最终版基于4C理论分析小米手机的产品策略 (1)

城南学院基于4C理论分析小米手机的产品策略基于4C理论分析小米手机的产品策略摘要随着信息时代的高速发展，手机日渐普及，中国手机市场的竞争越来越激烈。小米手机是我国近几年才发展的一个手机品牌，它在短时间内取得了巨大份额的手机市场引发了手机行业的巨大反响。本文通过4C理论、竞争理论和产品等相关理论以小米手机的产品策略为研究对象，首先分析了小米手机的市场竞争环境，对手机行业的发展现状做了一个阐述并预测了手机行业的发展趋势。然后对小米手机现有产品策略进行分析，总结出小米手机产品策略的优势和不足之处。最后运用4C理论结合小米企业的实际情况对小米存在的问题提出了改善的策略。希望对小米公司今后的发展有所帮助，同时也希望国内其他手机公司可以扬长避短。关键词：小米手机；产品策略；4C理论；竞争理论城南学院基于4C理论分析小米手机的产品策略THEPRODUCTSTRATEGYOFXIAOMIMOBILEPHONEBASEDON4CTHEORYABSTRACTWiththerapiddevelopmentoftheinformationage,themobilephoneisbecomingmoreandmorepopular,andthecompetitionofthemobilephonemarketisbecomingfiercerandfiercer.Xiaomiphoneisamobilephonebrandinrecentyears,thedevelopmentofamobilephonemarketinashorttime,ithascausedtremendousrepercussionsinthemobilephoneindustry.The4Ctheory,competitiontheoryandproductsthroughtherelevanttheorytoxiaomimobilephoneproductstrategyastheresearchobject.Firstly,itanalyzesthexiaomimobilephonemarketcompetitionenvironment,explainandpredictthedevelopmenttrendofmobilephoneindustrythedevelopmentstatusofthemobilephoneindustry.Thenanalyzetheexistingproductstrategyofxiaomimobilephone,summarizetheadvantagesanddisadvantagesofmilletmobilephoneproductstrategy.Atlast,thepaperputsforwardtheimprovementstrategyfortheproblemofxiaomibyusing4Ctheory.Ihopethexiaomicompanycanhelpthefuturedevelopment,butalsohopethatotherdomesticmobilephonecompaniescanavoidweaknesses.Keywords:xiaomimobilephone;productstrategy;4Ctheory;competitiontheory城南学院基于4C理论分析小米手机的产品策略目录1绪论........................................................11.1研究的背景..................................................11.2研究的目的和意义............................................11.2.1研究目的..............................................11.2.2研究意义..............................................21.3研究方法....................................................21.4研究的思路和框架............................................32理论回顾........................................................42.14C理论.....................................................42.1.14C理论的产生.........................................42.1.24C理论的发展........................................42.2竞争理论....................................................52.2.1波特五力模型..........................................52.3产品理论....................................................62.3.1产品定位..............................................62.3.2产品组合..............................................62.3.3新产品开发............................................63小米手机环境分析...............................................73.1中国手机行业发展现状和发展趋势..............................73.1.1手机市场需求量越来越大，还有不断增长的趋势...........73.1.2中国市场向国有品牌倾斜，行业格局面临大洗牌............83.1.3技术层面受到重视，专利大战将会一触即发................93.2小米手机面临的竞争现状......................................93.2.1苹果、三星、华为等现有企业与小米之间的竞争............9城南学院基于4C理论分析小米手机的产品策略3.2.2小米面临着西门子、迪士尼等潜在进入者的威胁............103.2.3小米的电子商务渠道议价能力很强........................103.2.4小米核心芯片供应商和屏幕供应商的议价能力过高..........113.3小米SWOT分析...............................................114小米手机产品策略与存在问题.....................................124.1小米手机产品策略...........................................124.1.1瞄准中低端市场的产品定位.............................124.1.2以手机为核心，向四周扩散的产品组合...................124.1.3不断创新的进攻型新产品开发策略.......................124.2小米手机的销量状况.........................................144.2.1小米手机系列产品销量.................................144.2.2小米手机年度销量.....................................144.3小米手机产品存在的问题......................................154.3.1产品定位不明确........................................154.3.2产品品牌缺乏影响力....................................154.3.3产品服务不尽完善......................................165小米基于4C理论的产品策略.......................................175.1以消费者需求为导向的产品定位................................175.2以降低成本为核心的产品价格策略..............................175.3以提供便利的产品渠道策略....................................185.4以增强沟通为主导新产品策略..................................186结论...........................................................196.1本文结论....................................................196.2本文研究的不足...............................................196.3未来研究的展望..............................................20参考文献............................................................21致谢................................................................22城南学院基于4C理论分析小米手机的产品策略第1页共26页1绪论1.1研究的背景中国是全世界需求量最大的一个手机市场，根据相关数据表明，2014年中国卖出了将近4亿台手机。在全球位居第一。与此同时它也称得上是全球最大的手机生产地，近几年，随着中国经济水平的迅速发展，中国的一些手机厂商也迅速崛起。随着科技的迅速发展和人们消费水平的显著提高，人们对手机的需求越来越大，对手机各方面的要求也越来越高。中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。调查发现，随着3G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额也在进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业正在强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升”。正因如此，国内手机市场的竞争也越来越激烈，面对无比广阔的市场前景，谁能在科技创新和产品策略上取得先机，谁就可以在中国的手机市场上赢得更加多的主动权，成为傲视群雄的霸主。小米企业是一家移动互联网手机企业。他的软硬件的高度结合，显著提升了移动互联网的用户体验，是国产手机行业的黑马。据2014国产手机销量统计，小米手机位居榜首。在这么短的时间内，小米手机不管是销量还是品牌关注度都位列前茅，这与小米手机的营销策略和产品策略是紧密相连的。准确的把握市场动态，制定出符合市场需求的产品策略是小米成功的关键。伴随着市场竞争的进一步强化，竞争对手的竞争能力持续加强竞争优势也在不断的扩大。小米手机正面临着更加残酷的挑战。制定出与小米手机产品理念相对应的产品策略尤为重要。1.2研究目的和意义1.2.1研究目的：市场不断变化，竞争越来越激烈，只有不断发展，不断创新才能迎合市场需求。小米手机是国产手机中的一个非常典型的代表，它的发展轨迹和命运也正是国产手机发展状况的最有力反映。面对如此容量巨大并且同行竞争愈发激烈的市场环境，城南学院基于4C