奥迪品牌无线营销方案

有米广告，更懂无线用户！无线营销的优势关于有米中国汽车消费者特点市场定位营销策略营销方式推广策略推广方式推广优势有米广告，更懂无线用户！随时到达互动传播及时传播八大优势分众、定向、互动、即时到达率高纯净性N次传播受众庞大定点投放有米广告，更懂无线用户！随时到达。手机是24小时的媒介。不管用户在上班的途中、还是会议、会客时，或休息时间，手机都与其24小时贴身。媒体环境的纯净性最大程度地保证了没有其他媒体的干扰。庞大的受众在中国有7亿手机用户，3亿手机网民，手机上网的人越来越多，手机上网的人群即将超过电脑上网人群。广告到达率高根据调查显示，CCTV新闻联播收视率月45.1%，最好的全国性报纸参考消息阅读率为2.4%，我们最好的全国性杂志读者阅读率是13.0%。无线广告到达率接近100%。有米广告，更懂无线用户！定点投放结合每一个广告客户的需求，从林林总总的人中筛选不同的受众，传播不同的广告。每个手机号码背后通常对应一个人，因此，无线广告是1对1、针对受众进行的定点投放。N次传播只需动动拇指，把自己喜欢的一个无线广告转发给别人。互动传播手机广告可以跟其他传统媒体结合，让传统媒体的广告能够跟受众之间接触，能够把用户的参与性最大程度的激发出来，从而保证广告传播的效果，形成品牌的忠诚度。及时传播相比电视广告、杂志、报纸等媒体的制作、发布周期，无线广告制作周期非常短。有米广告，更懂无线用户！有米广告是国内首家手机应用广告平台，整合了手机网站、手机游戏、手机软件三大手机广告媒介资源，拥有庞大的手机上网用户数据库，具备最成熟的手机广告投放技术及完整知识产权，开创了手机互动营销的全新模式，树立起手机广告精准投放的行业新标准，是国内无线营销领域的领头军！有米广告是谁？有米广告，更懂无线用户！亿手机上网用户，致力于为数以万计的企业广告主提供精准的品牌营销及产品推广服务，广告范围覆盖全国639个中小城市，精准锁定百米以内、特定属性的目标客户，为企业反馈最及时详细的客户信息，让企业真正实现精准、互动、低成本、高回报的无线营销，走向3G时代的营销新轨道！有米广告能做什么？有米广告，更懂无线用户！日，有米广告平台广告应用展示次数突破3.6亿，网站展示数超过10亿，为国内无线广告的发展树立起新的里程碑！有米广告2010年所获荣誉：2010年国家工信部通信业务手机媒体类创新奖2010全球移动互联网高峰论坛指定手机媒体2010年中国首届手机开发大会最佳手机应用平台奖有米广告的价值在哪里？有米广告，更懂无线用户！本人家庭成员都会承担配偶(爱人)其它孩子母亲父亲012345678目标覆盖目标构成数据来源：央视CNRC（37城市总体）25-40岁男性主要购车决定者有米广告，更懂无线用户！影响汽车购买的结论：•影响购车因素中，本人的决定占明显主导作用；其他决定因素中，家庭成员（尤其爱人）有一定的影响；•综观整体市场，由于汽车的专属性强，个人好恶主导购买的倾向；由于以上购买特征，媒介传播应针对目标群体重点沟通，但考虑产品新上市特点，同时兼顾辅助影响群体（爱人），媒介传播目标应有所扩大；有米广告，更懂无线用户！目标覆盖目标构成数据来源：央视CNRC（37城市总体）25-40岁男性理想的汽车类型有米广告，更懂无线用户！理想车型选择的结论：•就总体来看，对名牌车、小型休闲车和长途宽敞旅行车的整体倾向较高；•目标消费者对汽车的心理期望，体现在对现实生活寄予更高向往，即在实际生活不常发生的如旅游、渡假和拥有名牌高档产品；由于以上购买特征和汽车消费者心理期望来看，媒介传播加强品牌的植入与推广，品牌形象的塑造与宣传有米广告，更懂无线用户！岁男性打算未来购买时间比例有米广告，更懂无线用户！年内29%5-9年内18%10年及以前2%3-4年内38%1年以内1-2年内3-4年内5-9年内10年及以前25-40岁男性确定购买的时间有米广告，更懂无线用户！确定购买时间的结论：•未来几年时间确定购买和不确定购买者占65.4%•目标群体中，在36%的确定购买群体中，确定在2年以内购车占42%；5年以上占20%；实际近期购车的比例占14%左右；由于汽车消费者在不确定购买和远期购车计划占的比例较大，媒介传播应注重品牌的宣传与推广，以及品牌形象的宣传。有米广告，更懂无线用户！无\不知道桑塔纳2000帕萨特别克(BUICK)奥迪桑塔纳普通广州本田富康宝马(BMW)奥拓捷达(普通型)赛欧(SAIL)其他牌子丰田(TOYOTA)三菱本田(HONDA)新型捷达王捷达王夏利2000切诺基大众(VOLKSWAGEN)尼桑(NISSAN)凌志现代(HYUNDAI)海马雪铁龙(CITROEN)奔驰(BENZ)欧宝(OPEL)蓝鸟绅宝(SAAB)三星0510152025303540目标覆盖目标构成25-40岁男性打算购买的前30个品牌（总体）数据来源：央视CNRC有米广告，更懂无线用户！购车品牌选择的结论：•对未来购买品牌的选择上，广告投放力度强大的帕萨特、奥迪、广本、别克名次靠前，而桑塔纳、富康、捷达凭多年的品牌累计也领先与其他众多品牌；广告的投放力度在一定程度上影响了消费者的品牌选择，因此在广告宣传上增加无线营销的新方式，能够实现低成本、高回报的精准、高互动营销。有米广告，更懂无线用户！•不OUT，紧追潮流，思想前卫。•高学历人群的主体•奥迪的潜在消费群体•享受生活、注重品牌•努力使自己既IN又与众不同•奥迪的主体潜在消费群体工作取得成就，并逐步走向高峰有几年工作经历高中、大学学生或刚工作不久•生活品质高•品牌观念重•视品牌为成功的标准•奥迪的主体消费群体28工作取得较大成就•社会地位高•品牌消费成习惯•奥迪消费群体之一有米广告，更懂无线用户！目标消费者生活形态描述•对生活品质有较高追求，注重生活环境的提升，品牌观念重，现代化交通与通讯手段是其生活中的必须，尤其网络通信•目标群体的广告媒介习惯相对固定，广告对其购买有较大影响力•汽车对目标群体而言，有两种截然不同的声音：成功标准与普通交通工具有米广告，更懂无线用户！运动进取尊贵激情的车技术先锋豪华车奥迪品牌价值有米广告，更懂无线用户！尊贵动感进取豪华车潜在用户、有一定社会地位、一定影响力、事业有成追求效率、雷厉风行、紧盯目标的精英人士乐于接受新鲜事物、敢于尝试变革、突破自我奥迪客户群体定位有米广告，更懂无线用户！政府官员企业家职场精英主流企业家，国内老派商人阶层，成功且低调，性格为谨言慎行，成熟稳重，不张扬企事业单位里的中高层管理人士，年轻和事业有成，追求效率与新的体验，新事物的接受度高政府、机关的中高级官员等，性格中庸平和，奥迪也被称为“市地级以上政府的非官方代言车”中国市场情况奥迪主流消费人群有米广告，更懂无线用户！受众定位：18岁~40岁营销地区：全国营销时间：长期营销定位：高收入人群、高学历人群、潜在消费群体营销目标：1.品牌的植入与推广，提高品牌知名度，为消费者所知，达到家喻户晓的程度2.品牌形象的塑造与宣传，提高品牌认知度，在消费者心中树立起对奥迪品牌的崇尚向往之感3.品牌形象的深化，提升品牌的个性化，提高品牌记忆程度，使之深入人心，形成品牌偏好4.奥迪品牌的口碑宣传，在消费者心中树立牢固的高端优质的品牌形象，让奥迪备受消费者亲睐5.新车型和重推车型的宣传与推广，在目标受众间普及，使其受消费者的关注，有米广告，更懂无线用户！－24岁：高学历主体人群品牌植入与推广、品牌形象的塑造与宣传、建立对奥迪品牌的崇尚之感24－28岁：关注汽车一族，考虑买车除加强对奥迪品牌植入推广的同时，增加对奥迪汽车体验，加强口碑宣传，为今后的购车作准备。28－40岁：购车的主力军品牌形象的宣传与推广，提供奥迪车型、新车等详细资料的资讯，加强口碑宣传。营销细分：有米广告，更懂无线用户！艾瑞网－中国手机上网用户年龄结构目标受众的无线媒介习惯：喜欢用手机上网有米广告，更懂无线用户！艾瑞网－中国手机网民上网频率目标受众的无线媒介习惯：每天习惯性地上网有米广告，更懂无线用户！艾瑞网－中国不同年龄段手机网民上网频率目标受众的无线媒介习惯：每天习惯性地上网有米广告，更懂无线用户！艾瑞网－中国手机网民手机上网地点分布目标受众的无线媒介习惯：不定地点、多地点手机上网有米广告，更懂无线用户！艾瑞网－中国手机网民手机上网时间分布目标受众的无线媒介习惯：不定时间、多时间段手机上网有米广告，更懂无线用户！品牌营销口碑营销地域营销提升奥迪品牌知名度，奥迪品牌形象的塑造、宣传与深化，让奥迪成为家喻户晓的品牌。加强奥迪品牌良好口碑的宣传，使受众形成品牌的认知感和消费偏好。不同地域的消费者行为习惯有所不同，消费喜好也不尽相同，针对地域进行细分营销区分营销女性汽车消费市场存在着巨大的商机，而女性消费习惯明显，针对女性进行细分营销有米广告，更懂无线用户！在一场针对北京市中高端车（价格在20万元以上）购车用户的调查中，针对“显示身份地位”、“代表成功”、“使人有面子”、“代表人的个性”、“使人显得与众不同”这5个方面进行聚类分析，发现了3个细分市场：“卓越型”——在上述5个方面均非常看重；规模为53%.心仪品牌：奥迪和帕萨特等“成功型”——在上述五个方面均比较看重；规模为31%。心仪品牌：凯美瑞、雅阁、迈腾和M6等。“个性型”——在代表个性和显得与众不同方面的要求高于成功型。规模为16%。心仪品牌：CRV等。品牌营销有米广告，更懂无线用户！乘用车的购买需求已经逐渐开始摆脱功能性层次，上升到心理和精神层面。我们比较少听到消费者说我喜欢某个汽车品牌或者某个汽车品牌更适合我，这并不是消费者对品牌情感缺乏需求，而是目前市场上大多数的汽车品牌还不能提供充分的品牌内涵以引起消费者情感层面的共鸣。到目前为止，在中国大陆市场，“开宝马、坐奔驰”，以及奥迪的官车形象相对比较深入人心。在普遍缺乏品牌个性的市场中，产品同质性产生的后果就是价格战。所以，有必要深化品牌形象，提升品牌个性。品牌营销有米广告，更懂无线用户！汽车属于耐用消费品一般乘用车的购买者，在短期内立即购买更多车辆的可能性比较小，实际的重复购买行为可能发生在几年以后。这个时候，我们希望高的满意度导致消费者的正面口碑传播。刚购买了外显性产品（此处指汽车）的消费者，往往有很强的意愿和人分享自己的感受，不仅仅是对产品的，也包括对服务以及品牌层次的感受。所以，在这个时间段的汽车购买者，是最愿意和最有可能提供大量关于所购汽车的口碑的群体，无论正面