佳讯卖场促销活动

宜之佳卖场促销活动下半年度计划草案2007年6月活动目的打造门店促销形象氛围增加卖场的人气及人流量提升品牌认知度及美誉赢得终端消费者一、由昆明手机市场现状分析提如何实现目标三国鼎立：小西门商圈目前成为了昆明市面积最大的一个手机商圈北京路片区小西门片区东华片区星耀，信和，超强，讯捷德春，新和汇和讯捷大观、百汇、武成商圈西蜀东吴北魏小西门商圈三足鼎立：小西门成了各手机品牌和卖场的必争之地；正处于该区域的百汇商圈，区位优势显著，让到小西门购买手机的首选宜之佳。各大进口，国产手机品牌在此汇聚基本上最新最全的手机在小西门都有了其它提供手机附加服务的店铺也在此分羹于2002年形成至今，以当时西南手机批发商城、宏冠等几家手机商场为依托形成商圈已经逐步变革为-------瑞尔玛、德春、西华、百老汇、迅捷、宜之佳等系列卖场和专卖店共生的局面。而迅捷等卖场更是在小西门商圈里开起多家分店，大有要全面占领小西门的架势。竞争呈白热化趋势！今，小西门成了各手机品牌和卖场的必争之地，集中了昆明的各大手机卖场，销量成了昆明市最大的地方。现在小西门又细分成了大观、百汇、武成商圈。该商圈活动人群以学生和追求时尚新潮的年轻人居多。各种手机促销活动也很丰富，没事的时候去转转，参加一些小活动，还可以领些小礼品回来也不错买手机去哪里？当然是去-----东吴——东华片区-----十余年的历史-----从传呼机一条街，星耀大厦开始，到星耀、信和、超强、讯捷等中型手机卖场及部分专卖店和一些私人小店为辅的市场格局-----卖场装修感觉不时尚，私人店，公信度不够。北魏——北京路片区------形成的时间大约是90年代中后期主要汇集了德春，新和汇和讯捷等卖场------缺乏扩张潜力西蜀——小西门片区-----最年轻，也是最强大的手机商圈。现小西门商圈销量排行榜1.大观商圈瑞尔玛大观店：★★★★★迅捷大观店：★★★★西华精锐店：★★★★西华大观店：★★★★西华人民店：★★★西华诺基亚专卖店：★★2.百汇商圈德春百汇店：★★★★★迅捷南疆店：★★★★★西华百汇店：★★★★★百老汇：★★★★西华南疆店：★★★宜之佳：★★★迅捷百汇店：★★宏冠百汇店：★★3.武成商圈德春武成店：★★★迅捷武成店：★★★移动大厅：★★＊增加宜之佳销量三、昆明手机市场龙头根据昆明手机销售的市场份额，下面几个卖场占到了主导地位：店铺名现有门店月平均手机销售的市场份额，西华14家门店月销量1～2万台。迅捷10家门店月销量8千～1.5万台。德春6家门店集中在北京路和小西门商圈，月销量6千～1万台。星耀2家门店主要集中在东华，月销量3～5千台。百老汇3家门店月销量3—5千台。★让宜之佳逐步加入“昆明手机市场龙头”！目前销量十佳名店1．瑞尔玛大观店：约4000台/月2．星耀：约3200台/月3．百老汇：约3000台/月4．迅捷大观店：约2600台/月5．西华百汇：约2500台/月6．德春南疆：约2400台/月7．迅捷南疆：约2300台/月8．迅捷通讯：约2200台/月9．西华大观店：约2000台/月10．西华人民路店：约1800台/月宜之佳进入前十家门店促销氛围特色服务内容产品优势赢得终端消费者活动对象活动主要针对的目标是活跃于小西门商圈时尚新潮的年轻人和大中专院校的学生群体。活动范围控制在宜之佳门店人行道上及周边街区以内。到小西门购买手机的准消费者及有消费潜力的年轻人是促销的主要目标，即年在16岁至30岁的时尚新潮的年轻人及对新潮事物感兴趣的行人路人。过往行人是促销的次要目标活动主题：宜之佳阳光行动阳光行动是温暖、热情、爱心、公开、公正的行为活动。喻意：宜之佳下半年将采取一系列的公益性促销活动的是公开、爱心、温暖的…….该活动主题便于包装，可淡化促销的商业目的：包括降价、折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销均在其中；消费信用，爱心买赠等等，树立一个公益性的促销主题还在于对政府和社区公关时尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”。阳光行动氛围的营造，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。“宜之佳阳光行动”可简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。活动方案的核心部分，是力求创新，使活动具有震撼力和排他性。宜之家阳光行动VI活动方式一、和经销商联手或厂家联合促销把合作伙伴的促销计划包装成宜之佳独一无二的阳光计划，有助于借势和造势；和经销商或厂家联合，整合资源，降低费用及风险，让经合作伙伴通过媒体把对外阐述活动开展活动的具体方式。二、根据促销对象是年轻时尚一族，紧跟流行趋势，促销道具、服装、及语言都紧扣阳光行动和时尚主体。三、到大中专院校做相应的宣传。活动时间和地点时间：2007年6月15日-----2008年春节地点：小西门宜之佳门店人行道及周边街区，事前与城管、工商等部门沟通好。周边街区的选址需进一步对发动促销战役的时机和地点的选择及持续时间效果综合考虑深入分析。广告配合：广播电台和报纸角标校园POP前期准备分三块：1、人员安排A宜之家负责：与政府、媒体的沟通、顾客投诉B古滇部落文化负责：形象设计、道具制作、文案写作、现场管理、礼品发放等2、物资准备A主题活动VI设计。包括POP平面、服装、道具、促销台等3、试验方案（略）促销活动后期延续方式采取：与合作商家联络媒体进行宣传报道可采取找记者写系列跟踪报道的的方式进行后续宣传现场流程控制和活动纪律纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。到忙而不乱，有条有理。围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。十、费用预算意外防范政府部门的干预、消费者的投诉、天气突变导致户外的促销活动无法继续进行。必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估