慧锐通竞争品市场分析报告资料

竞争对手产品信息、差异优势分析力量源自凝聚•企业宗旨：专业保障恒久关爱•企业使命：为人类优质生活提供智能数码产品•企业精神：锐意创新和谐发展•企业价值观：打造最具国际竞争力智慧城市数码安防领导者•企业核心竞争力：以科技创新为核心保持科技持续领先•企业格言：思想决定格局细节决定成败产品市场调研——抽样型号•A2S-801ZCD8S7•TZS-212CD8S7•APD-212V15•A2S-212CD8S7•YA7S-212CD8S7•IZM-212CS4竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-801ZCD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT冠林产品型号对比A2S-801ZCD8S7AH8-E81所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）金属拉丝边框，屏幕尺寸较大，外壳太厚，不显精致。7寸数字终端，可扩展家居控制，可留言留影。高亮亚克力面板，所具备功能与我司产品相似，可拓展家居控制，多媒体相框等。价格优势较大当地占有率估计目前在长沙地区，冠林共有数字系统项目6个，我公司目前未有成功案例。我公司该产品在当地成功或失败总结目前在保利国际广场项目上，与该公司PK，该产品的价格可低至700以下。产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-801ZCD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT安居宝产品型号对比A2S-801ZCD8S7AJB-9070C33所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）金属拉丝边框，屏幕尺寸较大，外观美观、漂亮，功能齐全、完备。7寸数字终端，可扩展家居控制，可留言留影。金属质感面板，人体感应按键镶嵌在透明边框上，时尚、漂亮。能在分机上修改主机开门密码、调整门口机摄像头角度。7寸数字终端，带家电控制功能，可留言留影。当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结数字系统在大连一共只有8个楼盘，其中我们占了5个。数字系统的成功更取决于系统的相对稳定。产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-801ZCD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT安居宝产品型号对比A2S-801ZCD8S7NS-A7-G67、NS-A7-G69所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）优势：品牌效应较好劣势：A、外观欠缺很多，B、价格高优势：A、价格低B、外观较好劣势：品牌较小当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结沈阳市场数字产品需求极其有限，个别案例多采用进口产品。产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-801ZCD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT安居宝产品型号对比A2S-801ZCD8S7安居宝AJB-D11A所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）产品外观比较有层次感，但看上去显得屏小，而周边的框太宽了。整体不是很协调，而且在夏天经过长期的运行会死机外面采用镜面分布，总体突出主屏的位置，而且功能比我们的强大，可以外接USB当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结在竞争过程中，我公司的产品在数字系统里，只有十寸分机才显得出整体工艺及设计上的档次，七寸给人的感觉是从模拟系统分机的一个升级版本。体现不出数字整个高端系统的理念。产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析TZS-212CD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT安居宝产品型号对比TZS-212CD8S7安居宝4.3寸所在区域成交价230元,还有下降空间产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）优劣:A、价格低B、外型好C、触控按键D、走网线当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结刚推出时，外观较有影响力，但损坏率较高；现在已经完全没有市场需求，可以取消产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析TZS-212CD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT太川产品型号对比TZS-212CD8S7TC-MH-I所在区域成交价480350产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）款式是经典样式，但在安装过程不方便，而且面板上的安防按键给人的感觉是太多，如果是没有按键的触摸式分机，给人感觉还是很高档次的。功能性与我公司的差不多，但对方在性价比上占优我公司该产品在当地成功或失败总结现在的对讲产品不单是一个功能性的产品，而且更是一个可装饰性的产品，开发商在选产品时首先选择的是与该项目装修风格相匹配的产品，功能反而会放在次位，质量及服务再次位。所以要抢占市场，我们的设计应该更贴近市场，以市场为向导，引导我们的产品在外观及性能上提升一个层次。产品图片：APD-212V15产品图片：对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT安居保、冠林产品型号对比TZS-212CD8S7DE-2000A（7AH)、AH-TV245所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）优势：较为稳定，劣势：A、价格高B、带的分机太少输出15V/3.5A，蓄电池另配，配套系统优势：A、价格低，B、至少带到20台分机以上，C、主机与分机电源价格一样当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结电源属于配件，对整体销售影响不是很大，功能及参数大同小异，各厂家之间的优劣势不太明显。竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-212CD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT视得安产品型号对比A2S-212CD8S7D2009系统所在区域成交价450420产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）全网线系统，在施工布线上非常方便。且系统稳定系数高。在长沙当地的成交价格高低不一。当地占有率估计长沙地区使用该系统的楼盘，大概在12000户左右。我公司该产品在当地成功或失败总结多次在项目上与该系统进行PK，我公司在产品知名度和综合评价上不占优势，在系统施工上，工程公司更亲睐于视得安。产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-212CD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT安居宝产品型号对比A2S-212CD8S7HY-152BVC4所在区域成交价最低434元380产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）金属拉丝边框，屏幕尺寸较大，外观美观、漂亮，功能齐全、完备，但没有安居宝的功能多，人性化设计不如安居宝的分机。拉丝铝面板，人体感应按键镶嵌在透明边框上，时尚、漂亮。能在分机上修改主机开门密码、调整门口机摄像头角度。功能完备价格较低。当地占有率估计我们凭借此款分机中了华润和亿达的集采，所以在大连的市场占有率会远高于安居宝。我公司该产品在当地成功或失败总结该款机器较窄的边和看起来较大的屏幕，加上金属拉丝的质感，吸引了很多客户的眼球，尽管价格和功能上没有优势，还是赢得了很多订单。产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-212CD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT冠林产品型号对比A2S-212CD8S7AH3-E4C所在区域成交价最低450元390产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）金属拉丝边框，屏幕尺寸较大，外观美观、漂亮，功能齐全、完备，仿釉质高亮面ABS材质，工程硅胶设计，手感柔软舒适，时尚、漂亮。功能完备，价格较低。当地占有率估计凭借此款分机中了华润集采，及其他项目彩色选择该款居多，我公司该产品在当地成功或失败总结该款机器金属拉丝外框，以及看起来较大的屏幕，吸引了很多客户的感官，但是在价格上没有优势。产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-212CD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT冠林产品型号对比A2S-212CD8S7AJB-FJ11C所在区域成交价350左右产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）优势：拉丝铝，质感强劣势：A、外边框太大，改款后的屏幕与黑边框反差很明显，B、价格太高优势：机器边框小，触摸按键，黑色面版，很薄，女士非常看好。劣势：稍微有点缺少棱角感。当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结凭借最先推出时的全黑屏设计，取得了很大的市场份额，拉丝铝边框很窄，给人感觉屏幕很大；改款后，屏幕与边框的反差很大，突显出二层边框，且很宽，基本失去了市场优势。产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析YA2S-212CD8S7对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT冠林产品型号对比YA2S-212CD8S7AH1-F91所在区域成交价480430产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）产品外观比较有层次感，但看上去显得屏小，而周边的框太宽了。整体不是很协调外观采用圆弧边框，更能突出主屏的优点，而且在采用软触按键，整体给别人一种很舒服的感觉当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结劣势：A、功能少，B、价格高，性价格优势明显产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析BPJ-212BJ4对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT冠林、安居宝产品型号对比BPJ-212BJ4HY-735、AH6-TP4V所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）解码、视频分配、户户隔离优势：稳定性好劣势：体积大视频分配、户户隔离。（分机自解码）当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结解码器对整个销售影响不是很大，解码器较大，有很多项目预留箱较小，无法放置产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析BPJ-212BJ4对比项品牌竞争品牌对手、同类产品PK企业品牌名称WRT安居宝产品型号对比BPJ-212BJ4HY-735/2所在区域成交价180左右180左右（八口的价格）产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）现在系统中用得比较少，多用八口，而且技术上建议四口与八口不混用，安装时，因设计问题，在接视频线时比较比较困难，而且防雷性能不是很好安居宝的系统，分机都是多自带解码功能的，这个隔离器还要与视频分配器配合使用，但接线是采用镙丝上紧，不用容易氧化当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结产品图片：产品差异优势分析项：1、产品性能2、产品质量3、产品价格4、产品工艺5、产品成本竞争对手产品信息、差异优势分析竞争品牌：安居宝、视得安、冠林、立林、其他品牌等（驻外各销售机构反馈信息——综合分享）竞争对手产品信息、差异优势分析竞争品牌及情况分析：安居宝◇付款及操作方面比较灵活,与客户配合得比较好◇上市公司对于的品牌的知名度是无形的提升，还有五年的售后服务也很有吸引力。◇由于我们在一个档次上，在很多项目上，更多的是我们间的直接竞争。◇安居宝上市后价格直降，还有半年帐期，数字7寸分机600元左右。他们的产品价格现在可以和冠林平行，产品质量从客户反馈来看较好。◇安居宝今年也执行了低价策略，对外号称要用价格打败冠林：◇只要冠林能做的价格，他们都可以比冠林更低。◇安居宝的5年质保也是很吸引客户的手段，而且为了抢单，超过100万的单还可以赠送两套停车场系统。安居宝：安居宝上市之后价格及人员架构上都有大幅调整，且售后为5年，对客户的吸引也是很大的。服务周期的加长，形成了一批忠实用户。安居宝：佛山安居宝分公司今年回款800余万。主要是其价格非常低廉，分机外观和功能比较中肯，所以一直获得工程商的青睐。◇售后服务方面有足够的备用件，即时更换给客户，口碑不错。◇集团采购及大项目的让利较低，幅度较大，单凭价格难以取胜，且付款方式大幅度放宽，主要吸引本地较大的集成商及房地产开发商。服务比较周到，专门部门负责客户对口单位部门。◇该品牌自上市之后，为提升业绩、促进产品销量，主要从两个方面着手，一为价格大幅下调，本身的品牌效应再加上极具竞争力的价格优势，大量吸引工程公司合作，二为付款账期灵活，安居宝进入云南市场已长达13年之久，一直以来都拥有长期合作