ITS股权激励咨询建议书――北大纵横1011

Copyright©2006ByALLPKUManagementConsultantsLtd.未经许可，不得外传【中国智能交通系统(控股)有限公司】股权激励项目建议书北大纵横管理咨询公司2010年10月在整体考虑薪酬激励的基础上，设计有效、合规、简单的股权激励方案，并确保方案操作实施，保证成本合理的前提下内部公平最大化、激励效果最大化—2—导读一、北大纵横管理咨询公司简介二、对项目的认识和方案关键点三、方案初步思路四、工作计划和成果五、项目费用六、工作团队七、项目质量控制及客户配合事项—3—北大纵横是本土管理咨询公司的领先者领先地位意味着丰富的经验、最优秀的专家团队和项目管理的规范性。品牌的建立离不开客户的帮助与支持，我们将更加尽心竭力地服务好每一个客户。北大纵横真诚希望以此为契机，与贵公司建立长期合作关系。—4—自2005年以来，北大纵横始终保持国内管理咨询行业第一品牌的行业领袖地位2007年经理人最崇尚的管理咨询品牌://年经理人最崇尚的管理咨询品牌2005年经理人最崇尚的管理咨询品牌年国内排名第一总排名第四2006年国内排名第一总排名第三2007年国内排名第一总排名第二资料来源：《世界经理人》杂志的年度调查—5—北大纵横管理咨询公司是中国咨询行业的先行者和领导者北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的专业管理咨询机构，是国内第一家按照公司法注册成立的、现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。致力于推进中国企业的成长与变革。使命推动企业成长与变革地位中国管理咨询业的先行者和领导者愿景成为中国最受尊重的大型咨询机构价值观诚信合作敬业创新专长—6—北大纵横作为中国最大的管理咨询公司，北大纵横保持着行业多项之“最”客户满意度最高管理咨询服务收入最多年服务客户数量最多项目运作能力最强国内最大的专业管理咨询团队•北大纵横拥有合伙人100多人，专门从事管理咨询服务的全职专业顾问400多人，在国内同行中遥遥领先•北大纵横能够同时为近百家客户提供管理咨询服务，以2010年6月30日为例，北大纵横同时运作着76个项目•2009年共为300多家国内公司提供了咨询服务，其中三分之一以上为我国大型企业集团或上市公司•2009年北大纵横管理咨询业务收入过亿元•自2000年以来北大纵横的回款率一直保持在95%以上，在行业内鲜有。2009年北大纵横一半以上的项目来源于客户续单或客户引荐—7—十余年来，我们为众多的优秀企业提供了咨询服务…每一个工作日启动一个项目我们与上千家客户同行—8—同时，北大纵横也在努力回报咨询业界和社会，让社会和同行一起分享咨询过程中的知识与经验•作为行业领军企业，北大纵横不断把自己的咨询技术加以总结，上升到理论高度，并和大家分享。希望能提高中国管理咨询业界的整体水平。•完成教育部的企业管理案例库的建设工作•近期在各种媒体上发表管理方面的文章300多篇•出版了北大纵横管理咨询系列图书，目前已经出版了20多本—9—北大纵横合伙人照片，介绍详见公司网站对现代知识服务业的管理咨询行业而言，高素质的人才队伍是提供优质咨询服务的首要保证，在此方面北大纵横遥遥领先—10—北大纵横的特点：专业、规范、务实咨询公司品牌的建立离不开客户的帮助与支持，而北大纵横正是依靠专业、规范的质量保障体系和注重实效的追求来赢得客户的信任的。十四年来，北大纵横始终坚持专职专业的咨询团队；坚持专一小组、全程驻场服务；坚持规范的过程管理和质量控制体系；坚持对咨询实效的追求。—11—专一小组：北大纵横项目组咨询顾问在同一时间内专注于一个项目驻场工作：与客户时时刻刻在一起，专注于工作，加强交流紧密沟通：严格的计划制定与送达双方高层的项目周报制度，保证按目标实现咨询效果互动学习：系统培训的组织，帮助内部人员掌握咨询方案的思想，同时进行观念的改变项目推进：遇到问题随时解决，双方高层的快速参与有利于根据实际情况调整思路，改进方案以实现咨询效果咨询项目组的优势•客观公正的第三方身份•成功咨询经验和管理模式•科学的实用工具和设计方法客户端的优势•领导的决心•丰富的行业和企业管理实践经验•公司上下对企业发展壮大的期望北大纵横始终坚持专一小组、全程驻场服务，并和客户密切沟通，充分发挥双方的优势—12—北大纵横始终坚持对咨询实效的追求，只有最适合客户、能够实施的方案才是最佳方案，我们高度务实、注重实效、注重细节北大纵横做事的风格和特点是务实、注重实效、注重细节北大纵横为客户提供专业的咨询服务，所有咨询项目均由专一团队全程进驻客户企业，全程负责到底，随时沟通、充分了解客户具体情况、提供适合客户实际情况的个性化解决方案。除此之外，北大纵横所有咨询项目均承诺至少一年的免费售后服务期以及合伙人终身有责任提供永续的后期跟踪、支持工作。—13—对于工作计划的要求：1、详细到个人；2、详细到小时；3、计划中明确客户对接项目组责任。示例北大纵横每周递交工作计划，详细到个人，详细到小时，并明确到对接项目组具体工作—14—对于咨询周报的要求：1、每周一期；2、要求必须抄送纵横项目管理部、相关合伙人、客户高管人员、客户对接项目组；3、内容包括本周工作、下周计划、互动交流、共同学习等。示例北大纵横坚持周报制度和每周碰头会制度，密切沟通—15—导读一、北大纵横管理咨询公司简介二、对项目的认识和方案关键点三、方案初步思路四、工作计划和成果五、项目费用六、工作团队七、项目质量控制及客户配合事项—16—项目背景和股权激励的目的背景一：刚上市不到半年的新上市公司而且此前进行过一次股权激励（需要规范+统筹考虑）ITS股权激励项目的目标：支持战略长期业务的快速增长吸引人才获得和持续扩大竞争优势背景二：根据部分满意度调查数据显示，调研，对使命、工作环境、团队都比较满意，薪酬激励相对满意度最低，急需进行激励近期已有部分管理人员离职（股权激励的迫切性）背景三：企业目前处于高速发展阶段多业务、多家子公司，需要考虑业务和子公司之间的平衡性（复杂性，薪酬复杂，股权激励规范统一）—17—北大纵横对于股权激励的认识——股权激励属于整体薪酬激励的范畴，并且处于战略性薪酬的重要位置激励性薪酬管理薪酬与绩效考核及职业发展相结合事务性薪酬管理薪酬管理流程、薪酬管理制度战略性薪酬管理ESOP、股票期权、MBO股权激励激励已经上升到“战略性”的高度。股权激励对于企业的战略发展有着至关重要的意义—18—企业处于不同的发展阶段，其激励的方式也有所不同初创期收入和利润都较低，现金流量往往呈现净流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接地转化为对投资增加的需求。职责划分不清，主导员工的往往是创业热情，而不是名誉、金钱或制度赋予的法定职位。因此强调薪酬的激励性，必要时可以采用股权激励，但由于难以定价，所以股权激励不是最佳方式，只能对部分核心创业者。成长期——目前ITS所处的阶段该期内的企业规模迅速扩大，进入规范化管理阶段，同时，为了迅速成长，获得竞争优势，这是实施长期激励的一个非常好的时机。而且可以扩大到骨干员工甚至全员。成熟期该期内的企业对优秀人才的获取开始从外部人力市场转向内部人才市场；企业的销售收入和利润都较高，现金较为充足；企业内部管理更加规范，管理的重心在于控制成本、提高管理和运营效率。这一阶段主要是建立以岗位价值为基础的薪酬体系，需要重视对团队贡献的激励，以提高整体绩效并稳定员工队伍。—19—北大纵横在深入分析ITS股权激励项目特点的基础上，提出了本次项目的基本原则一、合规性原则二、统一原则（和整体薪酬设计相统一，和前次股权激励相统一）三、激励最大化原则（适当的成本下，做到激励效果最大化）四、平衡性原则（股东和被激励对象的平衡、激励范围内外人员的平衡、业务单元和部门之间的平衡）同时，股权激励行为还必须充分考虑到资本市场的看法。—20—ITS公司还具备如下几条特性1、民营企业-灵活、注重实质、注重效率，要求简单有效-注重沟通，特别是和企业实际控制人的沟通2、联交所上市公司-方法上宽松灵活，规范方面严谨细致-监管较（内地）成熟，市场更理性，这对于方案本身的合理性和公司的业绩成长提出了更高的要求3、交通行业及业务特点-交通行业的快速成长性-以项目和研发为核心业务的特点—21—主要关键点充分沟通（严格保密）详细核算和了解政策落实操作层面，注重细节——咨询公司的价值也正在于第三方的角度便于沟通、方案的实施推动、大量的案例经验和薪酬、股权激励经验。—22—北大纵横从内部机制设计、外部合规性和具体的操作等三个主要层面提出了成功的要素1、内部机制---平衡+激励2、外部合规性---规范、合规是最低要求也是最高要求，是底线3、具体操作上——化繁为简、创新、系统地解决问题、了解交通行业规律，并有着丰富的薪酬设计经验，有着丰富的民营企业工作经验，具备较强的沟通能力，并能提供充分的培训和辅导。—23—导读一、北大纵横管理咨询公司简介二、对项目的认识和方案关键点三、方案初步思路四、工作计划和成果五、项目费用六、工作团队七、项目质量控制及客户配合事项—24—北大纵横对于薪酬的整体设计形成了薪酬哲学的理念，这是薪酬（股权）激励工作的前提，目标是更好激励管理者和核心骨干，好的激励计划对于外部客户和投资者都是利好行业潜在客户股东社会员工客户合作伙伴潜在员工内部客户外部客户—25—薪酬哲学处于支撑战略目标、使命愿景的关键性位置-愿景是聚金五金发展的纲领性原则。-公司经营战略和目标是是薪酬哲学、激励政策和薪酬制度的资源和条件。-价值观是指导聚金五金判断事物、进行取舍的准则。愿景使命价值观战略规划经营目标薪酬哲学-薪酬哲学不仅承载着愿景、使命、价值观，并对战略目标直到支撑的作用；同时，薪酬哲学作为向人力资源制度、分配和激励机制进行延伸和落地的指导方针，通过哲学理念将激励的效用进行最充分的发挥。-使命是引导聚金五金怎样为社会提供价值的行动基础。—26—对薪酬激励的整体认识•公司战略目标•人力资源目标•薪酬战略纲领•薪酬现状•薪酬激励•长期激励•当期激励—27—广义的薪酬激励除经济性激励（工资、奖金、股权等）外，还包括福利计划、休假、良好的工作氛围等等，北大纵横会带着全局观点来审视广义的薪酬经济性报酬非经济性报酬直接的基本工资加班工资奖金津贴提成等间接的福利保险住房交通费用通讯费用餐饮等其他休假培训晋级等工作挑战性权责成就感等企业社会地位个人成长价值实现等其他友谊关怀工作环境工作条件工作气氛等在某些薪酬设计理念或实践中，薪酬的概念仅包括直接的经济性报酬部分，而把福利保险等统统算作“福利”，这只是概念上的不同。一种观念认为：员工从工作中得到的一切都可以算为广义的薪酬，而狭义的薪酬特指其中物质部分（红框内部分）。—28—北大纵横对于薪酬设计本质的认识：薪酬设计的关键与发展趋势一是要企业的薪酬设计必须能和企业的实际情况相一致，反映企业文化和管理理念。二是要公平，公开，薪酬具体情况可以保密，但是薪酬制度应该是公开的。“预则立，不预则废”薪酬制度公开百利而无一害。三是要简单，便于理解，具有可操作性。在满足薪酬基本要求的情况下，薪酬设计简单化是目前的一个发展趋势。四是薪酬制度必须得到很好的执行。如果不能得到很好的实施，再好的制度也没有用。要解决这个问题薪酬就必须很好的和考核结合起来。五是能够根据企业具体情况进行调整，制度本身具有灵活性。反映变化，同时允许调整，变化是唯一永恒不变的。沟通，了解理念企业的薪酬关键在于三个方面：薪酬水平、薪酬结构和执行情况。薪酬水平决定企业的总体竞争力。薪酬结构反映企业