飞毛腿移动电源营销策划方案

11飞毛腿移动电源营销策划方案团队名称：持久动力团队小组组长：崔玉龙负责人联系号码：18019560684小组成员：丁丹丹朱雪倩程婧张鑫于英浩22目录前言..................................................................................................................................一、公司简介..................................................................................................................二、移动电源简介..........................................................................................................三、团队成员及分工简介..............................................................................................四、战略目标制定..........................................................................................................1、品牌定位2、市场定位3、价格定位五、飞毛腿移动电源调查报告......................................................................................六、移动电源市场PEST与4p4c分析........................................................................1、政治环境分析2、经济环境分析3、技术环境分析4、4P与4C理论5、产品与客户价值6、价格与客户成本7、渠道与客户便利8、促销与客户沟通七、飞毛腿移动电源SWOT分析................................................................................1、优势2、劣势3、机会4、威胁八、营销策略..................................................................................................................1、广告宣传2、人员推销3、公共关系4、人员推广5、网略营销九、营销活动策划方案——“飞毛腿”杯大学毕业生职场竞争挑战赛策划方案1、活动目的2、活动时间地点对象3、活动流程4、注意事项5、经费运算十、预备防范风险方案..................................................................................................1、在营销活动中可能出现的问题2、针对这些问题，我们需要考虑到十一、经费预算..............................................................................................................十二、附录——移动电源市场调研问卷......................................................................33前言随着全球济济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如手机，数码相机，摄象机，便携式DVD，PDA，MP3，MP4，GPS，保暖设备，医疗保健设备。等等。它们都要用到电池，但这些设备的随机电池都会因为电池容量低而显得不能满足设备的正常使用时间。Iphone的出现，让智能手机的概念走进了千家万户。谷歌Android的高速发展，又让智能手机迅速代替功能手机，成为市场上的销售主力。然而，智能手机的续航能力，却导致了手机业的倒退。一款简单的功能机，充满电后放上十天半个月不充电也是稀松平常的事。但智能机，特别是iPhone这样的旗舰机型却每天都得插上充电器，就像回到了有线电话时代，总有条“绳子”跟着你的手机。尤其当出差或旅游时又是这些设备的工作高峰期，所以就会出现手机正在打电话时，数码相机正在拍照时，PSP游戏机玩的正起劲时,PDA正在工作时等等，而这时候电池却都没电了，会让人感到无奈，而我们也不可能把每种设备都配一个备用电池，不但要花费很多钱去买每一款设备的电池，同时也给出行增加了携带的负担。矛盾的凸显亟待解决的方法，移动电源的发展进步正好迎合并解决这样突出的矛盾，并在近一两年内得到迅速发展，成为手机配件领域一块新的蓝海。飞毛腿公司简介飞毛腿公司成立于1997年，注册资金2200万美元，工业园占地17万平方米，是一家拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方法的国内电池行业最具品牌价值企业。飞毛腿企业宗旨“共享、共赢、共建”，与客户共享科技创新带来的生活体验；与供应商、代理商共同赢得利益；与股东、员工、社会大众共建立和谐社会，为社会贡献我们的力量。2004年飞毛腿获得“中国品牌”称号，2005年飞毛腿成功入选中国最具价值品牌，2006年飞毛腿（SCUD）被认定为中国驰名商标。2006年飞毛腿公司于香港证券交44易所主板成功上市，股票代码1399.HK，为飞毛腿揭开了新的历史篇章。飞毛腿以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。目前，随着公司销售渠道的完善和全国性覆盖，公司产品正在向手机、笔记本、数码3大领域的周边配件产品不断延伸。公司在中国各地核心城市均建有销售分公司，销售自有产品外还承担品牌宣传和形象建设。庞大的销售网络是集团最具价值的资产之一。飞毛腿与2010年涉及移动电源，并利用自身优势迅速发展，成为业界声誉较好品牌知名度较高的专业供应商。移动电源简介移动电源是一个集储电，升压，充电管理于一体的便携式设备。又有叫“外置电池”、“后备电池”、“旅行充”,移动电源最早出现在2001年的CES展览上，那时只是在CES沙摊馆的一地摊似的展览位上，是一个留学生用几节AA电池再带一个控制电路而拼凑起来的。移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间,发挥其最大功用的问题就凸显重要了。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。拥有一块电源,就可以在移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能(供电或充电)。55团队成员及分工简介1、团队成员简介张鑫、朱雪倩、丁丹丹、程婧、崔玉龙、于英浩2、分工合作我们的团队分工细致合理，有两个男生四个女生，搭配较好，并且跨系合作，经济系与管理系联手，各个队员发挥各自特长，如张鑫，较为擅长电脑技术领域，由她完成PPT及整体效果，丁丹丹是经济社会调查协会会长，擅长数据整理制图等，朱雪倩是应用商务协会副会长，对于案例分析探讨具有自己的见解和观点。我们六人尽我们的能力完成完善我们的作品，但作为学生，我们的作品依然有着不足与缺点，希望老师予以指点。战略目标定位（一）品牌定位(STV)1、安全（security）拥有先进之生产及检测设备以及严密的质量保证体系,在高端电芯方面的研发水平居国内前列。飞毛腿作为国内一流的移动设备能源解决方案厂商，高端电芯的生产必将完善公司的上游产业链，为公司的产品质量提供强有力的保障。2、信赖(trust)从1997到2012，飞毛腿走过了十四个春华秋实，多年的潜心经营让SCUD这株常青藤硕果累累。与一般的小型加工企业相比，飞毛腿拥有超过2000名经验丰富的优秀员工，大部分技术研发人员曾服务过国内知名电子企业，拥有先进的全自动SMT生产设备及生产线。3、价值(value)飞毛腿是一家拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。飞毛腿品牌产品涵盖了各种类型的手机电池，数码电池，笔记本电池和其它移动数码产品。通过全国超过500位经销商在中国大陆进行销售，目前飞毛腿已经拥有超过50000个销售网点,现已成为行业内最大的供货商。66公司致力打造高端高质量安全的电池服务，在目前以及未来的竞争中主动凭借技术及经验积累争取并保持龙头地位，引领市场更好的发展。（二）市场定位1、在产品前期推广阶段，抓住两个重点，以年轻人为主要目标人群，以网络营销为主要营销手段，线下实体店与联盟点辅以发展，在形成稳定客户后，线上线下同时均衡发展。2、利用电子商务平台，抓住消费需求旺盛的年轻人市场，在淘宝、阿里巴巴网站上开通了自己的商城，形成了以网络、实体终端、大型卖场“三位一体”的销售格局。3、加大与手机卖场的合作，建立起合作体系，开辟企业客户通道，向经常出差外出的工作人士及相关需求公司推销。4、坚持做好国产手机及其他电子产品的电池供应商，紧紧与手机供应商、通讯运营商展开相关合作，保持上游电源供应商地位。5、稳固国内市场，开拓国际市场，截止至目前，公司销售网络已遍及全国各省、市、自治区，同时产品已达到发达国家相关标准，移动电源等远销欧美日韩等十几个国家与地区。6、大力发展移动电源先进技术，紧跟时代潮流，密切与国内国际智能终端联系并达成合作，向国际化方向迈进。（三）价格定位针对我们首先开拓的年轻人、大学生群体，初步定价80-120元之间，下面我们会根据调查数据科学得出这一群体可以接受及相应的合理营销价格。飞毛腿移动电源调查报告本次我们共计随机发出100份问卷，其中收回有效问卷80份，得出以下样本数据。1、接受问卷调查的同学年龄在19岁的占26.58%；20岁的占34.18%；21岁的占26.58%；22岁的占11.39%；23岁的占1.27%。被调查人群的年龄在1977至23岁，主要为在校大学生。2、使用智能机的同学占78.75%；不是智能机的占21.25%。（见表1）表1使用智能机的比例选项智能机非智能机总计样本数78.75%21.25%100．00%总计78.75%21.25%100．00%21.25%78.75%根据调查可知，拥有手机的被调查对象中有78.75%的同学使用的是智能机，21.25%的同学使用的是非智能机。我们所调查的移动电源正是智能机的衍生品。目前智能机多为触屏机，大屏幕在带来好的视觉享受的同时也带来了耗电量大、待机时机短的问题，而移动电源可以有效、直接解决这一问题。所以这些使用能手机的同学都可能是移动电源的潜在消费者，78.75%这样一个大的比例反映了移动电源的潜在市场非常大，且比例还会上升。市场前景广阔。3、同学们对手机电池续航能力的评价中：“很满意，足够几天使用”占1.27%；“基本满意，够我使用”占36.71%；“不满意，外出不够用”占40.51%；“很不满意，经常充电”占21.52%。（见表2）表2对手机电池续航能力的评价选项很满意，足够几天使用基本满意，够我使用不满意，外出不够用很不满意，经常充电总计88样本数1.27%36.71%40.51%21.52%100.00%总计1.27%36.71%40.51%21.52%100.00%1.27%36.71%40.51%21.52%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%很满意，足够几天使用基本满意，够我使用不满意，外出不