设计管理部上半年工作汇报(提升营销能力版)

提升设计管理部营销意识——2011年设计管理部上半年工作汇报佛山公司—设计管理部2011-7-28设计管理部提升营销意识的四个方面一、知识营销——提高内部和外部客户对产品的认可度二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活三、整合营销——提升产品的效果与品质，实现项目提速提效四、绿色营销——多项目运作先行先试的绿色实践比尔.盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法，就是典型的知识营销。通过向内部和外部客户宣传产品的特点以及对生活的影响，让其不仅知其然，而且知其所以然，从而萌发对产品的需要，达到营销的目的。一、知识营销——提高内部和外部客户对产品的认可度通过审图、讲课、优化小组、工地巡查、组织考察、共享知识管理经验等方式使营销、客服、物业、工程、成本、财务等各部门得到专业方面的培训向客户宣传灌输并引导其产生对产品的认同和需要，达到营销目的上城审图培训曦城审图培训天汇审图培训景观审图培训销售前培训工地巡查小结优化议题小结楼盘考察分享设计变更小结下半年提升知识营销意识的计划：1、将继续发扬内部培训、服务到家的精神，并要求设计人加强对一线销售人员的服务和培训，培养全局观念，更好地将产品的优势转化为竞争力。2、每个设计师制订营销方面的学习提升计划，定期组织有关部门分享，提高职业化综合水平。一、知识营销——提高内部和外部客户对产品的认可度个性化营销意识，指的是把对客户的人性关怀、个性释放及个性需求的满足放在首位，及时了解市场动向和客户需求，为客户提供个性化的产品设计，迎合客户的个性需求和品味，并应用技术和信息优势加以引导，提高产品竞争力，降低销售成本，减少商品的库存压力。二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活上城园林提升上城LOFT曦城会所板房天汇售楼部水岸精装园林天汇户型优化售楼效果提升曦城户型优化曦城景观设计天汇景观设计依云上城二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活一期非展示区经过年后的优化增加了地形、乔木及中层灌木，形成了曲径通幽、层次丰富、环境优美的效果，为一期业主入伙提供了优美、舒适的环境，也促进来了二期销售。依云上城二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活依云水岸依云曦城二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活依云曦城二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活依云天汇二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活依云天汇二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活下半年提升个性化营销意识的计划：1、对各大发展商的代表楼盘进行考察，对标优秀项目和优秀产品，尤其园林景观设计方面，制定出符合佛山地区客户需要的、富有公司标识性的产品风格和标准规范，更好得指导今后的产品设计工作。2、与营销、成本等部门配合，分门别类整理最新的楼盘定位、总体规划、户型创新、立面风格、园林景观、室内设计、展示效果等信息，提高产品竞争力。3、加强商业地产研究和考察学习的力度，深化完善水岸三期、天汇和曦城的商业设计，提高产品竞争能力。二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活依云水岸二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活依云曦城、依云天汇二、个性化营销——以人为本、以客为先，源于生活、高于生活英特尔公司非常注重与其经销商——电脑公司及软件商的密切合作，IBM、微软公司都是其长期的合作伙伴。整合营销意识，指的就是我们与战略合作伙伴优势上的整合，综合使用各种不同的手段，发挥各自的优势，联合起来更好地促进营销，调动客户的购买积极性，刺激成交。三、整合营销——提升产品的效果与品质，实现项目提速提效梁景华室内设计公司深圳博万设计公司华方建筑设计院广州南方设计院上海璞丽软装公司原创品格室内设计深圳华能室内施工深圳中邦景观施工梁志天室内设计公司佛山华优人防设计下半年提升整合营销意识的计划：1、制定计划考察和发展珠三角地区有实力、跟我司有共同发展愿景的单位，尤其是园林、室内的设计单位和施工单位，形成长期合作的战略伙伴关系，整合资源，实现项目的提速提效。2、与成本部配合建立室内常用材料库和园林常用苗木库，保证展示的品质和效果的同时，实现项目的提速提效。三、整合营销——提升产品的效果与品质，实现项目提速提效绿色营销的意识，指的是关注产品对生态环境和社会环境的保护和改善，对自然资源的保护和节约，以提高客户的生活质量，优化其生活空间，引导和满足客户有利于环境保护和身心健康的需求。四、绿色营销——多项目运作先行先试的绿色实践召开绿色、精装修专题会，集思广益并将绿色落到实处建立多项目运作绿色公司管理架构制定绿色工作目标和行动计划安排专人负责按时完成绿色工作任务会所二星标识天汇精装修绿居八大行动无负压系统四、绿色营销——多项目运作先行先试的绿色实践节能南方阳光充足户型通风布置夏季凉爽，减少空调的使用，节能空调，自动送新风。外墙保温系统冬季保温，夏季隔热，降低能源损耗节能灯具选用电磁炉的使用比传统灶具省40%能源，节能灯具，带开关插座太阳能使用节水龙头加气装置的使用，可节省30%的水资源节水型龙头选用环保节水系统将沐浴及洗澡水进行再利用起来冲洗马桶四、绿色营销——多项目运作先行先试的绿色实践循环再利用再生木地板可回收，以旧换新，隔音构造水资源龙头加气装置的使用，可节省30%的水资源节水型龙头选用环保节水系统将沐浴及洗澡水进行再利用起来冲洗马桶直饮水系统，冲凉、冲洗以及洗手、厨房、直饮水分开管道垃圾处理器水系统设计减少厨房尤其是存放垃圾桶的橱柜内的臭味减少孳生蟑螂、细菌的可能减少厨余垃圾对可回收物的污染，提高资源回收率改善填埋场和焚烧厂的处理工况，减少渗滤液、沼气、烟气等污染物的排放安全卫生下半年提升绿色营销意识的计划：1、在会所绿色改造和标识评定的过程中，不断总结和提炼营销亮点，给置业顾问进行培训，倡导绿色生活理念，提高品牌影响力。2、在天汇精装修项目的设计和施工管理过程中，配合营销和成本部门进行梳理和改进，摸索出绿色公司多项目运作方面的精装修实践之路。四、绿色营销——多项目运作先行先试的绿色实践汇报完毕，谢谢！