新福克斯上市运营手册(预售版)

2011款福克斯上市经销商指导手册长安福特马自达销售有限公司2010年6月长安福特马自达销售有限公司2012年3月新福克斯上市运营手册（预售版）序言自2005年在中国市场上市以来，历经7年的辉煌，福克斯的销量已经超过80万辆，并拥有强大的品牌资产。福克斯品牌代表了动感设计，精准驾驭以及领先安全。在消费者心中，这是一个经典，一个传奇，而在2012年，这个传奇会被延续，并将在中国市场开创一个新的里程碑。2012年2月，长安福特在海口对经销商及媒体发布了新福克斯的产品信息。新福克斯将继续承袭福克斯的优秀品牌资产，并且在动力，油耗，安全性，工艺性上做了全面提升。我们特别设计制作了这本手册，以协助您更好地在预售期间宣传推广新福克斯。这本手册所制定的规范，是为了确保消费者能充分了解新福克斯的产品特点，深刻理解新福克斯的“精彩驾驭”形象来自产品各方面的提升。因此无论是经销商展厅上市日活动，或是经销商平面广告，还是产品单页、展厅制作物，都需要保持一致性。请仔细查阅这本手册，帮助你对新福克斯的宣传规范拥有更为清晰和全面的认识。同时我们要求你能严格遵守和执行该手册所涉及的所有规范。希望在我们共同的努力下，新福克斯能畅销中国市场，创造新一轮销售奇迹！！新福克斯市场策略新福克斯预售战役市场推广新福克斯预售战役经销商活动指导附件–产品介绍产品配置表销售话术目录1.新福克斯市场策略市场背景产品亮点目标人群市场定位预售战役市场推广策略市场部活动市场背景新福克斯在2012年2月在海口发布，3月16日正式开始预售。新福克斯上市后，现款福特福克斯将更名为“经典福克斯”，与新福克斯并行销售。新福克斯的上市将增加福克斯品牌在中级车市场的空间。经典福克斯新福克斯中级车-高端中级车-中端中级车-入门重庆二工厂全新生产线极端条件严苛测试领先NVH和谐内饰及奢华材质2.0GDI1.6Ti-VCTPowershiftTM进气格栅主动关闭系统弯道扭力智能分配系统低速行车安全系统盲点信息系统碰撞测试车身强度SYNC®车载多媒体通讯娱乐系统低速行车安全系统盲点信息系统弯道扭力智能分配系统进气格栅主动关闭系统新福克斯产品亮点承袭着福克斯品牌的辉煌与荣耀，新福克斯不仅传承了福克斯品牌优良的运动基因，并实现同级领先的燃油经济性；与此同时，一系列先进的智能科技配置更将高端中级车的标准提升到新的高度。作为长安福特的战略车型，新福克斯凭借其强大的产品力和品牌力，完美诠释了长安福特品质、绿色、安全、智能这四大品牌支柱，再次颠覆中级车市场格局，成为该级别细分市场的新标杆。Quality品质新福克斯产品亮点重庆二工厂全新生产线生产新福克斯的长安福特马自达重庆二工厂，通过运用世界级工艺和全球通用的生产流程，为新福克斯提供了有力的品质保障。极端条件严苛测试为了保证车辆的高性能表现以及驾乘者在严酷环境下的舒适度，在中国，由福特专业人员组成的验证测试小组，在极端环境中驾驶新福克斯经历了上百万公里的道路测试。在海外开发阶段，新福克斯在冰封的湖面驶过，经受住酷热沙漠的炙烤，还负重攀登阿尔卑斯山的山隘险道，这一切都是为了确保车辆在任何环境中的驾驶可靠性。领先NVH新福克斯的车体经过一系列静肃工程上的改动，大大降低了车内噪音，总体静音性能可与大型豪华车媲美。通过在挡风玻璃上装配隔音层，引入前挡声学隔音玻璃，新福克斯风噪及发动机噪音得到大幅度降低，隔音性能在同级车辆中处于领先地位。和谐内饰及奢华材质无论是环绕式仪表盘、中控台，还是蝶形前雨刮、自动调光后视镜，每一个设计元素都体现出新福克斯对坚实可靠品质的追求。内部座椅的设计在完全符合人体力学特征的同时，选用真皮材质。而新福克斯的后排折叠座椅，还可增大储物空间，极大地满足日常出行需求。Green绿色新福克斯产品亮点2.0GDI2.0升GDi发动机是福特在中国推出的首款应用燃油直喷技术的非涡轮增压发动机，也是目前行业领先的兼具燃油直喷(GDi)和双独立可变气门正时(Ti-VCT)两项技术的发动机，最大功率和扭矩分别达到125千瓦/6600转和202牛·米/4450转，而油耗较比同排量非直喷发动机降低约5%，配合PowerShift6速双离合变速器，实现低至6.8升/百公里的综合工况油耗。1.6Ti-VCT应用双独立可变气门正时系统的1.6升Ti-VCT发动机可根据需求设置优化运行，最大功率可提升多达7%，低速扭矩输出提升5%，从而实现更好的提速、超车和节油性能，燃油经济性提升高达4.5%，最大功率和扭矩分别达到92千瓦/6500转和159牛·米/4000转，配合PowerShiftTM6速双离合变速器，综合工况油耗可低至6.4升/百公里。PowershiftTM此次搭载于新福克斯的PowershiftTM的重量比上一代减轻约17公斤，进一步节省油耗。与传统的自动变速器相比，PowershiftTM变速器降低油耗和二氧化碳排放最多可达9%。进气格栅主动关闭系统新福克斯全系标配具有创新意义的进气格栅主动关闭系统，进一步提升其在空气动力性能上的优势，从而降低二氧化碳排放和提升燃油经济性。面对日趋严峻的资源危机，作为有责任感的企业公民，长安福特一直将“绿色”作为其重要的品牌支柱。进气格栅主动关闭系统等一系列创新技术的运用，不仅使新福克斯成为绿色环保的代表车型，更让中国消费者在体验过瘾驾驭的同时，享受更佳的燃油经济性。Safe安全新福克斯产品亮点弯道扭力智能分配系统（详见“智能”板块）低速行车安全系统（详见“智能”板块）盲点信息系统（详见“智能”板块）碰撞测试在海外，新福克斯经历逾1.2万次虚拟和真实碰撞测试。在欧洲新车碰撞测试机构E-NCAP举行的碰撞测试中，新福克斯以优异的成绩荣获最佳5星安全奖项。车身强度新福克斯全车超过50%的高强度材料的应用，有效地提高了车身强度，同时也减轻了车身重量，进一步提高了燃油经济性。新福克斯最关键的B柱采用超高强度硼钢制成，先进的滚压工艺使得B柱有八个不同的计量厚度，最大化地增加其所能承受的载荷重量，提高受到侧面冲击碰撞时的安全性。而A柱、B柱、门槛和车门加强梁同样采用超高强度硼钢，帮助乘员舱有效抵抗正面碰撞、侧面碰撞和侧面柱碰撞。Smart智能新福克斯产品亮点SYNC®车载多媒体通讯娱乐系统搭载中文版第一代福特SYNC®车载多媒体通讯娱乐系统，为中国市场量身定做。可识别近100条语音指令，其语音控制功能采用简单的操作方式，通过语音指令可完成电话拨打、短信处理和音乐搜索及播放功能。驾驶者双手无需离开方向盘，即可同步实现行车、娱乐和通讯。甚至可识别带国内部分地区口音的普通话，体现其在语音识别灵活性和准确性上的提升。低速行车安全系统新福克斯是第一款应用低速行车安全系统这一技术的福特车型，该技术的引入，将在平均行车时速低于30公里/小时的城市交通高峰时段，有效减少碰撞事故的发生。盲点信息系统通过安置在后保险杠边缘的雷达传感器来确认驾驶员视线盲区内是否有车辆，并通过后视镜上亮起的光点来警告驾驶者注意任何正在靠近和已经处于盲区的车辆，减少盲区对行车造成的隐患，增加行驶安全。弯道扭力智能分配系统进一步升级最新底盘技术和先进智能科技，将其卓越的操控性能发挥到淋漓尽致。该系统通常多见于极为注重运动操控性能的高性能车型，可以更好地提高车辆的过弯稳定性和敏捷度。进气格栅主动关闭系统（详见“绿色”板块“）新福克斯目标人群人口学分类28岁，男性/单身/大学/中型企业的管理层生活形态喜欢和朋友在一起.每天都上网夜生活/娱乐活动(例如卡拉OK)喜欢驾驭户外活动(钓鱼、网球等)周末在小镇附近的休闲旅游每月2-3次去剧院自我描述第一次购车者或来自A/B级市场的车主想要反应生活品质、品位和成就的车能够反应他们的型和个性希望的车款样式有型/现代运动/动感个人主义/与众不同高科技/领先的非传统的/不无聊的目标人群对新福克斯的认知两厢车型形象运动、动感、速度感、时髦、有型、时尚精力充沛、有激情、精彩的高科技、高级的个人主义的用户形象年轻、男女皆可、20岁左右白领、自由撰稿人、艺术家时尚和流行无忧无虑、追寻快乐对时尚和高科技饱含热情对新经验保持开放、有冒险精神希望的车款样式业余活动、周末旅游夜生活、娱乐驾驶乐趣三厢车型形象运动、动感、速度感、时髦、有型、时尚精力充沛、有激情、精彩的高科技、高级的个人主义的用户形象年轻、男女皆可、20岁左右白领、自由撰稿人、艺术家时尚和流行追求品质、高雅的生活对新体验保持开放、有冒险精神独立、自信、自我表达希望的车款样式每日交通工具业余活动、周末旅游夜生活、娱乐驾驶乐趣备注：红色标注为目标人群对新福克斯两厢、三厢认知的主要差异点。新福克斯传播策略品牌主张智能科技重新定义令人过瘾的驾驭乐趣以“驾驭乐趣”传承福克斯品牌形象传播，再次强化新福克斯创造更令人过瘾的驾驶乐趣体验强化“智能科技”树立同级领先的智能科技形象，创造同级领先的燃油经济性创意平台启动，不仅是车。预售阶段传播策略通过最大的试驾活动体验，全面造势，提高品牌知名度，深度产品科技亮点的教育；通过生动有趣的网络营销活动吸引消费者关注和参与，最大化预售阶段品牌影响力；通过精准的媒介计划提高目标受众到达率和渗透率，扩大品牌覆盖率；通过展厅物料宣传的配合提高经销商展厅人流，实现产品深度沟通；通过全新的整合培训，提高产品技能和销售技巧，增加订单实现率；改进和管理潜客关系跟进与维护，改善购买转化率。新福克斯预售战役市场推广行程表3月4月5月生产及销售验证生产商品车生产批发营销新福克斯品牌体验日成成驾到脱口秀网路游戏植入网络广告推广和APP应用程序下载官方网站销售大哥大计划经销商竞赛当地广告及展厅物料销售培训预售活动注：最终的市场执行计划可能随时会发生变化，若有变动，我们会及时通知经销商。2.新福克斯预售战役市场推广新福克斯预售战役市场推广行程表市场活动主要渠道时间新福克斯品牌体验日线下活动视频网站社交网站3月19日-6月3日成成驾到脱口秀社交网站3月起网路游戏植入社交网站3月起广告推广付费媒体3月起官方网站自有媒体2月起注：最终的市场执行计划可能随时会发生变化，若有变动，我们会及时通知经销商。新福克斯预售战役市场推广1.新福克斯体验日活动概述在新福克斯上市之际，长安福特将在全国范围内展开长安福特新福克斯体验日活动。在6个中心城市（上海、北京、广州、成都、武汉、沈阳）和6个区域中心城市（青岛、南京、西安、杭州、重庆、福州）进行为期一周的场地体验日活动，预计覆盖20000人参与。目的提升长安福特和新福克斯品牌形象，制造话题对经销商进行产品培训和试驾体验，以了解产品并树立信心让消费者提前体验车辆，增加展厅客流，促成更多预售订单目标人群销售顾问媒体批售客户VIP客户消费者新福克斯预售战役市场推广1.新福克斯体验日活动亮点该次精准试驾不同于以往的任何试驾，充满了趣味性和挑战性.车内外摄像头从不同机位对试驾人员的驾驶过程进行记录实时状态的试驾视频将会同步到互动区的屏幕进行播放每天活动结束后每位试驾者的视频将上传媒体合作网站，视频链接将通过电子邮件方式发送给试驾者通过试驾者的分享，将覆盖更多受众，大幅提升福特品牌形象新福克斯预售战役市场推广1.新福克斯体验日活动组成部分1：大篷车在各城市中心商务区展示大篷车-消费者预热及激活活动大篷车活动现场召集场地体验日消费者专场的报名组成部分2：场地体验在封闭的场地内产品的介绍和大规模体验试驾视频拍上传及数字媒体的传播新福克斯预售战役市场推广1.新福克斯体验日活动2ndgenerationtravelingtrailer6个中心城市+6个周边城市的场地体验日为期一周在6个城市中，大篷车活动在周末举行，为场地体验日预热全国共4辆大篷车，计划在12月初结束全年100站的活动新福克斯体验日时间安排&机制星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天6个重点城市经销商媒体消费者VIP消费者消费者批售客户6