美之心人皆有之。”当代女性对美的追求已经到达一个更深的层次。不仅要求要有显著地功效，还要求要有简单、快捷这一特点。面膜就自然而然地成为符合这些要求的产品。经营美容产业的经营者也对自己的产品进行了市场细分，选择了符合自己产品的目标市场。随着美容产业的日渐壮大，消费者对于美容面膜的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。需求的多样性自然带动产品的多样性，用户需求已经成为指导美容厂商发展方向的重要因素之一。在中国随着经济发展水平的提高，各个行业的市场也越来越合理细分。市场细分是一个发展的过程，市场具体能够分得多细，还有一个市场成熟度的问题存在，而成熟的概念是相对的，这也还要取决于消费群体的大小。中国有一个非常大的消费品消费基数做基础，实际上已经造就了一些成熟的消费市场。这也给了各厂商一个很好的空间，在中国培养自己的市场。在面膜美容市场随着竞争的激烈加剧，各个品牌也在合理的市场细分上表现出自己的高招和独到之处。从各大品牌的分布格局中我们来选择不同市场占有额的品牌进行分析。品牌价值指数是衡量面膜综合指标的有效的参考。主要因素有三个：品牌知晓度、使用频率和品牌忠诚度。统计出价值指数最高的七大品牌，以及各大品牌面膜广告达率，具体排行如下图所示。面膜品牌价值指数相宜本草17%资生堂13%玉兰油20%露得清14%雅诗兰黛13%羽西12%碧欧泉11%品牌面膜广告达到率综合上述图标，在这各大个品牌中我们选择份额占最大的两个品牌——玉兰油和资生堂。①、玉兰油面膜。②、资生堂面膜和份额占有中等的品牌——相宜本草③、相宜本草面膜最后在占有相对较小的品牌——碧欧泉④、碧欧泉面膜进行STP战略分析。看看处在不同地位的面膜品牌是如何进行市场的细分、如何确定目标市场和产品的定位的。（二）STP战略分析⑴、玉兰油面膜STP战略分析①、玉兰油面膜分析OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。2002财年，OLAY玉兰油提前一年成为宝洁公司全球第十三个年销售10亿美金的品牌。在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。15年前，OLAY远涉重洋，带着温柔降临中国，化身为“玉兰油”，成就了一个美丽传奇的开始。从此，OLAY致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，凭借其领先的科技、专业的护肤理念，以女性、美丽、真诚的优雅形象，成为中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家。OLAY玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。②、玉兰油面膜STP战略分析表玉兰油公司产品STP战略分析表产品：玉兰油面膜序号企业名称产品系列号产品描述产品的顾客群使用的细分变量主要竞争对手产品定位相关图片1玉兰油新生修纹紧致弹力面膜弹力面膜特有的“拉伸伏贴”设计，无论“大脸小脸”都能亲密无缝贴和，并通过弹力将多达30ML的氨基酸肽精华一次性“压”入深层肌肤，显著的提拉紧致效果，令疲惫肌肤重焕光采。定位于30-40间的女性年龄层次资生堂、欧莱雅在最短的时间内修复使用者的皱纹。给人以换以新生的享受。2玉兰油透白冰肌矿物泥面膜净澈舒缓,透白如玉，“出－净化”,”进－美白”。出：配方含矿物泥成份。使肌肤更加清新洁净，给毛孔空间再去吸收美白精华。进：含植物美白精华及葡糖基橙皮苷的配方。这是帮助肌肤从内到外美白净透的第一步。定位于皮肤相对黝黑的女性皮肤状况DHC、欧泊莱突破皮肤问题的界限，净澈舒缓的同时用最纯净的物质让皮肤吸收，从而达到美白效果。3玉兰油水样动力营养水嫩面膜特殊的织布设计，每一片都含大量的营养成份；含温泉矿物精华和水凝维他命群，大量补充肌肤水分和养分，深度滋养并持久锁住水分和养分；贴心眼帘设计，眼部得到周全呵护。定位于皮肤比较干燥的女性皮肤状况相宜本草、资生堂即使是在干燥的天气、环境里依然能让皮肤像水样内嫩白。4玉兰油美容焕彩面膜每片含有丰富的净白精华，有助肌肤迅速回复水嫩透白。建议连续使用，更可焕发白皙光彩。帮助明显淡化日晒斑，肤色更均匀白皙。可帮助收细毛孔，肤质更柔软。定位于肤色不均的女性皮肤状况露得清改善皮肤，透露出光感嫩白的效果。与竞争对手相比，公司STP的端路线：定位在高端市场，近几年也有推出几款中低档类型的面膜，但其大部分市场还是在高端。其对市场的细分主要是依据自己的主要客户群的不同生活方式、身份、收入、职业等方面的需求来进行产品的系列细分的。与竞争对手相比，你认为该公司STP策略有何优缺点：优点：玉兰油品牌价值指数处于第一队列，是最有价值的两大面膜品牌。OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。玉兰油在消费类市场占据优势。15年前，OLAY远涉重洋，降临中国，主攻白领及中年女性市场早已成为OLAY的方向。90年代初，随着产品细分以及针对消费者的不同需求，OLAY开始更加注重对女性肌肤的护理，通过高新科技树立护肤专家的品牌形象。深得中国女性的喜爱，打动中国接受外国美容品牌。同时它能注意到年龄层次在于30--40的女性，打破了中国长久以来，年纪大就无需保养的观念。缺点：主要针对高端市场，在中低端占有产品分布较少。OLAY竞争力主要停留在有一定经济基础的白领人群上。但需要指出的是，由于目前年轻女性是整体市场上占最大份额的美容产品消费人群，而OLAY该产品线显得较为价格高，并不是没人都能承担，以至于在年轻女性甚至学生领域内也较低。⑵资生堂面膜STP战略分析①、资生堂面膜分析资生堂（Shiseido）日本著名化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。1872年，日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。如今，资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业，通过将东方美学和西方科研的完美结合，致力于为中国乃至全世界人民创造更丰富美好的生活。②、资生堂面膜的STP战略分析表资生堂公司产品STP战略分析表产品：资生堂面膜序号企业名称产品系列号产品描述产品的顾客群使用的细分变量主要竞争对手产品定位相关图片1资生堂PurifyingMask调整角质面膜乳霜状水溶性面膜,蕴含深海矿物泥成分,能吸取面上多余油脂和污垢,令肌肤更细嫩清新,重现青春动人神采。定位于油腻、的女性皮肤情况玉兰油、欧莱雅去除油脂，污垢。重现皮肤光彩。2资生堂PureRetinolIntensiveRevitalizingFaceMask质纯防皱面膜集中修护片状面膜焕发肌肤天然复原功能,提供源源水份,提升肌肤质感。能使肌肤回复青春柔软,弹性丰盈。定位于皮肤相对伤害皮肤状况DHC、突破皮肤问题的界限，净澈舒缓的同时令受伤的皮肤的得到修护。。3资生堂IntensiveBrighteningMask集中美白面膜10分钟修护面膜,紧贴面型轮廓,令肌肤享受超凡的美白修护和水分滋润。有效抑制黑色素形成,减低色斑,缔造完美无瑕、色泽均匀的亮丽美肌。定位于黑色素沉淀的女性皮肤状况相宜本草、妮维雅皮肤黝黑、色斑重现儿时的皮肤光泽。与竞争对手相比，公司STP的端路线：系列细分是主线，定位了其主要消费需求，但在未满足不同人群的需要，有划分了不同的系列、品牌。与竞争对手相比，你认为该公司STP策略有何优缺点：优点：企业的繁荣离不开整个行业的繁荣兴旺。从进入中国初期，资生堂便一直关注着中国化妆品行业的发展，希望通过自身在中国的发展壮大影响整个行业的发展，同时也将利用或创造时机，以长期以来在化妆品行业积攒的经验、资源等力量推动整个行业健康有序地前进。研发的多个旗下品牌：Maquillage心机彩妆、蒂珂DQ、UALABEL水之印、CledePeau（CDP）、IPSA（茵芙莎）Ettusais（爱杜莎）、CARITA凯伊黛、Decleor思妍丽、肌肤之匙(oledepeauBeaute)、Urara（悠莱）、Whitia（白娣颜）中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮、SUPREMEAUPRES思魅欧珀莱、UNO（吾诺）、泊美、爱泊丽、白娣颜、怡丽丝尔香水品牌：JeanPaulGaultier、三宅一生。缺点：主要针对高端市场及中端市场。资生堂竞争力主要是在国内市场的各大品牌上。中国消费者对其认识不深。需要指出的是，由于现今的消费者对护肤品的要求逐步上升，想要打开中国市场，必须增加国内消费者的认识率，只有认识了，才会去了解。只有了解了，才会去购买。⑶相宜本草面膜STP战略分析①、相宜本草面膜分析相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。她于1999年创立了相宜本草品牌。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。②、相宜本草面膜STP战略分析表相宜本草公司产品STP战略分析表产品：相宜本草面膜序号企业名称产品系列号产品描述产品的顾客群使用的细分变量主要竞争对手产品定位相关图片1相宜本草四倍蚕丝凝白面膜亲肤蚕丝是极佳的保湿亮肤成份,配合沙棘、甘草精华,在“导入元”作用下，直接深入底层提升含水量和亮泽度并创造恒湿环境,持久柔润,提亮肤色。定位于、肤色暗沉的女性年龄层次露得清密集补湿，肌肤盈亮透白2相宜本草芍药皙白面贴膜适合东方女性脸形的膜布剪裁，高度贴合肌肤，令芍药苷精华和维C能深入渗透肌底，为肌肤注入充足美白成分；每片面膜含有25g浓缩精华，密集养白润泽。定位于皮肤相对暗沉的女性皮肤状况玉兰油、怜采肌底养白，层层提亮肤色3相宜本草仙人掌密集补水面贴膜每片面贴膜浸润了22g丰润精华液