贵金属培训20130902

包头分行实物贵金属营销活动一、营销活动方案二、营销活动准备及要求三、产品销售流程四、我行产品简介活动时间：2013年9月1日—2013年9月30日活动目标:按照目前合作贵金属厂家为我行提供货源进行分配，具体分配情况如下：所属片区任务分配昆区银产品500克+金产品220克青山银产品400克+金产品180克东河银产品300克+金产品150克一、营销活动方案1、荧光板上发布“迎中秋，实物贵金属产品热销中”2、每日需及时关注OA邮箱中的总行贵金属产品报价，以确保销售执行金额准确。每日营业终了，必须指定专人向分行上报贵金属产品销售信息表及当日销售单据，如若支行当日未及时上报销售数据，则视同当日未销售，产品销售以支行最终上报日期确定，产生的价差，需由支行自行承担。3、长城厂金银制产品无库存列示的，如客户有购买需求，支行需提前与分行沟通确认，在确定厂家可发货的前提下，为客户进行预订，预订产品到货时间一般为10天之内。二、相关要求客户填制一式三份《产品销售单》、一式两份《提货单》，个人客户及单位客户指定的经办人须在以上两种单据上签字，单位客户还需加盖公章。柜员审核产品信息、单价与总价、经办人信息是否相符，收取款项款项入账：支行：借：XX客户账户或现金贷：22419901其他应付款（网点贵金属交易资金待转户）分行：借：22419901其他应付款项（网点账户）贷：22419901其他应付款项（分行）办理调拨手续个人客户应持有效证件；单位客户应出具指定经办人办理的授权书，经办人应持有本人有效身份证件。三、产品销售流程---预售1支行《销售清单》、《产品需求表》中心库《调拨指令》分行个金部122身份证、款箱《调拨指令》专人持3配送4当面清点、封箱三、产品调拨流程---下拨客户凭证件持《提货单》原件经办员审核《提货单》客户联与支行联是否一致，查验客户证件，无误后，留存客户身份证件的复印件，套写两联《提货单》中的提货信息经办员根据《提货单》和客户付款凭证，交由复核人员审核后登记《产品登记簿》办理出库手续。柜员、复核共同向客户交付产品、证书、包装《销售单》、发票等物大库管理员办理实物、证书、产品包装出库手续柜员查验产品、证书、包装物等↓↓↑↑三、产品销售流程---取货支行发生销售后，须将全部销售款项存入分行专用账户，“22419901其他应付款项”科目下开立“包头分行个人金融部贵金属交易资金待转户”，专门用以归集支行销售款项,账号：001603804500500账务处理四、我行产品简介长城金银长城金银长城金条长城金银“龙凤呈祥”金条长城金银“时来运转”贺岁金钱长城金银“福禄寿喜”金条长城金银长城元宝长城金银长城金银“福娃闹春”银条长城金银“莲开五福荷花”银条长城金银九龙银宝长城金银五福祥龙长城金银长城元宝豫光金铅豫光金铅金观音豫光金铅金钥匙豫光金铅天下第一福金条豫光金铅豫光金铅九龙套装豫光金铅龙傲神州银砖豫光金铅天下第一福银条豫光金铅巳蛇送福银盘豫光金铅笑口常开佛银条豫光金铅步步高升糕点豫光金铅十二生肖银章谢谢！