打造爆款全攻略

震撼！揭秘爆款内幕！单品2000万销售的全程数据震撼！揭秘爆款内幕！单品2000万销售的全程数据收藏(322)@2011-01-2615:37:22，17700点击，375回复新浪微博预告下帖：“诸葛出品--王道！爆料之霸占搜索入口，源源不断的免费精准流量”诸葛宝淘，解密爆料！你绝对不知的流量秘密，你绝对浪费的流量入口，你绝对能做的流量技巧======1月31日注==================================================================查看热卖爆款如何投放直通车的关键词，并且借鉴模仿，是高效开车最简单最实惠的办法==关于打造爆款的任何问题都可以直接回帖问，有问必答，哈哈，打造爆款咱的经验充足滴啊！谢谢您的认可：“MaxGear(苏州)@11-01-2710:59楼贴是引子，精髓在评论里”-----------------------------------------------------------在这里晃荡了两年，终于找到个机会也吐点干货啦，是吐出血的干货！(很多人问我数据，那我告诉大家哦，这些数据都是需要花钱买的,所以请别追究，认真研究，数据的启发和帮助难道不比数据的来源和出处重要么，咱不八卦，只谈数据和爆款！--0：35分补)战斗在一线的淘友或或者派友们！请务必认真看完，因为这可能是诸葛宝淘唯一一个全方位全数据展示剖析的一个爆款的打造过程！整整五个月的数据，从一开始上货，选用什么长尾关键词，到后来做活动，选用热门关键词再到上钻展甚至拿下淘宝大客户品牌广告推广，每一步，都是他们精心策划和规划的结果！以前没发过贴子，是因为，从来不想随便混一个帖子！诸葛出品，必出精品！如果你认真看完，没有一定的启发和帮助，那你请说出来，我立即删帖封号！诸葛宝淘也打造了很多爆款，但从来没有这么长时间策划过一个单品，这是神级的单品案例！给出这个案例，不是要告诉大家哪里花钱怎么花钱如何广告，而是一种思路，一种运作规划！当你深刻理解数据透露出来的阶段化的思路后，那么你要打造爆款就变得简单并容易操作啦！首先，我们先看看产生的巨大销售成绩！然后，我们根据数据来探寻里面的秘密~接着我们看流量和广告带来的销售组成更多精彩数据和分析都在下一楼~~此帖在11-03-0301:26被诸葛宝淘更新过]下一篇：诸葛再品：绝妙！一天流量6000狂点引发的打造爆款联想回复(375)|举报更多本主题共有375条回复12345678910|1楼(沙发)诸葛宝淘(杭州)@11-01-2615:37举报正式开始用广告和销售数据进行分析：第一：点爆阶段，八月就开始完善宝贝的各个细节，包括图片，描述，价格定位，推广策略活动促销，以及主图和标题的反复优化，在这个阶段有充足的时间去完善这一切的基础！第二：引爆阶段，在引爆阶段里做了很多细节的操作，一步一步的，慢慢的热火起来，除了直通车广告，没有其他的广告投放，动用会员营销和做了一系列的店铺促销活动。在这里诸葛宝淘不得不强调一点：在整个打爆过程中，引爆阶段是非常关键的一点，直接影响到后期的效率和收益！第三：冲爆阶段，这时候，已有的资源已经挖掘完毕，需要开发新的客户群体，而且她做的已经淋漓尽致啦，所以，她选择了针对性强的版块的钻展投放来进行测试和反馈，当然，这第三步如果实力有限，可以通过淘宝的其他一些列免费活动来达成，只不过效率比这差一点，但是毕竟不花钱！此帖在11-01-3023:44被诸葛宝淘更新过]回复|支持|反对2楼(板凳)诸葛宝淘(杭州)@11-01-2615:37举报第四：火爆阶段这个阶段没有办法不花钱，需要更大的流量和更多的推广~~毕竟淘宝属于商业平台！免费可以获取不少资源，但真正的大资源好资源一定被淘宝广告部牢牢控制着，需要钱交易！不过，能顺利走完前三步，那么已经能测试出来，纯利润率能有多少啦，那不惧怕打广告啦！第五：核爆阶段诸葛宝淘建议这一步，大家可以不用看，因为大客户广告费不是一般的店家能承受！！这时候，经过广告测试，确实利润充足，而且完全占据各大资源最好位置的时候！这时候，想总的资源进攻，包括淘宝首页，毕竟这时候的马太效应和羊群效应还有第一效应都凸显出来了，各大接口，广告处，排行榜，包括淘宝客，都已经向你靠拢啦，那么，就在圣诞之前疯狂的砸广告吧！第六：收官阶段元旦伊始！就差不多可以收官。毕竟这时候，该买的都买了，最优价值的客户群体都挖掘啦！再投放的话，转化率也许就不高，投资回报率也差了很多，在圣诞之前砸完广告，剩下的就是靠着惯性，继续赚年前最后一笔啦，并且在这时候，又放出紧迫性，最后一批，赶快买！！！爆款计划攻略（完整版）收藏(250)@2010-10-1318:09:08，2682点击，53回复序言：前段时间写了一个爆款打造爆款的计划的简版专题，谢谢大家的支持，嘿嘿，本来想紧接着就来个完整版的，但是由于小弟很长一段时间没处于比较复杂的局面，所以暂时推迟了一下了，抱歉了！现在小弟回来了，赶快将这部分给各位补上，还希望大家见谅！！再重复一下小弟所说的一个话日：如何在如何在自然流量的情况下打造从店内---全网的爆款，如果像MR.ING那样的爆款，我想今天也不用我在这边说了，希望以下的分享能给各位带来帮助，哪怕一点点！！主题：如何在自然流量的情况下打造爆款？我们需要做的前期准备工作:A：公司的整体策略B：了解公司的产品架构C：视觉部和设计部的相应支持和直接参与D：市场洞察力E：针对性平台产品选择F：针对性的产品策划（活动和板块调整）G：不断的调整，改善，沟通，分析，确定，引爆以上为我们需要准备的前期性的工作，其实我觉得这些大家都知道，只是需要更细致的划分和理解吧！接下来为详细的说明！A：公司的整体策略----因为每个公司的整体的策略不同，小K在这里就不多说了，有一些公司希望以品牌为主，有一些希望销售，有一些想什么都好（痴心说梦），嘿嘿，小K个人认为，这个取决于各位的BOSS了B：了解公司的产品架构：这点是我充分要说明的一点，原因：在决定做爆款的计划时候，首先要考虑到产品的部分，说一句最实际的话，如果什么都有就是没有产品，也就等于什么都没有，所以产品的构架和选择上是至关重要的，而且什么的样产品有爆款的潜质也是需要运营人员，产品设计人员等一起参与并考虑的，充分完成产品的设计，拍摄，构想，广告等等一系列的动作，将选择产品做到极致。C:UED等视觉和技术的支持：UED的支持包括扩，拍照，模特，场景，主题的塑造等等，都需要运营，设计，UED的充分的沟通和理解等等D：市场的洞察力和品牌的塑造很多人觉得为什么我将市场的洞察和判断力放在了这个地方，原因是因为我的一个做事情的习惯，当然我更建议大家应该在这个板块放到最上面，毕竟市场的需求才是NO.1,另外，品牌的塑造一定是要做的，不是有了爆款的就不要品牌，而恰恰的相反，品牌才是你存活的根本E：针对不同的平台和用户选择不同的产品这点毋庸置疑的一点，不同的平台有不同的用户群体的基础和积累，所以在选择产品的时候或者在推爆款的时候一定要选择好！！！（本人一直认为，爆款不是说非要一天卖1W，而是用户对你店在某个时段或者是某个类目的一个记忆点），所以我不推崇流量的集中性，毕竟其他产品对你品牌等等的影响都会有不同的，就像现在的MR.ING，不可能再有第二次！！！！在不同的季节，不同的时间，不同的平拍，不同的产品，选择最好的方案！F：针对性的产品策划（活动和板块调整）这点也是爆款能不能产生的关键，也是考验运营人员的能力问题，如果有钱来砸的话，那不叫能耐，最多说，是砸钱的好手，但是如果没有钱呢？或者在钱很少的情况下呢？再次重复，（本人一直不赞成超大广告的投入来打造爆款）！！！，针对性的活动策划会让你店内的产品平均，会让你在所有众多的商家和类目中变得而外的特别，会让你的销售稳定而持续的发展，会让大家永远记住你。板块的调整也就是页面的调整，有人可能会想，板块的调整不就是设计人员和运营的图片调整，其实是吗？答案肯定是NO，因为在你做活动也好，做页面也好，要充分考虑到设计的风格和后续的变化，不会是你轻易的改版以后就OVER，这是是一个开始，而且一定要预测好后续有可能出现的众多变化！！！！计划！！！计划！！计划！！！计划！！！G：不断的调整，改善，沟通，分析，确定，引爆变化！！不断的变化！不断的完成自我超越，沟通，不断的沟通，让事情变得简单，分析，不断的分析，让单品的销售上来，终于引爆，可能大家觉得这部分说的有点简单，但是把简单的事情做好就是最好的成功！以上说的有写东西不是一成不变的，所以没有把东西写死，还是希望用这个不成熟的思路给大家一个引导，希望大家给予一定的支持，因为我现在在青岛，所以有希望一起交流的山东电商，请直接MI我哈哈！！同时也希望这篇文章对大家有帮助！我是小K通过数据挖掘爆款商品，欢迎拍砖（干货）收藏(239)@2010-05-1600:56:11，3167点击，62回复小弟不才，通过“薇薇花开”家的一个介绍制作出了下面这个表格，主要用来对商品做出评价，同时计算库存周转率等内容，其实该数据还是有一定的参考性的，首先我们所有的数据来自于过去某一周期的数据。这个表格适用于没有季节性的商品，例如包等。如果要涉及到季节性比较强的商品类别的话，这个表格就需要更加复杂了，当然，这个表也只是给大家提供一个参考，准确性根据商品类别需要调研，但是理论上来说，采用数学模型原理来进行数据分析要比人感觉科学的多，个人感觉这个款式好就使劲进货，结果都砸手里，你肯定遇见过。好了，我文笔不是很好，所以可能会啰嗦点，希望大家见谅，有不对的地方还行大家使劲拍砖，一起改进。其实这个表是为了发现爆款用的。何为爆款？通常情况下，爆款指的是销售量大，能给商家带来各种利益回报的商品。而我们这里的爆款更多的是指的能给商家带来利润回报的商品，即单品客户价值高的商品即可判定为爆款。什么是单品客户价值？单品客户价值=单品利润总额/单品UV（单位为个，以周期为统计指标，例如下图中的UV个数为周期10天的UV数。），根据这个公式，我们可以看出，如果单品客户价值高，一般而言，这个商品要么单品订单转化率一定高，要么单品利润高，对于单品客户价值高的商品来说，宝贝流量即代表着销量，我们就可以针对单品客户价值高的商品投入各种广告，一般来说，客户价值越高的商品投入广告的力度就应该越大。单品订单转化率=样本数/单品UV，样本数即为特定周期（一般单位为天，例如下图中的10天）销售的商品数。计算单品订单转化率最简单的用途就是投放直通车时，投入多少钱换来的这些点击大约可以销售出多少件商品，例如，1毛1次点击（当然直通车没那么便宜，他们现在就是个吃钱的工具），我投入100元，可以换来1000次点击这个商品，根据下图单品订单转化率0.45%来计算的话，即为投入100元，大约可以销售4.5个商品。我们基本可以算出投入100元能在这个商品上得到多少利润，当然我们甚至可以预知这个商品是不是适合做直通车广告。利润总额=（零售价-进货均价）*样本数。即这个周期内共计从该商品中获得了多少利润。单日单品销售量=样本数/周期或单日销量=单品订单转化率*平均UV（平均uv=uv/周期数）根据单日销量，我们基本可以判定下一周期内的单日销量，当然，这是针对没有淡旺季，季节性的商品而言，还和广告及促销力度有关。如果是有淡旺季或者是季节性的商品的话，我们还要加入关键字搜索增长比率等各种增长性或减少性数据参数来测定商品流量变化情况。我们根据这个数据基本可以判定下个周期内需要进多少货，或者说月库存周转一次需要备多少商品如图二所示，再或者说库存里剩的商品多久能卖完，得如何促销等等问题。图一图二预计销售周期=进货量/单品单日销售量。此为估值，对于季节性商品来说，通常我们考虑淘宝自然流量一般为关键字搜索带来的流量，我们就要统计以某些关键字进入单品每日的一个增减比率，例如该商品通过某一关键字今天进入了10个，明天进入了12个......根据周期天数计算平均增长比率，即可估算出在此平均增长比率下，我们今后的自然流量将在下一周期增长多少，销售周期