工程项目市场营销管理办法

1XX公司市场营销管理办法第一章总则第一条为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，统筹公司市场营销资源，促进公司营销任务的达成，特制定本办法。第二条本办法适应于公司技术、工程项目业务承接的市场营销活动。第二章管理机构及职责第三条公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体系的建立及管理。第四条市场营销部是公司市场营销业务的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，牵头组织个人及公司参与的立项营销项目的营销工作。第五条公司其他职能部室，应履行好“服务基层、提高效率”的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的有序开展。第三章信息管理第六条公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念，多渠道、全方位为公司介绍、提供准确、可靠的项目市场信息。第七条项目部、各部门、个人获得有效的市场信息后，需将项目信息及时传递给营销部，营销部负责登记、备案（《市场信息登记表》详附表1），以避免重复营销。第八条对外开展市场推广、接洽、招标投标活动，应由市场开拓负责人，上报（《营销立项书》详附表2），经公司领导核准后方能开展推广、洽谈、招标投标活动。2第九条未经公司授权，任何个人或部门均不得以公司名义开展项目承揽活动。第四章营销费用管理第十条各营销立项责任人或部门，应建立营销成本档案。第十一条营销立项后，可预借营销业务经费，具体数额以营销业务所处各阶段所需的实际费用作为参考。第十二条费用主要用于营销责任人或部门在营销过程中的差旅费、招待费、资料费、招投标费用等。营销达成后，营销费用应进入相应项目成本。第五章营销方式及奖励办法第十三条营销方式1、以公司为主体的市场营销方式：(1)由公司提供市场信息，公司完成营销工作；(2)由个人提供市场信息，公司完成营销工作；(3)由个人提供市场信息，公司未完成营销工作。2、以个人为主体的市场营销方式：(1)由公司提供市场信息，个人或团队独立完成项目的营销全部工作；(2)由个人提供市场信息，个人或团队独立完成项目的营销全部工作；3、营销外包模式：(1)由外部个人或公司独立完成项目的营销全部工作。4、公司联合营销模式：(1)几家公司通过合作共同完成项目营销工作。5、针对不同地区的市场成熟度，可推动设置分公司或子公司。在子公司股3份中，XX公司为第一股东或控股达50%以上。第十四条奖励兑现办法1、营销达成以项目合同签订为节点；2、合同签订后，奖励合同总额的1%；3、审计完成同时回款额度达80%，奖励合同总额的1%；4、回款达100%后，奖励合同总额的1%；5、奖励以合同额为计算依据，最后按终审值进行调整；6、超合同约定期限的部分回款按年利率10%扣除奖励；7、由个人提供的市场信息，以公司同意立项为节点，且最终未达成营销任务的，给与3000元/条的奖励（年度兑现）；8、由个人提供的市场信息，以营销达成为节点，给与个人合同额的1%奖励（年度兑现，单条信息奖励最高上限为30000元）；第十五条其他说明1、所有营销工作，须立项（含方案及成本预算）备案后才可实施；2、奖励达到兑现条件，按照奖励标准全额发放,团队内部自行进行奖励分配；3、按照合同额的3%控制营销费用成本；4、针对项目的难易度，公司可根据项目实际给予奖励及营销成本的适当浮动，基本控制在5%之内，特殊项目一事一议。4附表1：《市场信息登记表》市场信息登记表序号登记日期单位提供资料主要事由联系人电话经办人备注5附表2：《营销立项书》XX项目营销立项书营销项目名称立项时间负责人营销组成员立项考察要素一、营销目标现状、营销可行性论述二、市场信息来源三、营销阶段及周期四、预计营销成本五、营销欲达成成果（产值）市场营销部分管领导总经理审批市场营销部备案