SYB第九步

第九步判断你的企业能否生存高级讲师:韩春英本讲目的本步是要告诉小企业家在完成了前面所有的步骤以后，怎样确定自己的企业是否能够生存下去，要做两个方面的工作：1.完成创业计划2.权衡是否可以开办企业完成创业计划企业计划一定要详尽，包括以下几个方面：1、总纲：高度概括企业计划各部分内容的要点2、企业创意：描述企业要生产的产品和提供的服务接上页：3、市场评估：产品或服务对象、产品或服务的特点、定价、营业地点、销售渠道和促销方式4、企业组织：如何组织新企业，包括企业的法律形式、组织结构、员工以及你自己的职责接上页：5、企业财务：预测的销售额、成本、利润，确定赢利能力和所需资金量填写企业计划在编写概况过程中应回答以下问题：（1）企业的主要业务是什么？是从事贸易、制造还是服务？所提供的产品／服务是什么？主要客户是谁？所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段？（2）企业的形式是什么？独资、合伙、公司？公司的所有制形式？（3）企业的目标是什么？长期目标、中期目标和下一步的措施？（4）企业的背景是什么？（5）企业的关键成功因素是什么？（6）企业将用什么战略达到这些目的？低成本？标新立异？还是专业化？（7）企业的股权结构如何？作业填写企业计划创业计划书创业计划书封面1、企业名称2、创业者姓名3、日期4、地址创业计划书一、企业概况二、创业者个人情况、合作者情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、经营费用八、销售收入预测九、销售和成本计划十、现金流量计划创业计划书（二）填表人：填表时间：一、企业概况十、现金流量计划二、计划者个人情况十一、可行性分析三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划创业计划书例（一）创业计划书例（二）权衡是否可以开办企业1.你有没有足够的时间和精力承担企业的管理？2.你的企业是否赚钱？3.你是否有足够的资金来开办企业？4.你有没有足够的责任心和能力？复习练习4，85页你的企业是否赢利？赢利原则：1.企业收益起码要能够支付工资，此外还要带来利润报酬。2.销售和成本计划反映了企业头一年每给月该产生的利润。前几个月可以没有赢利，但往后应该赢利，如果生意亏损或利润不高，应考虑以下问题：不赢利要考虑的问题1.销量能不能提高？2.销售价格有没有提高的余地？3.哪些成本最高？4.有没有可能降低这些成本？5.能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？你有没有足够的资金来办企业？如果你的企业现金流量表显示某个月份的现金短缺，你要采取措施：–减少赊销额，加快现金回笼–采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月直接材料成本–求供应商延长你的付款期限接上页：–减少电话、电费之类的开支–求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息–推迟添置新设备–租用或租赁设备，或贷款购买练习37，134页请人帮助审核你的企业计划政府有关部门有关的咨询顾问会计师、律师、银行家等专业人士专业协会工商管理院校和培训机构人士制定开办企业的行动计划选择合适的营业地点筹集落实启动资金办理注册手续落实电力和安装电话购买或租用机器设备购买原材料招聘职工办保险宣传你的公司行动是根本有胆有识，创事业。有胆无识是蛮干。有识无胆是空谈。思想决定行为。重要重要行为决定习惯。紧急不紧急习惯决定性格。企业性格决定命运。不重要不重要细节决定成败。紧急不紧急市场竞争的规律先人一步，高人一筹先人一步，抢占市场，高人一筹，才能主导市场一般当老板的三种人：懂技术，又懂市场。懂财会，也懂市场。会营销，也懂市场。因此懂管理市场很重要。所以说财务管理和销售管理是关键，是企业的生命。若控制不住财务和销售你就要完蛋，竹篮打水一场空。市场经济条件下要善于用好人才得人才者得天下，得技术者打天下，得市场者纵横天下，路是人走出来的，事业是干出来的。认识中找市场，市场具有多元性，市场具有差异性，市场具有饱和性，市场具有引导性，市场具有可塑性，市场和人的需求是具有多样的，既有阳春白雪，也有下里巴人，大产品，小市场。小产品，大市场。没有思路就没有出路。没有正确的市场定位就没有自己的未来地位。市场无限大，就看你的本领大不大。市场无限小，有你没有他。怎样抓住市场？没有市场就没有发展。市场有多大，机会就有多大。首先是认识市场，认识中找机会，开发中开拓市场，市场不是分配的，是你死我活的，市场犹如战场，市场不同情眼泪，市场不允许错误。投资有情，竞争无情。经营中抢占市场。要有强烈的事业责任心、必胜的信念，成功在于百分之九十九的努力，最后百分之一的坚持。失败在于百分之九十九的努力，最后百分之一的放弃。要有科学求知的态度、决心要大。知已知彼，方能百战百胜。“地不分南北，基础不分强弱，有志者事竟成。”