市场规划(1)

终端销售部—市场规划加工事业一部终端销售部汇报内容市场营销规划1、营销渠道2、组织架构3、产品规划4、产品包装部门目标规划1、市场目标2、2012年目标3、2013年目标4、2014年目标冷藏物流发展模式1、工作背景2、建设资源3、合作桥梁4、共同利益ACB市场营销渠道终端销售部精品店商超餐饮特殊市场营销渠道精品店商超餐饮特殊大连北京上海重庆天津哈尔滨深圳东北华东华中华南华北西南西北大连上海广东团购学校幼儿园高端会所经理销售助理精品店销管餐饮销管商超销管加盟商管理精品店科大连重庆/深圳/哈尔滨天津/北京/上海/商超科东北市场华东/华中/华南西南/华北/西北/餐饮科大连上海广东特殊渠道团购学校、幼儿园高端会所部门组织架构岗位数：39个应对市场需求10%5%65%20%根据消费群体的不同营养需求，推出多元化海产品营养组合贝类其他类鱼类藻类•虾类•海胆•象拔蚌•扇贝•鲍鱼•海螺•金枪鱼•秋刀鱼•鳕鱼蛋白质主要需求产品•裙带菜•紫菜终端市场产品规划终端市场消费品国际海鲜精品店高端（代表：鲟鱼子酱）中高端(代表：金枪鱼）商政礼品（代表：帝王蟹、龙虾）高质进补（代表：獐子岛鲍鱼、扇贝）商超、餐饮市场中高端（代表：三文鱼、银鳕鱼）中端（代表：阿根廷红虾）大众礼品（虾仁、对虾、扇贝、蟹肉）大众休闲（火锅系列、寿司系列，海鲜水饺）特殊渠道团购（代表、阶段特价产品、礼盒）学校、幼儿园（代表：专供营养搭配套餐、儿童特喜产品）高端会所（代表：鱼子酱、针对性的即食加工产品）产品包装－国际精品店•以精美的小规格，适合家庭方便操作的包装为主商超渠道•以专店专供为卖点的大规格简易包装为主餐饮渠道•团购：礼盒为主•学校、幼儿园：儿童喜欢的卡通动画系列包装•高端会所：高档、简便的即食包装特殊渠道产品包装－商超、餐饮、特殊渠道运筹帷幄决胜千里（目标）市场规模持续发展，以单店到多店，全国连锁联营模式；以精品店为根据地，扩展周边餐饮、特殊渠道市场，结合商超大众化消费，占领各个行业市场。市场特点精品店：为消费者提供一个全新的，欢乐的消费体验；商超：便捷、便利、全品种消费体验；特殊渠道：专项专供，满足不同需求的消费体验市场份额高品质精品店，已经逐渐取代廉价市场在消费者中的地位；市场周期2-3年，持续稳健发展全国市场联营、合作模式；市场客户群精品店：“黄金”地段，追求品质，高端，创新产品的人群；商超：一次性全方位购物、大众消费人群；特殊渠道：专项专供，满足不同需求的特殊客户群建立巩固的根据地以店铺内产品，作为营销“根据地”；由内而外和由外而内店内店外“捆绑式”销售，创造未来持续销售；点与面，大于小的奥妙以单品以及礼盒扩展全国区域联营市场；目标计划完成终端销售部经营框架与思路、现状与目标、产品与市场等研究工作；形成统计产品分析与包装款式研究的阶段性成果；起草《獐子岛国际海鲜精品店加盟流程》和《獐子岛国际海鲜精品店代理政策》；视情发布“獐子岛国际海鲜精品店”相关产品宣传与预估市场销售组建终端销售部营销团队，跟踪筹建“獐子岛国际海鲜精品店”所有相关筹备工作；整体启动大连样板精品店，大连友谊商城“獐子岛国际海鲜精品店”启动特殊渠道拓展，以精品店为中心，开展周边销售。201220112012完成产品销售统计与运用考核体系、理论与方法的全部扩展实现工作；做好单一渠道建设发展盈利方向，做好区域化“精品店”“商超”发展城市方向完成“精品店”天津/北京/上海市场建设；完成“商超”东北/华东/华中/华南市场发展筹备；构建形成以大连北京餐饮市场业务发展建设；201020132012目标计划规范“精品店”营销盈利框架模式；规范商超渠道建设，以及顾客服务标准质量化统一；完成“精品店”重庆/深圳/哈尔滨市场筹建；完成“商超”西南/华北/西北/市场发展筹备；推动扩大以“精品店”“商超”产品为代表的，獐子岛终端市场品牌占有份额；201020112014目标计划工作背景：应对终端市场发展需求应对市场需求：全球海产品资源整合严峻挑战发展终端渠道：产品服务到顾客消费必由之路建设营销团队：助推终端海产品发展重要环节建设中央冷藏物流三大资源快速持续流动业务发展输入（供货商）40%物流（运输）20%输出（销售）40%中央冷藏物流——终端销售部交通运输部规划研究院中央冷藏物流筹备期间，找准国际水产资源经济中的地位与作用，为以后与供应商合作建立框架基础。为冷藏供应商提前建立产品市场流通途径，提前搭建基础支撑市场。统一集中与中央冷藏物流供应商建立产品合作采购；通过终端营销网络，助推产品流通渠道，扩大吸引全球供货商对中央冷藏物流关注程度。输入、冷藏物流、营销（建立供应商采购合作）合作概念冷藏物流特征核心目的持续性流通性发展性提高冷藏物流发展改善能源结构为冷藏物流与供货商下一步合作增加条件支持关键词冷藏物流供应商终端销售部终端销售优化产品流通结构作为中央冷藏物流商品快速流通销售作为中央冷藏物流条件支持性销售部门中央冷藏物流发展模式新革命THEEND谢谢观看！