步升辅导班策划书

大学生创业策划书大赛步升辅导服务中心前言•随着社会的发展，教育体制的改革及各种新型制度的形成，各行业的竞争日益激烈，就业比例严重失调，对人才素质的要求越来越高，越来越多的学生及家长更加关注学习成绩的提高和文化知识的储备。促使学生在面临巨大的考试压力下提出开设第二课堂的要求，他们更多地需要除课堂以外的学习补充。根据我们的调查有80%学生喜欢小班教育或一对一辅导，这种现象现在已经成为一种趋势。公司介绍•步升辅导服务中心是一所专注于中小学课外辅导及家教介绍的服务机构。•我们的主要辅导对象为中小学生，有两种辅导方式：•1、是以辅导班的形式进行服务，每班不超过6名学生，这样老师可以关照到每一个同学；•2、是以家教的形式，这样针对性更强。•教育的本质在于培养出对社会有用，具有强烈的责任感及使命感的高素质学生。我们在强烈的责任感趋使下尽心地教授学生文化知识，为他们以后面对激烈的知识竞争打下坚实的基础，但我们更注重的是教会学生去做人，如何去适应社会，如何坚定地朝自己的理想奋斗，如何努力地成为有用的人才。如今我们的一部分学生在他们的人生路上挥洒汗水，奔向自己的理想。团队介绍（一）团队背景介绍（二）团队人员介绍（一）团队背景介绍天水师院学院是一所师资力量雄厚，专业齐全，设备先进，文化底蕴深厚的一所高等院校，主要培养本科以上学历的人才，我们团队受其熏陶与培养，可以说这是我们的最大资源。有这么多的教授、老师做指导，教学水平是绝对有保证的。我们目前的团队由7人组成，还有许多专职老师，我们抱着共同的理想，实现自己的人身价值走到一起。在团队的发展中，我们本着做人第一、能力第二的原则来壮大团队，更加具有凝聚力，更加具有创新性，使我们具有更强的管理能力。团队介绍团队介绍（二）团队人员介绍梁宏亮：总负责人，天水师院工学院学生，主要负责市场的开拓，团队建设，组织管理工作，讨论会成员。尚涛涛：负责人，天水师范学院数统学院学生，主要负责老师的选拔，市场调研，客服。张帅军：主管，天水师范学院物信学院学生，主要负责物理教学，客服，带队物理老师，提供物理学习法咨询等。杜娟：主管，天水师范学院外国语学院学生，带队英语老师，研讨外语教学，提供英语学习法咨询等。包秀秀：主管，天水师范学院教育学院学生，主要负责教育、心理学，研讨会成员，提供心理咨询等。王志强：主管，天水师院数统学院学生学生，主要负责数学教学，带队数学老师，提供数学学习法咨询等。研讨会成员。李静：财务主管，天水师范学院经管学院学生，主要负责财务管理。市场背景1、随着教育体制的改革及各种折型制度的形成，我们的学生在学习上不免会面对更多的压力，面对这种知识的需求，越来越多的学生及家长更加注重学生学习，成绩的提高，文化知识的储备及孩子面对巨大的压力，将做出心里上的反应，他们更多地需要除课堂之外的学习补充。因此，将会出现一大批重视教育的远见之士，他们将以雄厚的师资力量及完善的教学设备完善学生第二课堂的学习，但他们同样会更重视经济效益，而我们以服务为宗旨。主要是实现我们的价值，培养出一大批能真正融入社会，立足社会的人才。2、根据市场调查：现在人们更加注重孩子的学习成绩，有80%家长更愿意让孩子进行针对性教育，90后的孩子更需要多方面的关怀与教育，这种趋势将越演越烈。市场分析（一）就业形势分析：师范类院校的学生就业形势将越来越难，会有更多的老师失业，而我们创办的辅导机构必将会给他们带来适合的就业岗位。我们是一个有志青年团队，有必要时我们也会聘请著名专家来指导。我们团队老师的服务素质相对较高，做人朴实。这是我们成立团队对每个人做人的最低要求，我团队里的老师都是各个专业出类拔萃的人才，这是我们的教学的最低要求。（二）同类辅导机构比较分析：1、我们的团队建立有三个原则：①加入我的团队的必须是将其作为自己的事业来发展，有较强的奉献精神和协作能力；②每个人必须有团队意识，为人正直诚信、朴实，有严谨的教学态度和组织管理能力，务实态度较强；③每个人必须在某一个领域内有较高的造诣，是一个专业的人才。（三）SWOT综合分析S：本辅导中心拥有一批优秀的任课老师，本科文凭，且都有丰富的代课经验，专业知识过硬，综合知识丰富，团队协作精神强，提供特色化服务，进行针对性教育，发扬人性化关怀，且费用收取较低，真正的“心系莘莘学子，打造良心工程”。W：发展资金相对较少，教学硬件有所欠缺，不过，我辅导服务中心正在积极向社会融资，且以得到相应的保证，已找到适合我辅导服务中心的融资渠道。O：随着科教兴国战略的实施，学生对知识的渴求日益浓厚，教学势必要想课堂外延伸，这就给教学辅导机构提供了一个市场机遇，且步升辅导服务中心位于二线城市，市场需求量大，而相应的市场供给较小，这及其有利于步升辅导服务中心做强做大，争取更大的市场份额。T：步升辅导服务中心面临的主要威胁是同行业带来的竞争风险，不过，我们的辅导服务中心已日渐成长为品牌产品，在本地具备一定的影响力，且有技术过硬的师资队伍和特色化服务，核心竞争力增强，有能力应对一切挑战。2、我们有自己的研讨组：①我们会对进入我们这个班级的每一个学生，都要讨论分析，制定出教育这个孩子的一个可行性方案，对症下药，帮助孩子更好的提高。②我们还会对中考、高考的知识题型，储备每年的考纲、热点及专家的点评、指导意见等，进行从多类资料书上选出知识点、代表性很强的题，还有训练思维方法，计算能力等专职题型。发展前景在近十年的时间之内，这个行业市场需求量会更大。小班辅导和家教一对一已经成为一种趋势。这也符合我们国家教育发展的基本性质。发展战略步升辅导服务机构本着真诚做人、认真做事的态度创立。我们创建的目的：帮助更多的人进入自己理想的大学，为更多想成就自己的人提供一个展示自我的平台，最终实现我们自身的价值。在近10年内，我们要把步升建设成为甘肃省最具影响力、最具权威性和最大规模的服务机构。在近20年内，我们要着力把步升建设成为西北地区最大的辅导服务中心，在不断壮大的过程中，我们将增设大学英语四、六级辅导和计算机二级培训等辅导项目。（在发展过程中，根据社会的需要和我们团队的综合能力的提升，再来开发适合的培训项目）服务介绍1、我们实行系统化管理。我们的服务周期为4次/每年，两个学期为两个周期，寒暑假为两个周期。寒假服务时间为25-30天，暑假为25-50天。四个周期的授课内容，我们将根据学生的知识水平和弱点知识的范围来操作。2、我们主要开设以下辅导科目：高考助考班，中考冲刺班；高中数学、英语、物理、地理加强班；初中数学、英语、物理提升班；中小学家庭作业辅导班。3、我们对于辅导班的授课安排：5—10分钟：让学生锻炼口才，提出近期学习遇到的问题；90分钟：老师向全体学生讲解重点、难点知识；20分钟：老师对学生所提出的问题进行逐个解答；5分钟：老师对本节课做一个总结和评价。4、家教根据学生的实际情况实行一对一针对性教学。营销策略:1、我们采用了广告宣传和上门服务的方式来推广我们的辅导机构。2、有经济困难（低保和特困家庭）的学生，可以凭相关证件享受义务服务，我们不收取任何费用。3、我们定期会邀请一些专家来我们机构为学生开讲座，给他们指引正确的方向。5、我们的收费较其他辅导机构，收费较低。但是我们的教育质量绝对不低于他们。6、对于推荐的家庭教师，如有不满意我们可以调换，直到家长和学生满意为止。7、本机构免费提供学习方法咨询；8、本辅导班课可先免费试听；9、我们也开设了学习咨询，心理咨询等服务热线。经营管理1、在授课的过程中，我们将对我们的服务成果加以检验，并对我们自身的问题加以改善。我们将组织一部分人对家长的态度、看法加以了解，对学生的学习态度、兴趣加以掌握，对学生的人生方向加以指导。通过团队分析、讨论给予帮助，为我们的学生定期提供一些学习方法，每月对我们团队的人员和老师加以考核评价，对我们服务机构的业绩加以汇总，并给业绩突出的人员给予奖励。定期对下一阶段的发展计划加以拟定。2、在发展过程中，建立人性化制度，实行“朋友式”帮助，责任到人。例如：对于学生心理动向，学习态度，思想状况具体到人负责，学习方法的收集和思考落实到一部分人。3、我们建立了属于自己信息库，实现信息化服务。融资方案和回报：步升辅导中心资金的聚集目前由两个总负责人承担。即在活动经费不足情况下由负责人承担。每一个月内增加的活动经费中抽出10%的资金用于团队人员补偿（负责人除外）。若团队人员中有退出者，从活动经费中抽出0.1%的资金给予其远出补偿。对于服务对象退出者，将按其所得款额退还。融资方案：1、提前收取一个月的服务费用；2、也可向企业融资，采取参股的形式投资我们步升辅导服务机构，按其投入份额定期给予其回报。财务状况：对于服务得到的报酬，再给老师发放工资之后的剩余额：20%将归于团队的活动经费，这批经费将用到团队的奖励之中，以及规模的扩大中来等等。对于团队的扩建费用8%由主管承担，20%由活动经费承担，团队的活动经费开支状况将在团队会议上加以汇报。团队成员有权对活动经费的支配方向提出建议，这种财务制度在辅导机构的发展中加以完善。资产负债表利润表现金流量表现金流量表补充资料财务综合评估资产负债表会企：01表编制单位：步升辅导服务中心2010-10-30单位：元资产期末余额年初余额负债及所有者权益期末余额年初余额货币资金2200010000短期借款4000250其他应收款2469250应付账款2000固定资产12300应付职工薪酬20000固定资产清理500应缴税费3218.50累计折旧2460应付利息2000待摊费用48000其他应付款3000其他非流动资产2000.50负债合计9918.50所有者权益0实收资本1000010000资本公积00未分配利润28650所有者权益合计128650资产合计22603.510250负债及所有者权益合计22603.510250财务状况利润表会企：02表编制单位：步升辅导服务中心2010年单位：元项目本期金额上期金额（略）一营业收入21330减：营业成本6030营业税金及附加0销售费用100管理费用2000财务费用200资产减值损失246加：公允价值变动损益0投资收益0二营业利润12634加：营业外收入0减：营业外成本0三利润总额12634减：所得税费用3158.5四净利润9475.5财务状况现金流量表会企：03表编制单位：步升辅导服务中心2010年单位：元项目本期金额上期金额（略）一经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金21330收到的税费返还0收到其他与经营活动有关的现金0经营活动现金流入小计21330购买商品、接受劳务支付的现金1230支付给职工及为职工支付的现金2000支付的各项税费0支付其他与经营活动有关的现金0经营活动现金流出小计3230经营活动产生的现金流量净额18100二投资经营活动产生的现金流量：收回投资收到的现金0取得投资收益收到的现金0收到其他与投资活动有关的现金0投资活动现金流入小计0构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金4800财务状况投资支付的现金0支付其他与投资活动有关的现金0投资活动现金流出小计4800投资活动产生的现金流量净额-4800三筹资活动产生的现金流量：吸收投资收到的现金4000收到其他与筹资活动有关的现金0筹资活动现金流入小计4000偿还债务支付的现金0分配股利、利润或偿付利息支付的现金200支付其他与筹资活动有关的现金0筹资活动现金流出小计3800筹资活动产生的现金流量净额9800四期末现金及现金等价余额17100财务状况现金流量表补充资料补充资料本期金额上期金额(略)1.将净利润调节为经营活动现金流量：净利润9475.5加：资产减值准备50处置固定资产和其他长期资产的损失（收益以“-”号填列）0固定资产报废损失（收益以“-”号填列）-50财务费用（收益以“-”号填列）200其他0经营性活动产生的现金流量净额9272.52.不涉及现金收支的重大投资和筹资活动融资租入固定资产48003.现金及